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# 案例分析 # 小类目产品广告求助:近期类目新品大幅增加,手动广告CPC水涨船高。再加上之前一直用的浮动竞价模式,导致目前广告组CPC远超预期。

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产品信息:小弟做的小类目高客单价产品,近两个月自然位排名稳定在类目主词首页前四位置。销量排名基本稳定在类目前十。
广告之前一直采用的主怼主词,盯着主词首页头部广告位投放的打法。

问题:由于近期类目新品大幅增加,手动广告CPC水涨船高。再加上之前一直用的浮动竞价模式,导致目前广告组CPC远超预期。
另外最近一个月的自然单和广告出单的占比由原来50%/50%变为了68%/32%。所以想借此机会对广告组进行一个大改,又怕技术不精影响当前的出单形势,故在此将心中的两个优化方案全盘托出,求助于各位大佬,还望不吝赐教。

想法一:将浮动竞价改为固定竞价,由于产品自然位靠前,因此不再执着于首页头部广告位。后续慢慢微调广告,让它曝光在主词首页中部位置做流量的补充。如果出单稳定,后续广告组CPC会降下来。不过这也会给竞品首页首行位置曝光的机会。因此比较纠结。这些竞品都非常猛,也是盯着主词首页头部位置投放。

想法二:继续沿用浮动竞价模式,但大幅降低浮动竞价,同时大幅增加搜索结果顶部bid(目前只开了10%bid),让广告组的曝光只跑首页头部位置。但由于这种操作之前没从实操过,只是看大家说过。因此心里没底。
希望各位大佬能点评一下小弟这两个想法,看是否合理。小弟先在此拜谢。

附近45天广告数据
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目前来看你这个类目 应该很小众 前景蛮不错 ,发表一下个人的想法吧 ,当手动广告CPC水涨船高的时候本质的只是市场竞争大了而已, 并不是广告活动出现问题。所以,没必要去调整原有的广告组,从数据方面来看ROAS 跟is都 属于理想的状态  以至于你的acos都是很低的 ,不要一味追求过低的acos ,亚马逊是个“广告公司” 要收你广告费用的,需要做的调整无非就是扩充多的广告活动-广告组,跑多种流量入口,跑个固定的周期性,择优保留 ,从而达到权重提高以及稳定,类目靠前的一个情况来看更多的是打保卫战 。 
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