16年，实习在一家教育公司打杂，月薪4500，五险一金交了，剩下的够吃饭房租，安逸地致命。

16年毕业后，致命的事情发生了，这家公司倒闭了，原本同事之间订好的聚餐成了最后的散伙饭，走的时候抱了抱办公室里的英语老师，此后再无联系。

说来很奇怪，从小到大的英语老师我都有莫名的好感，可能是长得漂亮吧，这也逐渐促成了我对英语的热爱。

然后糊里糊涂走上了跨境电商的道路，第一家正式的工作是在武汉的一个工作室，从此开始了我的漫长亚马逊之旅
居民小区，10来个人，环境无需赘言，底薪2200，没有5险一金。

之前的同事是做手机壳的，批量批量的数据采集导入，打图压印，FBM，加上通过淘宝买一系列资料，个人注册，老板手上有不少账号，每个账号上千个sku，量大了，每天自然有百来订单、表面上风平浪静，波光粼粼。

因为自己刚踏入这个据说黄金遍地的领域，还一切尚不可知，独立站卖仿品出身的老板对此的规划和指导也几乎为0。

不过他没让我再继续干手机壳的事，让我卖点其他的，也就是1688找货，这一找，就找了接近两年，马云也会感动吧，尽管如今是第3家公司。

简单地指导我怎么登入后台，发布listing之后，我开始玩弄起这些弱不禁风的账号。

标题，要点，描述盗图，简单PS，表格上传，设置邮费地址。这期间碰到过无数问题，最终凭借我努力不懈的瞎搞解决了。

那时候没钱，每天吃两碗面条，酷暑的天气时常使我的眼睛湿润。

6点半的办公室常常只剩下老板和我，无偿加班到10点，然后坐着末班车回到原先的宿舍，车窗外琉璃的灯光如今都还记得。

也许是贝索斯觉得我辛苦，在几个产品上架后的2天，有了2个自然单，那种成就感不言而喻。

而后一周没了订单，我却依然在疯狂加班，忙的不可开交，现在记不得忙什么了。

随着时间的推移，我达到了老板说的先上架50个再说，这距离我来公司整整20天。接下来的时间，偶尔来一单，来两单，它不开心了就不来喽。

终于有一天，我打开了新世界的道路，感觉自己就像哥伦布一样发现了新的疆土。

我不再去1688上找货然后编辑它的listing然后上传。
我直接去逛亚马逊，偶然的一次尝试，我找到了玩具类的哈利波特和宠物精灵产品，我在1688上找了它。

然后像往常一样，上架了，标题名字做了些许的修改，品牌名用了我和老板一致通过的xx，并决定以后上架的商品都用这个名称，很高端典雅。

这粒茫茫商海中的沙砾在第三天开始闪光，出了3单。如法炮制，在距离我来公司30天的时候，哈利波特和宠物精灵已经成了我们店里的招牌。但贝佐斯不会让你得意这么久，有一天我收到了一封关于侵权的邮件，敏感的嗅觉让我觉得这并不简单，告知老板后没有让我过多处理，毕竟谁也不能断了我们的发财路。

终于，审判的石锤从天而降，这个店铺被关停了，我开始慌了，我不知道我做错了什么，最后老板从他朋友那里得知这些出名的东西是不能上架同类的简而言之就是侵权了，我对此感到万分抱歉，但老板并不慌，反手又给了我一个账号，3个月以上的，据说基本过了审查期（只要账号不被冻结，3个月后能拿到卡上的钱，根本不慌）

拿到新宝贝后，我开始小心翼翼，不再像之前那样耍小聪明，但活塞运动出不了什么单，巨大的落差让我有些崩溃，毕竟老板的朋友可是出了很多单的，他急，我替他急。

怎么办呢，不耍小聪明是不可能的，这辈子都不可能，终于在论坛里看到了新方法，跟卖

从此，一个哥伦布倒下，另一个郑和开始启航。1688的商家那时候该是赚了许多吧，哼。玩具类，家具厨房内，所到之处，寸草不生。快递不得不用顺丰，但ORD直线飙升，but who care？

16年10月，改变无数小麦命运的商品被敏锐的不足4月逊龄的我发现了，指压玩具，随后的指尖陀螺。

这一次，我选择了自建与跟卖的一起的方式精心运营，业绩蹭蹭上涨。

自豪感油然而生，从原先的混坐，调到了独立的办公房间，无聊的时候还能偷偷享受王者荣耀带来的乐趣，马化腾看到都会笑。

跟卖的道路从此开辟，老板为臆想明白朋友公司为什么出这么多单而一展舒颜，毕竟剩下的工作可以不用再依赖我了（省了一笔分成费），他和他的亲戚助手开始用新的账号疯狂的跟卖，听说过一个产品一夜1000+订单吗？ 谁抢到购物车谁就是king，指压玩具每个平均下来可以赚10块，只要通宵守在电脑旁调价格，购物车就可以追到你，只要你账号多，贝佐斯就奈何不了你？

无法统计那短短一个月死了多少个账号，数不清的订单染红了无数商家的眼。

终于，有一天公司发现用之前注册的方法注册的新账号立马登不上，瘟疫席卷了之前储存的几乎所有账号。
大清完了。

贝佐斯：谁是king？

随着自己对这个行业逐步的认识了解，决定辞职，半年的光阴就此而逝 （其实就是工资少了，眼红心急，不想跟卖了）
----------注释：认识了解个屁，只从朋友和论坛中知道了FBA和品牌的概念，站内广告促销都未接触过，更别提站外，精品运营流程一无所知。

第二份工作待会码~~~
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16年11月末离职了，无数次想离职而说不透为何不离职的困境终于被我打破了
这种心情，就像她终于离开了你再也不用担心她什么时候离开那样释重和后知的失落

换了房子，远离了睁开眼能看见的熟悉人群
换了琴弦，重拾起大学时候乐器的梦
卸载了王者荣耀，因为。。。 有点菜不想打了
每天的生活单调乏味，失去制度引领的自己变得懒惰没有了方向
在是否继续从事这个行业的想法中矛盾不已，每一刻无不觉得自己是一个废物
踌躇满志的心在微小的打击下碎的七零八落，同龄人现境的对比更是让自己愈发焦虑无措
但残留血液的劣性总是让我犹豫，天气冷了，等等过年后再来吧等诸如此类的想法
在无规律生活状态下的两周后，我决定振作起来，因为鲁迅先生说过。。。 太穷了，这样下去吃面的钱都没了

经过一番小小的计划，决定在武汉找一家跨境电商小公司先学习，以后的事以后再说吧。
距离两个月就将过年了，许多公司都不再招人
发了数十封求职邮件，（我怀疑把武汉的所有公司看了个遍~~）均石沉大海
偶尔一两个电话，都TM是旺铺招租。。。你在旺nimane,无语

怎么办呢？ 当然还是重新安装上游戏app，打打游戏，弹弹琴，吃吃泡面这样子过生活了
现在想起来，真的有点可笑。
继续颓废了一周，无心计划和安排未来，一颗强大的内心和远见的眼光是多么重要啊

终于陆续来了几个面试，但后续杳无音信
但天无绝人之路，只要你努力，上帝也会为你开门，只要你刷单，贝佐斯会把你的review安排的明明白白。。
终于面试了一家，环境，写字楼，加上老板8个人，分工明确，两个速卖通，一个wish, 一个亚马逊，一个前台，一个仓库，一个美工
老板德国独立站起家，盗版产品。。。因为受电商网站的影响，独立站盈利低，逐步放弃，跟随朋友进入了这个领域，速卖通是他盈利的主要点，wish和亚马逊
是亏钱的状态，我像一颗棋子，就此落入了这个棋盘，一颗小卒从此继续拥有了一个将军的梦

此前的工作经验几乎在此毫无用处，一切变得精细格式化，原来亚马逊是这样的，我在心底感叹
不再跟卖，不再自发货，终于看到了CPC是什么样子
在原先亚马逊运营同事的带领下，我已惊人的速度开始啃食消化这些知识
又回到了当初6点下班，无偿加班到10点的状态，这一次老板走了，只留下我一个人不知疲倦

基础的门道知识在同事的带领下逐步了解，论坛大佬再简单不过的分享都让我如获珍宝
搜集数据，分析痛点，精心编写listing，这些工作逐渐成为了小儿科

老板给了我新账号，选了两款3C 产品（就是手机壳和支架。。。）开始了我的精品运营之旅
图片有了美工，这么精致！listing 反复斟酌，没有问题！ 还有后台促销，CPC广告的运营方法 简直完美！
应该会爆单吧，我满怀期待，毕竟我的同事也是这样做的。

还有不到一个月就要过年了，我的产品也入库上架，满心期待的我在经历两天没单后再一次遭受致命的打击
为什么？？是我的价格太高了么？
接下来的一周，我开始被灌输流量，排名，review, 转化率
至此，我才知道新世界的大门才刚刚打开
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逛论坛，公众号成为了上厕所吃饭时的必备活动
没有什么可以阻止我遨游在亚马逊的海洋里
开始逐渐明白一个道理，知道的越多越知道自己多无知

调整广告，刷单，站外。。。找facebook deal群组促销，还找到些免费的折扣网站
想来老板心还很大，根本不怕我把账号弄死了，这一点我很感激。（新账号，无品牌备案）
单量开始慢慢上来了，在突破10单的时侯，我犒劳了自己一顿，沙县小吃鸡腿饭，美滋滋

年末的钟声逐渐开始敲响，在距离过年不到两周的期间里，
我的车载支架徘徊在5单的样子，手机壳10单，有时还会往上冒会。

我知道这个时候不能急，我像一只敏锐的小猫，潜伏着，搜集着我从未接触的陌生信息。
我知道，冬天来了，春天还会远吗？

就这样，每天摆弄着我的两个宝贝产品，前台，后台，广告翻个不停，喜怒皆藏于心中。
更多的时候，我开始观察讨教同事运作的产品和方法，也许是他长久没人说话，倒是很和我谈得来
很愿意教导我一些知识，尽管如今很少联系，但仍心存感激。

终于过年了，期间心里滋味十分难受。
听说，很多同学去了上海深圳，工资5000+，8000+，9000+
而我2500块，老板说我做事认真，来年直接转正，本来是3个月的试用期，我两个月通过了
来年3000块，买社保，他朝我笑，我点点头，转过身，鼻尖一阵酸味袭来。

2月份过来，老板发了200红包，我很感激。
继续全身心投入到工作当中，每天的日子开始逐渐乏味起来，当初的激情在日趋稳定的订单中
消失殆尽，半月后，差不多是3月初，又上架了一款产品，3C类，按老板的话说，便宜，流量大
当然，这之前的数据我已经做好了，但是我知道，又会像之前的手机壳和支架一样来差评，我没有说。

因为同事基本一个月上两款新品，期间很多事我也会主动帮忙，目的也是想看看他是怎么做一个产品的。
果然当中的细节知识，是我之前所从未知晓的。
但从刷单上，50单，100单的刷，而我10单，20单就差不多了
他做图常常会精心地去外面的摄影店，他比我多了A+页面,review数量几十个上百个，cpc50$,而我20$就心疼的不得了，深怕亏钱了，对此我羡慕不已，也深知
我无法向老板开口得到这些资源。
巨大的落差让我感到，这是一道无法逾越的鸿沟，心情开始失落焦虑起来。
但急，也没有卵用。
也许是老板的开明，或是对我工作的逐渐肯定与信任
渐渐让我尝试着多刷几单，多打些广告费。
每周，也让同事带我去别家公司（他的朋友，有自己工厂）学习学习

我想，正是这每一次的学习，对我的发展产生了不可估量的影响
也许没有人教我，我还像井底之蛙固步于此
青春不该是浪费在重复与等待上。

4月悄然而至，公司的气氛开始产生了微妙的变化
同事要辞职了，老板没有挽留住
期间发生的事无必要再提起

吃了饭，临别的时候，突然觉得无比的失落
但心中却夹杂着一丝侥幸，这也许就是我的黑暗
我知道，我的机会来了，那只敏锐的小猫终于不再是hellokitty
 
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凭着之前的帮助与观察，同事老店铺的产品都大致熟悉，稳定出单5款，30-40的2款，其他的平均在10-20单左右，剩下的几款半死不活
同事走后，老板娘和我一起接管老店铺，新店铺的上新工作进展变得缓慢
而我更多的心思自然放到了这块肥肉上，我不会让老板失望，更不会让自己失望

这份不知从哪里来的自信和更加不要命的努力。。。并没有让店铺提升多大的销量
但至少稳定着，老板没有苛责，但我明白他寄予了我更多希望，从工资3000变到了3500那一刻
因为公司小，招不来什么人，要么是人家眼光高，要么是比我还小白
新店铺苟延残存着，我深知需要一些突破
那段时间，认识上了经常去学习那家公司的运营总监
凭借着我好学和憨厚老实的外表（经常递烟。。。),和他的关系慢慢变得好起来
细节运营上面得到了极大的加强，黑科技逐渐浮出水面
和老板商量先从新账号实验也得到了批准
那时候，人工置顶首页，合并僵尸listing,红人营销手段，在短短的时间里被我逐渐掌握

老板慢慢放开手脚，老板娘也逐渐不再参和，经费力度加大，LD，CPC 马力慢慢加足
期间也存在过一些细节的问题，但好在老板和我的执行力比较强
一波三折，短短的一个月, 我们曾经所谓的30-40的爆款，稳定在了60-70
公司也招来了负责新账号的小白，至此，我成了那个老同事
带头大哥肩负着传承的使命开始了更深处的远行

5月来临，作为劳动人民更加卖力的挥舞起了锄头，
老板也跟我谈起了此前我一直含糊不清的提成
具体的此处不提
作为对我的认可，底薪又增加了500，我成为了底薪4000的小可爱，加上少量的餐补和房补

我终于可以买得起耐克了。。。（最便宜的那种）
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也许是穷人家孩子惯有的秉性
两个产品的出单完全无法满足我对更多金钱的渴望
成功劝说老板招了两个人，负责写listing和review,QA
而我全身心投入到产品开发的工作和后期的运营中
（对两个同事很愧疚，人家本来是想学亚马逊的，活活成了翻译。。）
和老板原先计划的一个月两款提到了三款
毕竟，没有人对钱过敏
我自诩，亚马逊的江湖从此多了一个大侠，大战在即，腥风血雨。

5月中旬，订好了3款产品
一件是之前爆款的颜色变体
一件是实用类节日礼物
一件是电动化妆品

从产品的包装和图片上，我做了全方位的调整，我想逼格越高，人们总归是更喜欢。
接近5月底，3个产品的准备工作已经全部就绪

而一个重大的噩耗传来，化妆品审核要发票
我们之前未有过相关产品的经验，但略有耳闻，从朋友那得知这并不难
聪明的我，早已准备好相关发票，但万万没想到，怎么也无法通过审核
在经历了一周各种CASE未果下，我屈服了

寒冰确实打不过剑圣。。。

还好货进的不多，损失的钱老板没有过多责问，也算是买了个教训
大侠怎会因为遗失了区区一把宝剑而金盆洗手？
6月来临，我重拾信心，开始着心管理上架的两个产品
刷单，直评，合评，cpc, 站外，一切驾轻就熟

变体产品由于原先review的存在，运营投入上减少了许多，发展合乎我的预期
主打节日的产品由于外观功能等属性的稀缺，关键词的拿捏不准
使其曝光流量上不尽人意，预期出单遥遥无期

期间老板和我沟通说，暂时放弃，尝试着去开发别的产品

我似乎也有些烦躁了，可能是自信心受到了打击，或是信任遭到了摧毁，抑或单纯的觉得这款产品确实失败了无法接受？

总之我妥协了，这款产品后期的经费预算，我拿出了一大半，为开发新的产品做着准备

理性的人，总是会保留几分