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# 案例分析 # OP产品如何实现在类目中既能保持溢价又可以维持高转化?

链接:https://www.amazon.com/dp/B08QV42S5F
最近在做产品调研的时候,发现一个很有意思的产品,表面情况基本如下:
1.在整个小类TOP里面价格属于最高的一档,并且不管任何时候包括平台大促几乎不开折扣或者促销,原价销售;
2.整个类目的销售波动对这个链接几乎没有影响,类目大盘涨它跟着涨,类目下降它也基本能维持大类排名,非常稳定;
3.该产品类型属于这个类目中比较不常见的一种款式,针对小狗为主。但是也有一部分中国卖家在销售同类型竞品,长期通过价格战围攻效果甚微。
4.该卖家显示的是美国卖家,属于美国一个小众独立品牌,但是通过查询可以得知实际的运营团队是中国人,只是用的本土资料。
5.链接整体的文案图片相对其他卖家来说不能说差,但是也说不上好,属于中规中矩水平。
再深层次的挖掘一下看:
1.通过搜索可以看到该品牌并非是一个自带溢价和客户认知的品牌。
2.对比广告数据可以得知:广告订单占比达到80%以上,并且SP和SBV几乎各占一半比例。
3.不管是SP还是SBV都是采用超高竞价抢夺大词拿首页首位的策略。
4.尽管CPC是其他卖家的好几倍,但是它客单价偏高,加上最为关键的广告平均转化可以控制在30%左右。
以上各项数据就导致了一个很奇葩的链接,排名异常的稳定,广告占比异常的高,但是得益于高于类目很多的售价,以及超高的广高转化,整个广告占比又显得合理。
以上只是结果层面,想要探讨的问题是:这个链接的广告是采用大词首页首位竞价的策略下,是如何保障这个转化率的,以及如何不太受到平台以及类目波动保持如此稳定的销售呢。
希望各位知友不吝赐教,感谢感谢。
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有我安澜便有天 - 纵使背负天渊,需一只手拖着原始帝城,我安澜一样无敌世间。。。俞坨救我!
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