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个人分享,新品推广要打造起码三个阶段

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新品广告打造的三阶段:广告优化独门秘籍

1、准备阶段:新品开启手动广告-商品投放,摸清市场情况。亚马逊有多个流量的入口,主要为搜索流量和关联流量。关键词投放可作为搜索流量入口,商品投放可作为关联流量入口。
要注意的是:当准备阶段的手动商品投放广告产生销量时,可以立刻开启自动广告,趁势而上加紧新品推广的广告步伐。

2、推广初期:开启并优化自动广告,增加优质关键词
每天查看昨日广告数据,分析广告情况。
经过1-2天的投放后,通过广告报告分析广告的点击率,转换率,cpc,预算等数据情况,及时调整广告预算,进行下一步优化,为手动广告做准备。
调整竞价组合设置,动态地对不同竞价设置组合进行尝试,通过cpc降低和曝光提升的综合情况,来找到比较合适的竞价设置组织,以确保新品在自动广告投放期能有足够的曝光。
要注意的是:一般会在listing开始产生评论时,适当地降低自动广告预算,并开启手动广告,在有评论的情况下开启手动广告较能保证转化效果。此时,手动广告也从商品投放改为了关键词投放。

3、推广爆发:创建并优化自动广告,增加优质关键词
关注预算使用情况,及时更换关键词。将新品的关键词更换为在自动广告期间已经有排名,含有重要词且搜索量适中的关键词,并重点关注搜索量更高,排名更考前的关键词。
核查竞价是否足够,通过每天定时监控关键词排名,了解现阶段预算及竞价方案是否合理。
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