社区 发现 Amazon 说到产品推新,每个类目推新的玩法各不同,...
说到产品推新,每个类目推新的玩法各不同,有白帽有黑帽,欢迎大家交流美国站推新品的思路是怎样的?如何才能把各自的新品推到类目BS前100,BS前50,BS前30,甚至BS前10?如果有平时推新的一些笔记也欢迎分享
针对竞品进行市场调研,会选择上架时间不超过一年进入BS前100,以及具有代表性的BS前50产品。
利用公司的毛利表进行定价,海运毛利率高于30%,为了产品有一定的推广空间,保证净利润率。
后台品牌分析,结合插件关键词排序,文案撰写,图片需求之后不断优化。
作推广计划,确定首批备货量,方式空运+海运,预估类目CPC和转化,预估出产品多久能实现盈利。
新品前期的广告搭建,广告前期是自动紧密+词根手动宽泛+长尾词手动宽泛+大词的手动精准+SD触达。
新品开售送30绿标,新品第一个月每天1-2条VP评论送测,第一个月用谷歌邮箱给公司的美国买家资源发邮件来购买新品从而留评。
开售后就进行广告推广,只记得第一个月的广告花费每天是200美金左右,CPC2美金左右,不记得广告预算占比。
新品定价之后会做会员折扣。
前期广告会分周期进行观察优化,优化的动作是广告位bid加价,略微调整CPC,否定无效流量,增加广告活动,对于转化差(低于5%)的广告就行降低预算或者关闭,尝试新广告来替代。
第二个月会有秒杀推荐,第二个月也会送免评单,免评单基本会找美国本土和华人大词(不会找服务商),提升广告大词的转化,从而提高大词的自然位置和流量。
之后会结合市场竞品的变化来调整链接的优化和广告的优化,从而稳定排名。
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