社区 发现 Amazon 新品从0做到30-40单很简单，为什么从...
新品从0做到30-40单很简单，为什么从30-40单做到60-80单很难？恳请诸位大佬来探讨
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有朋友跟我探讨一个值得深入的问题，RT
自从做亚马逊以来，还没有推不起来的产品，有些产品也推过Bsr，但是大部分都停留在30-40单，并且持续了很长的时间没有突破，想破局就是多铺一些链接，总单量也能达到四五百单，但是那样子很累，不如做2个200单的链接来的舒服。
抛开产品市场不谈（因为所做产品都是大类目，不存在市场容量小的问题）。纯白帽，没有刷过单。
自查没有突破的原因有几种：
1 自己的关键词确实没有在最前面，或者就在前面几个。现在不敢站外了，首先未必有效果，其次现在亚马逊抓站外，不敢乱搞，怕收警告。 那么如何推？
2 自己价格和同行差不多，甚至已经比同行低了2-3刀了。为何还没突破？
3 秒杀之后，也做了大折扣承接了，但是效果甚微。这是为何？
4 推的时候广告还行，但是链接有了几十单自然单之后，广告占比几乎0，且转化很差了。如何突破？
也许还有我没有察觉到的问题，请问各位大佬有啥方法可以让这种链接获得突破？
updated：
应大家要求，我先把如何推到30-40单怎么做到的说一下吧，免得说我白嫖。 此贴没贴数据，原因是想让大家就自己产品在这里探讨，而不是针对我的产品，那不就真成了我白嫖了吗？ 哈哈哈。 大家畅所欲言吧。
如果做到30-40单，我们的选品比较优秀，基本上毛利都40-60%之间，所以操作的空间很大，比同行低价很多也是有利润的，我说的螺旋，并不是大家痛恨的去给老美做慈善。
所以前期价格比别人稍低点，再开个coupon，去打广告就完事了。大家都知道coupon的使用率也就50%左右，所以抛开不用的，再除去广告费，我们的产品就是微亏或者保本状态来推广，基本上很快就可以达到我们定的30单。 这中间的广告方法，在这里就不探讨了。 就把广告数据贴出来吧，免得有人觉得吹牛逼。下面是10月份上的产品，进入11月以来半个月的数据，现在9个满星review。 但是这两天广告表现只点击不转化了，才想来发帖咨询一下。 不仅这个产品，我们其他产品如出一辙。
下面有几个老哥抓住“没有推不起来的链接”说我吹。
先就这个纠正一下吧。 并不是我说啥都能推，而是目前选出来的产品，都没有推不到这个单量的，30单有多重方法，不计其数的广告，一天就能推到这么多。 这里面就像我上面讲到的一样，我们不是 慈善家，肯定也会衡量我们的成本，那就是各方面中和，价格，广告，折扣。 保持微亏或者凭本的去推，现在纯白帽基本全靠广告。
所以别再杠了，说我无脑上产品就完事了。 上产品是要选的好吗？ 底下老哥跟我说上1000条就40000单了。 哦。你们的开发10年能选出来1000款产品吗？平均一年100款。 我们是不行，我们一个月也就三四款。
还有老哥让上数据的，其实就是却转化，因为后台产品多，业务报告那里有点麻烦，我就简单说一下吧。 就是产品转化OK，却流量，但是现在站外不敢乱搞， 秒杀也做过。 广告就是有点击没转化了。 大概就这样
自从做亚马逊以来，还没有推不起来的产品，有些产品也推过Bsr，但是大部分都停留在30-40单，并且持续了很长的时间没有突破，想破局就是多铺一些链接，总单量也能达到四五百单，但是那样子很累，不如做2个200单的链接来的舒服。
抛开产品市场不谈（因为所做产品都是大类目，不存在市场容量小的问题）。纯白帽，没有刷过单。
自查没有突破的原因有几种：
1 自己的关键词确实没有在最前面，或者就在前面几个。现在不敢站外了，首先未必有效果，其次现在亚马逊抓站外，不敢乱搞，怕收警告。 那么如何推？
2 自己价格和同行差不多，甚至已经比同行低了2-3刀了。为何还没突破？
3 秒杀之后，也做了大折扣承接了，但是效果甚微。这是为何？
4 推的时候广告还行，但是链接有了几十单自然单之后，广告占比几乎0，且转化很差了。如何突破？
也许还有我没有察觉到的问题，请问各位大佬有啥方法可以让这种链接获得突破？
updated：
应大家要求，我先把如何推到30-40单怎么做到的说一下吧，免得说我白嫖。 此贴没贴数据，原因是想让大家就自己产品在这里探讨，而不是针对我的产品，那不就真成了我白嫖了吗？ 哈哈哈。 大家畅所欲言吧。
如果做到30-40单，我们的选品比较优秀，基本上毛利都40-60%之间，所以操作的空间很大，比同行低价很多也是有利润的，我说的螺旋，并不是大家痛恨的去给老美做慈善。
所以前期价格比别人稍低点，再开个coupon，去打广告就完事了。大家都知道coupon的使用率也就50%左右，所以抛开不用的，再除去广告费，我们的产品就是微亏或者保本状态来推广，基本上很快就可以达到我们定的30单。 这中间的广告方法，在这里就不探讨了。 就把广告数据贴出来吧，免得有人觉得吹牛逼。下面是10月份上的产品，进入11月以来半个月的数据，现在9个满星review。 但是这两天广告表现只点击不转化了，才想来发帖咨询一下。 不仅这个产品，我们其他产品如出一辙。
下面有几个老哥抓住“没有推不起来的链接”说我吹。
先就这个纠正一下吧。 并不是我说啥都能推，而是目前选出来的产品，都没有推不到这个单量的，30单有多重方法，不计其数的广告，一天就能推到这么多。 这里面就像我上面讲到的一样，我们不是 慈善家，肯定也会衡量我们的成本，那就是各方面中和，价格，广告，折扣。 保持微亏或者凭本的去推，现在纯白帽基本全靠广告。
所以别再杠了，说我无脑上产品就完事了。 上产品是要选的好吗？ 底下老哥跟我说上1000条就40000单了。 哦。你们的开发10年能选出来1000款产品吗？平均一年100款。 我们是不行，我们一个月也就三四款。
还有老哥让上数据的，其实就是却转化，因为后台产品多，业务报告那里有点麻烦，我就简单说一下吧。 就是产品转化OK，却流量，但是现在站外不敢乱搞， 秒杀也做过。 广告就是有点击没转化了。 大概就这样
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我们就说边际效用的影响，你花很多精力推，花很多钱打广告，效果比起前期，因为你已经到达一个瓶颈了，所以增长被限制了。你的自然排名上去了，排到前面了，那你的自然位已经截流了广告位，广告自然越来越差。除非你广告一直打在最前面。另外关于广告，你推上去之后可以重点关注多方面曝光（品牌广告、视频广告、展示广告）这些，在这些位置站稳脚跟。
在亚马逊这个大流量池里面，你的listing增长就像下图这样：
1.前期增长很快：新品上去你降价、折扣、猛打广告，转化率高，单量提升迅速，亚马逊会推你。
2.增长到达瓶颈：等你到30、40单了，你的单量增长放缓了，这时候你跟其他人在同一起跑线上，价格、图片、文案你可以做得比头部卖家好，但review、历史销量、站内各种推荐流量、站外各种推荐流量（榜单、红人主动推荐）、复购，都是前面那些卖家比起你的明显优势。
3.缓慢下跌：如果到达瓶颈之后你不做突破，因为类目里面肯定一直有新品进来，他们也很给力，增长也很快，必然瓜分掉一些流量，你就会慢慢下跌。
4.突破：你做了一些突破，比如站内秒杀、站外推广等，会让你的listing提升，但这个提升效果就没有新品期那么明显了（当然，会存在一些增长特别多的例子），而且照样会慢慢掉下来。
5.后期：以前你只要做得好，你就能从头部卖家那里瓜分一些流量出来，而这个时期新卖家已经来瓜分你的流量了。你的产品是否顶得住，足够特别、足够优秀做到头部呢？如果你说头部卖家卖的和你一样的产品，那他们listing的维护是否比你好，是否一直在社交平台默默分享而你没看到，是否一直在S单、送测，是否找编辑合作把自己排进站内/站外一些推荐榜单，是否把客户服务做到最好？很多东西是没那么引人注目，但并不意味着毫无作用。