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# 案例分析 # 接手维护了一个做了一年的老店铺,有几款小类目的产品月销量两位数,甚至个位数的都有,领导不让下架,要求继续推我该怎么办?通过我这段时间的观察,发现了以下几个问题,有些也做了简单的措施......

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这几款产品都属于小类目的同一系列的产品,目前这个账户还和公司的一个老帐户各运行着不同的型号。老账户因为有店铺流量扶持,并且有一款18年就上架、月销量200+、目前处于TOP30的产品给予流量,所以这一系列的产品很不错的推出了一个爆品(该系列产品月销量最高:300+),但是其他型号的也是不温不火的样子。 
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但是留给新店铺运营的这几款型号更加不温不火,就如标题所言,月销量只有两位数,甚至有的型号十位数都不到。领导要求不能下架,想方设法推上去。

通过我这段时间的观察,发现了以下几个问题,有些也做了简单的措施,但是感觉还是很迷茫,想请各位前辈帮忙指点迷津。
1、老店铺的这款爆品没有按公司给出的价格上架,与公司给出的划线价相差10美金左右,而新店铺按照公司的划线价上架,但是价格不占优势,本来产品就不太大众,即便打了ASIN手动也没有太大作用,关键词广告也是偶尔能出几个单,但是说实话赚的还没有烧的多。
(我接手后动作:小幅度降价,但是加大折扣力度,使价格差不多与老店铺的售价齐平)
2、该类目的前十名产品客单价都是10美金左右,但是我们的这一系列产品客单价最低为35美金。同时我们的竞品客单价18美金,自然流露也占大多数。
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3、通过流量洞察,我观察到我们的这一系列的产品的自然流量几乎为了,爆品也如此。订单来源几乎是广告流量,老店铺资金雄厚,广告可以推波助澜,但是我这个新店铺的这几款产品自然流量都没有,销量断断续续的,我真的一筹莫展。
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 (我接手后动作:优化了标题五点,目前正在绞尽脑汁埋词商品描述中)
4、我观察到该产品新品期期间做过VINE计划,30个赠送只有5个领取。

抛出我的问题:
在领导坚持继续推这款产品的基础上我该从那些方面去优化自己的listing
(感觉自己写作能力不太过关,如果有看不太懂或者需要补充的地方我可以重新解释,谢谢大家了)
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总结下:
1.老品上架六年,月销200单,就已经大类30名了,结合你手上产品很多月销才两位数和个位数,说明市场不是很大,而且老品这么高的权重,广告花费占比肯定要比你新店铺这边低很多,加上你新店铺这么点单量,美国站CPC这么贵,所有你的利润很难扛的住广告花费的。
2.前十都是价格都是10美金的产品,估计有很多还会卡着低价配送费,说明这些低价产品已经能满足客户的基本需求。你们产品都是三十几美金的高客单价,其中老品已经吃掉200单了,所以你们这些其他型号的高客单价的产品,已经连汤都喝不上了。
你现在应该做的是让你领导认清这个事实,没必要死磕这个类目了
 
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