社区 发现 Amazon 新品如何在新品期做好前期铺垫以及广告打法...
新品如何在新品期做好前期铺垫以及广告打法以及促销方式，请大家各自说一下自己的想法，本人拙见
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AI 摘要
适合从事竞品分析、价格定位、文案落地的电商卖家与运营。
本文聚焦竞品分析、价格定位、文案对比与广告促销的实操要点。
1.
竞品关键词与卖点对比：
竞品分析提炼主卖关键词、相关词与出单词，并与我方卖点痛点对比，突出差异。2.
价格与市场表现分析：
结合售价区间、销量占比、评分区间，给出本品合适的定价区间与市场定位。3.
文案结构与卖点对齐：
将竞品关键词转化为文案中的主卖点、标题与图片要点的对应关系，确保五点卖点连贯相关。4.
利润驱动的定价策略：
基于利润与竞品对比，提出初期定价与调整节奏，如低价起步或以优惠券拉升。5.
促销节奏与优惠策略：
前期大额优惠券、参与促销活动，秒杀前后调整以提升排名与单量。6.
广告投放策略与执行：
三种打法：手动精准+自动、手动精准+自动+ASIN投放、手动广泛+精准，结合竞品词源分析。7.
站外推广与秒杀整合：
通过红人视频、推特推广及月度秒杀，提升曝光、排名与转化。
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AI 摘要
- 竞品分析：分析得出的主关键词以及相关词语，以及我们的售价以及卖点痛点，评分区间 品牌占有度具体内容：1. 竞品分析得出主卖关键词以及相关词以及出单词2. 竞品的买点以及痛点与我们作对比从评论以及qa以及评论上面的总结描述。痛点是否避免，比他们好突出，比他们不好一笔带过。3. 售价区间以及销量占比以及评分区间得出适合我们产品的这些内容
- 文案：有竞品分析得出的关键词以及主卖关键词以及我们的卖点以及痛点主图 标题 五点卖点一一对应，且具有连贯性以及适配性以及相关性 主卖卖点对比竞品写在最前面最好是简答明了。具体内容：我们产品卖点:双芯片设计,三种快速配对模式,蓝牙自组网对讲,高清音质,5.4蓝牙版本,对讲10人数,多任务音频,音乐分享,麦克风静音,大旋转按钮,电量显示,Type-C USB,智能降噪,FM收音机,IP67防水,远距离对讲,语音命令,电池耐用,来电自动接听,边充电边工作,可连接多种设备.这款产品最大卖点:双芯片 5.4蓝牙 防水性 10人链接1. 双芯片 边听歌边听音乐 音乐分享2. 5.4蓝牙 蓝牙自组网对讲 3. 10人连接 远距离对讲 4. 防水性 适合所有盔型 可连接多种设备5. 高清音质 智能降噪 语音命令
- 利润以及定价根据利润分析表以及前面的竞品分析得出一个设置自己一直的售价前期我有两种方式第一：就是前期设置低价售价等量起来慢慢涨价第一：就是前期设置竞品以及利润分析得出的售价以及设置较大的优惠券
- 促销前期设置较大额度优惠券以及参加vine在秒杀前设置比平时高一点的优惠券先冲排名，秒杀后设置比平时高一点的优惠券然后在降低，稳定单量以及排名
- 广告变现好的广告可以适当 增加预算或者cpc 控制广告占比 每周两次调整广告 是否关闭或者增加广告组看情况（如果尝试广告组请找一个去尝试）具体内容：广告：三种打法第一种：打手动精准和自动让手动精准词去匹配产品相关性以及匹配度高(词的来源是来自于前面的竞品分析得出的词)然后这些词会放在自动否掉，然后就是让自动自己跑其他词，然后出单好的词那去打手动广泛中期就是去打手动精准，然后配合展示型广告一起第二种：打手动精准和自动和asin投放广告让手动精准词去匹配产品相关性以及匹配度高(词的来源是来自于前面的竞品分析得出的词)然后这些词会放在自动否掉，然后就是让自动自己跑其他词然后asin投放是验证我们的产品对于竞品又没有优势可言，然后出单好的词那去打手动广泛中期就是去打手动精准第三种：打手动广泛以及精准让跑词，验证我们的产品相关性以及匹配度高然后有出单两周后关闭手动广告，开启自动广告让自动去跑词然后中期就是打手动广泛
- 站外前期找这个红人视频以及推特账号发送我们视频然后在秒杀前期期间也做红人视频加推特账号推送我们的产品以及链接
- 秒杀每月都参加一次秒杀
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项链戴两条 - 明日复明日 但我活在后天
赞同来自: 55五五 、 片刻的安宁 、 JamYaung 、 蒸的卷不动鸭 、 张千六
这样造成的结果只能是把预算集中在更少的词上面去打了，并且推新成本、回本周期、成功率都变得很难