社区 发现 Amazon # 案例分析 # 产品评分太差,第一次重...
# 案例分析 # 产品评分太差,第一次重新推链接,起来了。第二次再次改进品质重新推链接,评分变好了,但是销量变差,转化更差......
去年开发的新品,评分很差,转化和销量还不错,鉴于这个情况,跟工厂一起改进产品,重新推链接,2月份链接重新起来,白帽,没有刷。
7月份产品的商品会话5.5%,8月份商品会话6%,产品评分变成3.2.被标记为频繁退货的产品,链接转化没有太大变化。5月份的上架了新颜色,且参加vine,原本打算合并在一起,遇到平台严抓变体合规,遂放弃。考虑到上次已经成功推起来了,这次换了工厂,还是重新推新的链接。货到了直接把2条新链接跟上次新加色的链接合并在一起,但是合并之后连带着种子链接转化也变差。
开始老链接在的时候,新链接广告曝光受限,但是老链接卖完了,新链接的广告曝光点击上去了,种子链接的转化反而变差。整条链接都变差。
外部环境:产品跟主要竞品的差异大,竞品数跟7月比差不多,没有大的变化,
内部因素:广告采用老链接一样的打法。主推颜色(棕色和白色)的价格跟老链接比高1美金,主图颜色是一样,只是将道具重新p了下。
问题1,老链接棕色和白色快卖完的时候,棕色和白色也有开售,否存在被标记价格的问题?
问题2,广告的主推色是否需要调整?老链接有1个二手产品在售一直占着自然位,这个是否有影响?
问题3,白色是在预售期,到买家手上有10天的时候,是否会明显影响销量?
问题4,是否重新将链接拆开,白色和棕色单独推?
具体该怎么做,请各位大佬指点,非常感谢!
4 个回复
匿名用户
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问题1,老链接棕色和白色快卖完的时候,棕色和白色也有开售,否存在被标记价格的问题?
如果你棕色和白色是重新上架的Asin,和就链接的Asin不一致,其实他们关联不会很大,相当于2个不同的新品,亚马逊抓取一般也是根据Asin维度抓取,所以标记价格可能性不大,而且你才高出1美金,影响相对不会很大
问题2,广告的主推色是否需要调整?老链接有1个二手产品在售一直占着自然位,这个是否有影响?
主推色你可以根据卖得最好的颜色用来主推;如果自然位是比较靠前的还是有影响的,建议移除掉
问题3,白色是在预售期,到买家手上有10天的时候,是否会明显影响销量?
可以先关掉预售,等真正入仓了再开售,这个会影响的,尤其是季节性的产品,例如我想买行李箱我是等着去旅游的,肯定想尽快收到,这样收货时间长的我就不考虑了(换位思考:一般购物都是想尽快收到,尤其是自己很期待的东西)
问题4,是否重新将链接拆开,白色和棕色单独推?
如果你的变体是可以联想的,就是比如说顾客看到你的白色,其实可以联想到棕色是怎么样的,这里的变体就不建议拆开,合并在一起对转化会更好一点,因为多个颜色选择, 而且目前的链接问题也不是说白色影响了棕色,或者棕色影响白色,你可以主推销量好的那个颜色,去带动另一个颜色
最后,我想说,当链接出现转化差,还是需要回到最根源的问题,订单=流量*转化;那么转化你怎么提升,有什么方法;流量你又怎么提升,有什么方法;可以把所有想到的方法列出来,然后看看自己能执行的去执行,
然后广告重点看下CTR,转化率和投入产出,看能不能精准下流量
以下维度供你参考:
转化优化的方向:
广告:打精准词竞争小且转化高的词;否词;竞价策略;广告类型;广告突出主推颜色
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