# 案例分析 # 产品评分太差,第一次重新推链接,起来了。第二次再次改进品质重新推链接,评分变好了,但是销量变差,转化更差......

发帖8次 被置顶1次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动193次 历史交流热度10.53% 历史交流深度0%
微信图片_20240902110203.png

去年开发的新品,评分很差,转化和销量还不错,鉴于这个情况,跟工厂一起改进产品,重新推链接,2月份链接重新起来,白帽,没有刷。
 
7月份产品的商品会话5.5%,8月份商品会话6%,产品评分变成3.2.被标记为频繁退货的产品,链接转化没有太大变化。5月份的上架了新颜色,且参加vine,原本打算合并在一起,遇到平台严抓变体合规,遂放弃。考虑到上次已经成功推起来了,这次换了工厂,还是重新推新的链接。货到了直接把2条新链接跟上次新加色的链接合并在一起,但是合并之后连带着种子链接转化也变差。
 
开始老链接在的时候,新链接广告曝光受限,但是老链接卖完了,新链接的广告曝光点击上去了,种子链接的转化反而变差。整条链接都变差。
 
外部环境:产品跟主要竞品的差异大,竞品数跟7月比差不多,没有大的变化,
 
内部因素:广告采用老链接一样的打法。主推颜色(棕色和白色)的价格跟老链接比高1美金,主图颜色是一样,只是将道具重新p了下。 
问题1,老链接棕色和白色快卖完的时候,棕色和白色也有开售,否存在被标记价格的问题?
问题2,广告的主推色是否需要调整?老链接有1个二手产品在售一直占着自然位,这个是否有影响?
问题3,白色是在预售期,到买家手上有10天的时候,是否会明显影响销量?
问题4,是否重新将链接拆开,白色和棕色单独推?
具体该怎么做,请各位大佬指点,非常感谢!
已邀请:
如果排除外部环境的问题,就是你自己本身链接做得不好导致的转化变差现在的情况是是新上架的2个颜色和你做vine的链接合并在一起,如果vine的链接是比较久的,合并就不存在新品期了

问题1,老链接棕色和白色快卖完的时候,棕色和白色也有开售,否存在被标记价格的问题?

如果你棕色和白色是重新上架的Asin,和就链接的Asin不一致,其实他们关联不会很大,相当于2个不同的新品,亚马逊抓取一般也是根据Asin维度抓取,所以标记价格可能性不大,而且你才高出1美金,影响相对不会很大

问题2,广告的主推色是否需要调整?老链接有1个二手产品在售一直占着自然位,这个是否有影响?
主推色你可以根据卖得最好的颜色用来主推;如果自然位是比较靠前的还是有影响的,建议移除掉

问题3,白色是在预售期,到买家手上有10天的时候,是否会明显影响销量?
可以先关掉预售,等真正入仓了再开售,这个会影响的,尤其是季节性的产品,例如我想买行李箱我是等着去旅游的,肯定想尽快收到,这样收货时间长的我就不考虑了(换位思考:一般购物都是想尽快收到,尤其是自己很期待的东西)

问题4,是否重新将链接拆开,白色和棕色单独推?
如果你的变体是可以联想的,就是比如说顾客看到你的白色,其实可以联想到棕色是怎么样的,这里的变体就不建议拆开,合并在一起对转化会更好一点,因为多个颜色选择, 而且目前的链接问题也不是说白色影响了棕色,或者棕色影响白色,你可以主推销量好的那个颜色,去带动另一个颜色

最后,我想说,当链接出现转化差,还是需要回到最根源的问题,订单=流量*转化;那么转化你怎么提升,有什么方法;流量你又怎么提升,有什么方法;可以把所有想到的方法列出来,然后看看自己能执行的去执行,
然后广告重点看下CTR,转化率和投入产出,看能不能精准下流量

以下维度供你参考:
转化优化的方向:
广告:打精准词竞争小且转化高的词;否词;竞价策略;广告类型;广告突出主推颜色
链接:主图;A+;文案;评论(邀评);价格;相关视频;QA;配送时间
其他:站外;秒杀;coupon;promotion;品牌旗舰店;帖子
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群
广告 ×
10s