社区 发现 Amazon # 案例分析 # 标品厨房类目，产品词基...
# 案例分析 # 标品厨房类目，产品词基本集中在第一大词上。推新一个星期结果，虽然达到了我收录的目的但是跑出来的词没有重复点击的，所以我接下来准备冲排名应该如何选词？求大佬分析指正，感激不尽！
发帖7次
被置顶5次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动56次
历史交流热度64%
历史交流深度0%
首先说明情况：
1:自己做亚马逊所以广告花费很仔细，每日尽可能给够点击，毕竟自己口袋还请大佬们理解。不过如果是花费不够也愿意付出，请老大们看我列出的结果分析指教。
2:产品是标品厨房类目，竟品基本都是一个样子所以互相之间没办法做到明显的功能差异，长相也基本相同。
3:产品词基本集中在第一大词上，这个词贡献了50%以上的流量，以下我就简称这个词为ABC
4:产品的词基本上cpc都在3美金左右（手动），可能因为我是新品原因，测试了几天想要跑出点击曝光基本上要2.9就当3算了。
截止到今天广告可以说是跑了整整一星期，之前通过学习，我认为新品前期就是要收录关键词得到大量的曝光并且每天我给自己的点击数目标是10次点击。（当然能成交是最好的）
在广告跑的前三天我开了自动紧密和关键词ABC精准，这三天属于在测试合理的竞价所以没什么曝光和点击，并且发现ABC的手动精准CPC太高了3.5可能都有点拦不住。所以第四天果断放弃，开了ABC手动词组和AB手动广泛，每天都能跑够10个点击并且超预算，我感觉是这两个手动的缘故所以自动是没什么点击的7天一共才5个点击，但是词还是蛮准的。这两个手动广泛和词组的词我每天晚上都会看一遍积极否掉，欣慰的是跑出来的词都是准的，偶尔跑出个两个装和made in usa我都及时否掉了。但是有一点的是跑出来的词都没有重复的，当然这达到了我收录词的目的。（广告点击70%来自商品页 25%来自搜索其他位置。5%来自顶部）
附上广告数据
我的疑惑和不解：
i:虽然达到了我收录的目的但是跑出来的词没有重复点击的，所以我接下来准备冲排名应该如何选词
i i：一共跑出了38个点击（当然还有期间关掉的广告，点击应该是趋近50的）但是！一单转化都没有，白帽运营没做直评，做了vine但是还没回评，做了红人视频也是等回传，所以产品可以说是裸跑，价格方面前四天是高价配合高折扣，折扣价和BS前十的价格是差不多的，前两天进一步调低了价格，配合了30%折扣，价格肯定是属于低价档了。那么请老大们分析没有成交的原因，（我自己分析最主要的是没评论）在分析下其他原因。
i i i：接问题i i 我目前的情况是不可能会有评论的，那么针对白帽运营的话，我应该如何突破目前的窘境，只有等vine了吗？
i i i i：接问题i i i 在没评论的期间广告应该如何调整，接下来是第二周，应该继续打收录和点击吗。还是开始冲关键词排名，继续收录点击的话广告要继续维持 原点击数目标跑吗还是需要调整，调整的话要如何调整。如果开始跑关键词排名，在目前没有转化词的基础上应该如何选词，并且如何搭配广告架构。
i i i i i：老大们认为我第二周着重的运营目标应该是什么，收录？点击？转化？推排名？
i i i i i i：说实话这个CPC对于自己做的来说是真的有点扛不住，如何不影响推广节奏的情况下尽可能降低CPC
iiiiiii：我这一星期的广告数据老大们评论一下数据如何，点击率是否合格。
1:自己做亚马逊所以广告花费很仔细，每日尽可能给够点击，毕竟自己口袋还请大佬们理解。不过如果是花费不够也愿意付出，请老大们看我列出的结果分析指教。
2:产品是标品厨房类目，竟品基本都是一个样子所以互相之间没办法做到明显的功能差异，长相也基本相同。
3:产品词基本集中在第一大词上，这个词贡献了50%以上的流量，以下我就简称这个词为ABC
4:产品的词基本上cpc都在3美金左右（手动），可能因为我是新品原因，测试了几天想要跑出点击曝光基本上要2.9就当3算了。
截止到今天广告可以说是跑了整整一星期，之前通过学习，我认为新品前期就是要收录关键词得到大量的曝光并且每天我给自己的点击数目标是10次点击。（当然能成交是最好的）
在广告跑的前三天我开了自动紧密和关键词ABC精准，这三天属于在测试合理的竞价所以没什么曝光和点击，并且发现ABC的手动精准CPC太高了3.5可能都有点拦不住。所以第四天果断放弃，开了ABC手动词组和AB手动广泛，每天都能跑够10个点击并且超预算，我感觉是这两个手动的缘故所以自动是没什么点击的7天一共才5个点击，但是词还是蛮准的。这两个手动广泛和词组的词我每天晚上都会看一遍积极否掉，欣慰的是跑出来的词都是准的，偶尔跑出个两个装和made in usa我都及时否掉了。但是有一点的是跑出来的词都没有重复的，当然这达到了我收录词的目的。（广告点击70%来自商品页 25%来自搜索其他位置。5%来自顶部）
附上广告数据
我的疑惑和不解：
i:虽然达到了我收录的目的但是跑出来的词没有重复点击的，所以我接下来准备冲排名应该如何选词
i i：一共跑出了38个点击（当然还有期间关掉的广告，点击应该是趋近50的）但是！一单转化都没有，白帽运营没做直评，做了vine但是还没回评，做了红人视频也是等回传，所以产品可以说是裸跑，价格方面前四天是高价配合高折扣，折扣价和BS前十的价格是差不多的，前两天进一步调低了价格，配合了30%折扣，价格肯定是属于低价档了。那么请老大们分析没有成交的原因，（我自己分析最主要的是没评论）在分析下其他原因。
i i i：接问题i i 我目前的情况是不可能会有评论的，那么针对白帽运营的话，我应该如何突破目前的窘境，只有等vine了吗？
i i i i：接问题i i i 在没评论的期间广告应该如何调整，接下来是第二周，应该继续打收录和点击吗。还是开始冲关键词排名，继续收录点击的话广告要继续维持 原点击数目标跑吗还是需要调整，调整的话要如何调整。如果开始跑关键词排名，在目前没有转化词的基础上应该如何选词，并且如何搭配广告架构。
i i i i i：老大们认为我第二周着重的运营目标应该是什么，收录？点击？转化？推排名？
i i i i i i：说实话这个CPC对于自己做的来说是真的有点扛不住，如何不影响推广节奏的情况下尽可能降低CPC
iiiiiii：我这一星期的广告数据老大们评论一下数据如何，点击率是否合格。
倒计时：
7 个回复
匿名用户
赞同来自: 运营小柯基
推ABC大词自然位效果最快，资源充足情况下优先尝试
i i：一共跑出了38个点击（当然还有期间关掉的广告，点击应该是趋近50的）但是！一单转化都没有，白帽运营没做直评，做了vine但是还没回评，做了红人视频也是等回传，所以产品可以说是裸跑，价格方面前四天是高价配合高折扣，折扣价和BS前十的价格是差不多的，前两天进一步调低了价格，配合了30%折扣，价格肯定是属于低价档了。那么请老大们分析没有成交的原因，（我自己分析最主要的是没评论）在分析下其他原因。
没评论影响还是挺大的。但也可能点击次数不够精准、不够集中且不够多。
i i i：接问题i i 我目前的情况是不可能会有评论的，那么针对白帽运营的话，我应该如何突破目前的窘境，只有等vine了吗？
既然vine已经发出去了就等等吧，看题主也是没有种子链接才发的vine，有资源可以上两条直评过渡一下。
i i i i：接问题i i i 在没评论的期间广告应该如何调整，接下来是第二周，应该继续打收录和点击吗。还是开始冲关键词排名，继续收录点击的话广告要继续维持 原点击数目标跑吗还是需要调整，调整的话要如何调整。如果开始跑关键词排名，在目前没有转化词的基础上应该如何选词，并且如何搭配广告架构。
收录和点击可以保持住，多否定无效流量。选词方面看看对标竞对的流量结构，大概率还是ABC这个词为主。
结构方面：想快速提升自然位，则ABC精准、ABC广泛必须有，其他的自动、ASIN定位、长尾精准就看情况了。
i i i i i：老大们认为我第二周着重的运营目标应该是什么，收录？点击？转化？推排名？
没评论之前还是主要关注收录、点击和转化。第二周已经有开售推排名的了，但没评论转化不佳那也只好更多关注收录和点击聊以慰藉。
i i i i i i：说实话这个CPC对于自己做的来说是真的有点扛不住，如何不影响推广节奏的情况下尽可能降低CPC
白帽运营前期基本降不了CPC，推广到一定阶段了再考虑，否则顾此失彼得不偿失。
iiiiiii：我这一星期的广告数据老大们评论一下数据如何，点击率是否合格。
其实单看点击率这个数据没有意义，要结合广告位、点击量以及广告目的综合判断。目前点击率显得低是因为大多曝光在商品页面，这种情况点击率低是正常的，而广告能有30%在搜索页被点击且有0.14%和0.21%的点击率，说明点击率基本没问题。