社区 发现 Amazon 新手小白光货款和运费都十几万了，广告费和...
新手小白光货款和运费都十几万了，广告费和销售额勉强持平，如何突破目前这种状况？
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各位亚马逊的大卖哥、大卖姐，我是一名新手小白。去年开始做亚马逊，踩了不少坑。年初发了一批货过去，信心满满，因为选品狠下了一些功夫，利润核算也很清楚。好不容易货在6月30日到了仓库，新品已经20多天。当时想着多变体、低中高价格策略，低价格主推款起量，当时想着多好多好，一上架发现就不是那么回事，理论和实操完全不是一回事。
我发了两款产品，一款5个子体，主推款发了500个货，其余都是100个左右。现在每天广告费50-60美金，现在稳定2-3单。广告开了4个，包括打标题词、广泛的、精准的、自动的。另一款也是每天才2-3单，广告费和销售额勉强持平，难搞。两款产品每天有6-8单，完全不够广告费的。
现在又把中相关和弱相关词也拿去投放，评论每款有个十几个好评，评分约4.5分。也做了Vine项目，还被服务商恶搞一次，给了1星差评。每次店铺出现问题，总是焦头烂额的，光货款和运费都十几万下去了。现在好一些。
如何突破目前这种状况？这种煎熬真难受。
我发了两款产品，一款5个子体，主推款发了500个货，其余都是100个左右。现在每天广告费50-60美金，现在稳定2-3单。广告开了4个，包括打标题词、广泛的、精准的、自动的。另一款也是每天才2-3单，广告费和销售额勉强持平，难搞。两款产品每天有6-8单，完全不够广告费的。
现在又把中相关和弱相关词也拿去投放，评论每款有个十几个好评，评分约4.5分。也做了Vine项目，还被服务商恶搞一次，给了1星差评。每次店铺出现问题，总是焦头烂额的，光货款和运费都十几万下去了。现在好一些。
如何突破目前这种状况？这种煎熬真难受。
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 小白成长记之心酸路 、 在水一方
影响广告转化率的主要条件：
1.价格结构（coupon、PD、code、list price划线价） 划线价设置。
2.评分数量和等级
3.主图、标题、五点，相对于竞对有无明显强调你的差异点、卖点，把产品特点营销极致？
4.周期性的deal计划？LD？BD？如果没有BD/LD推荐，有条件的话 合并一起跑？毕竟7天促销推关键词排名是比较有效的。
5.placement广告位置？
6.search terms的相关性？
7.市场近期竞争程度？对手的操作推广行为？
等等都是需要你去归纳和比较分析的。
假设你链接转化条件OK的情况下，前期迅速测试跑出不同search terms、placement不同广告位下，链接转化表现如何？然后锁定search terms和placement广告位，集火去往这些词和这些广告位跑曝光点击。
带着推广目的去开广告，你就不会纠结于要用什么匹配方式，什么广告类型，什么竞价方式了，因为只要数据跑不到你想要的广告位和search terms就是有问题的，就需要持续去调整，直到达到你的目的。
再一个就是多分析这个类目/细分市场的同款 相似款竞对：
头腰部的流量结构是怎么样的？
他们推上去的特点是怎么样的？
广告依赖性如何？
deal频率、评论操作手段、站外引流情况等等
这些都是你需要提前去分析归纳的，这样你会知道，对方在过去排名增长的时候，主要来自哪些渠道流量？转化手段包含哪一些？价格结构又是怎么设置的等等，对应你就提前知道了哪种引流/推广方式的投入产出比预期会高一些，而不用自己花时间去走弯路测试（竞品分析的最大意义之一）。
至于根本性的因素，如选品偏差、产品生命周期、市场趋势特征、消费者需求取向，需要楼主去判断和把握了。
附件做额外参考。