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小体量品类运营,目标成为TOP1,我的对标应该是谁?设定对标后,应该有哪些操作?

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先说背景:21年入行,今年是单干第3年,擅长母婴选品。一直以来有一个关于小体量品类运营的问题,希望跟大家一起讨论。
 
首先说一下目前品类情况:
 
头部情况
头头A:$24美金,200个评价,3.9评分,2年前上新,目前月销200+;listing没有竞争力,产品质量相对差
头头B:$35美金,26个评价,4.5评分,半年前上新,月销400+;listing没有竞争力,产品质量相对好
小小C:$24美金,0评价,1个月前上新,月销50+;listing有竞争力,产品差异化大
 
我的情况:
1个月前上新,$30美金。不开广告可以有自然单,2个vine,10天前prime 价格为25美金,10%coupon。7天前有1星差评差评。目前是恢复到30美金,50%coupon。
 
问题:
1、目标成为TOP1,我的对标应该是谁,设定对标后,应该有哪些操作?
2、目前有差评,没有链接可以合并,没有变体可以更新。该如何操作?
3、大家还有什么其他的想法。

期待跟大家一起讨论关于【小品类运营】
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赞同来自: Cytheria

1.你现在不要对标谁(要对标也是对标所有),你产品连评论都没有几个,还有一星差评,你现在最应该做的是把差评的影响降到最低尽量弄出好评(可以打大折扣但是亏损控制在可接受范围内)。你的三个头头竞品可以放入一个竞品跟踪表格进行跟踪记录(标题,图片,价格,折扣,活动,五点,核心关键词变化等)。
 
2.目前有差评,可以翻新链接。不过你应该尽量想尽一切办法让评论多起来(但是务必看清之后的评论与评分,产品质量是否存在明显缺陷)。
 
3.没有其他想法,只是建议更加关注产品本身,尽快把评论弄起来,把控好产品的质量。至于竞品我看了下你这竞品评论都不多,容易超越。但我认为没有啥必要一定要成为ToP1,保3冲1就好了。Top1销量虽然多点但是被跟卖被恶搞的风险又会大大增加。产品能稳定安全的盈利我觉得是最好的。
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