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listing推广不起来,低价也没效果,广告转化极差就2%-4%,左右请问有没有大佬能提供一下建议?

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有个listing LED落地灯推广了半年,一上架没多久,评分不好,只有3.9分,转化率非常低,那时候是1月份,流量也比较淡。一直到3月份,评分才恢复到4.3分,到了现在5月份评分到了4.4分,不敢刷单,一直都是白帽打法,偶尔周末做一下站外,现在过了半年了,流量还没上来,好像低价也没效果,广告转化极差,广告转化率就2%-4%左右,广告搜索词是匹配的,降价了要没有提升转化率,库存挤压比较久了,要超过180天了,但是似乎用站外/降价/加大广告都没法提升销量。
 
请问有没有大佬可以帮忙分析一下,提供些建议? 
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这个产品站内有活动的话,尝试下站内活动拉单然后推关键词。你这个产品先天发力的时候就不足,星级差评分不好,转化自然是差的,同步广告也没办法跟上好转化。现在星级回升了,但是可能也已经错过了市场最初有红利的时期了。

1.站内活动在盘点下,有的活动提报试试,尤其是如果有清仓促销的话,可以报一下。测算个利润临界值,可以实现不亏损清库存。

2.广告因为转化的问题,没必要去死磕核心词,捡一下周边的流量。比如,自动close低价捡单,大词否本身broad,中流量词词海低价broad,SD定投自身产品,品牌矩阵这些都打一下测试。目的就是花最少的钱转单。广告转化差,可能受到以前星级差的影响,这种情况把广告结构重新打破,新开组,新开词,新做结构测试。

3.站外提升销量只是暂时的,最终还是要落脚到站内。排查下站内的关联流量比如new model, bundle, A+流量图,免费广告post这些资源有没有利用起来。

4.测试主副图,亚马逊测试功能用起来,把这个产品页面和关联词在整理一下,找到转化更好一点的词。

5.关于价格和市场同类竞品在对比看看,稍微成交价低1-2的差距。不要利用低价去卷,如果是长期还想继续卖的,完全破价没有意义。

希望可以帮到你!
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