社区 发现 Amazon 真心请教大家，ACOS从15%走到25%...
真心请教大家，ACOS从15%走到25%了，利润及其微薄。2024年你们使用什么样的推广组合拳？除了基础的广告营销，大家都使用什么样的营销方式？我推新品就是大广告加大额优惠券。
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背景：本人小卖一只，前两年专心扑在广告上，不刷单，不站外，不搞违规操作，虽说赚不到大钱，但凭借着一点点选品能力，也还有些收入。
现状：2024年开始，广告数据逐步下滑，TACOS从15%一点点爬坡，目前已经走到25%了，利润及其微薄。
疑问：想要破局，但是赖以生存的广告能力越来越差。
1、是不是我的广告手法出了问题？
目前我的广告打法为手动广泛（前期固定竞价后期仅降低）+视频广告。没有使用分时调价，不同的位置竞价增幅在30%以内。
2、除了基础的广告营销，大家都使用什么样的营销方式？
感觉任何手法都比广告还要亏钱，没有试出一个很好的组合方式。我推新品就是大广告加大额优惠券。
真心想请教大家，请大家分享一下你的推广组合拳，不胜感激！
现状：2024年开始，广告数据逐步下滑，TACOS从15%一点点爬坡，目前已经走到25%了，利润及其微薄。
疑问：想要破局，但是赖以生存的广告能力越来越差。
1、是不是我的广告手法出了问题？
目前我的广告打法为手动广泛（前期固定竞价后期仅降低）+视频广告。没有使用分时调价，不同的位置竞价增幅在30%以内。
2、除了基础的广告营销，大家都使用什么样的营销方式？
感觉任何手法都比广告还要亏钱，没有试出一个很好的组合方式。我推新品就是大广告加大额优惠券。
真心想请教大家，请大家分享一下你的推广组合拳，不胜感激！
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: lulu508 、 人间I惆怅客 、 Beneme 、 蟹哩蟹蟹
客单价与ACOS反相关，转化率与ACOS也是反相关，CPC与ACOS正相关
。一般能优化都是CPC和广告转化率，客单价是产品本身决定的。
根据你的描述：“大额折扣coupon情况下广告ACOS增加”，说明广告转化率是最大的问题，而且无法纯粹靠价格结构去撬动。
1.影响广告转化率的条件：
1.价格结构（coupon、PD、code、list price划线价） 、 划线价设置。
2.评分数量和等级，前期可以通过多子体注册vine再合并评论，手表这类很看着评论内容和图片，有必要找服务商做定制vine。
3.主图、标题、五点，相对于竞对有无明显强调你的差异点、卖点，把产品特点营销极致？
4.周期性的deal计划？LD？BD？如果没有BD/LD推荐，有条件的话 合并一起跑？毕竟7天促销推关键词排名是比较有效的。
5.placement广告位置？
6.search terms的相关性？
7.市场近期竞争程度？对手的操作推广行为？
等等都是需要你去归纳和比较分析的。
2.如何优化/降低CPC？
亚马逊大部分的市场，只有推广期的链接，CPC会偏高 和不可控，一旦一个链接稳定下来了，广告CPC是可以逐步去降低的，直到达到一个均衡点——满足曝光点击转化数值的情况下，CPC最小化。所以这就是为啥大卖公司，数据量规模足够大的公司，基本会把运营和广告分开为两个部门，目的就是为了追求广告投入产出价值最大化。
降CPC之前，先捋清楚你目前广告的点击，来自于哪些广告类型、哪些位置、哪些匹配方式、哪种竞价方式、哪些关键词....
因为你要知道：
1.同样跑顶部搜索位置，同样的一个关键词A，同样是SP广告，不同的匹配方式，在search terms里跑出A需要的CPC代价是不一样的，大部分情况下，精准匹配的CPC代价最高，其次是词组，再就是广泛匹配。
2.以及同样匹配方式下，同样一个广告位，同样是SP商品广告，不同的广告类型需要的CPC代价也不同，类目广告、ASIN广告、关键词广告，同样去跑顶部，需要的CPC是不一样的，反过来search term也不一样，但你是否思考过，ASIN广告定位你的同款竞对跑顶部搜索位置，对应的买家搜索词偏差会有多少呢？
其他的差异更大的对比例子就不一一例举了。
所以针对CPC降低，先捋出你的广告流量结构，看看哪些流量类型有优化空间？同样的流量类型下 能优化的空间又有多少？因为你在降低CPC的时候，前提是不能太多影响你的广告位、相关性、以及广告展示类型的数量、占比，否则对你广告转化率也会产生波动。
同时在调整测试的时候，务必要结合市场竞争情况、竞对行为、链接转化条件等方面去做判断，避免单纯从广告数据结果做单一的思考，这样很容易掉入数据陷阱的。
当ACOS能够达到降低的时候，TACOS也会被控制下来。
营销费用有无模块化调整的可能性？
比如你原本一天200美元的广告预算，一个月就是6000美元广告费，如果把6000美元的营销费调整下，比如3500美元做广告费，1000美元做秒杀费（如秒杀效益可观 增加ld\bd的次数），1000美元做折扣费用（大额coupon 拉动转化率），500美元做周期性站外促销。
最后一个月盘算一下，不同的营销费用投入，带来的投入产出比如何？
也就是即把站内广告费做结构调整，按效果分配，又把整体的营销推广费用做模块化调整，按投入产出比分配。这样调整之后，先不说你的链接销量整体能否明显被刺激起来，起码的你的推广花费占比不会像现在这么被动。而如果效益好的话，转化率起来了，自然权重增长的可能性也会比你现在高一些。
至于根本性的因素，如产品生命周期、市场趋势特征、消费者需求取向，这些我就不细谈了，楼主应该更能去判断和把握，因为这些根本性的因素没有先捋清楚的话，单纯的调整广告手段是解决不了问题花费占比居高不下和毛利率被动的问题。
附件其他同行分享的内容，做额外参考。
应如是 - 天助自助者
赞同来自: lulu508 、 人间I惆怅客 、 Beneme 、 蟹哩蟹蟹
客单价与ACOS反相关，转化率与ACOS也是反相关，CPC与ACOS正相关
。一般能优化都是CPC和广告转化率，客单价是产品本身决定的。
根据你的描述：“大额折扣coupon情况下广告ACOS增加”，说明广告转化率是最大的问题，而且无法纯粹靠价格结构去撬动。
1.影响广告转化率的条件：
1.价格结构（coupon、PD、code、list price划线价） 、 划线价设置。
2.评分数量和等级，前期可以通过多子体注册vine再合并评论，手表这类很看着评论内容和图片，有必要找服务商做定制vine。
3.主图、标题、五点，相对于竞对有无明显强调你的差异点、卖点，把产品特点营销极致？
4.周期性的deal计划？LD？BD？如果没有BD/LD推荐，有条件的话 合并一起跑？毕竟7天促销推关键词排名是比较有效的。
5.placement广告位置？
6.search terms的相关性？
7.市场近期竞争程度？对手的操作推广行为？
等等都是需要你去归纳和比较分析的。
2.如何优化/降低CPC？
亚马逊大部分的市场，只有推广期的链接，CPC会偏高 和不可控，一旦一个链接稳定下来了，广告CPC是可以逐步去降低的，直到达到一个均衡点——满足曝光点击转化数值的情况下，CPC最小化。所以这就是为啥大卖公司，数据量规模足够大的公司，基本会把运营和广告分开为两个部门，目的就是为了追求广告投入产出价值最大化。
降CPC之前，先捋清楚你目前广告的点击，来自于哪些广告类型、哪些位置、哪些匹配方式、哪种竞价方式、哪些关键词....
因为你要知道：
1.同样跑顶部搜索位置，同样的一个关键词A，同样是SP广告，不同的匹配方式，在search terms里跑出A需要的CPC代价是不一样的，大部分情况下，精准匹配的CPC代价最高，其次是词组，再就是广泛匹配。
2.以及同样匹配方式下，同样一个广告位，同样是SP商品广告，不同的广告类型需要的CPC代价也不同，类目广告、ASIN广告、关键词广告，同样去跑顶部，需要的CPC是不一样的，反过来search term也不一样，但你是否思考过，ASIN广告定位你的同款竞对跑顶部搜索位置，对应的买家搜索词偏差会有多少呢？
其他的差异更大的对比例子就不一一例举了。
所以针对CPC降低，先捋出你的广告流量结构，看看哪些流量类型有优化空间？同样的流量类型下 能优化的空间又有多少？因为你在降低CPC的时候，前提是不能太多影响你的广告位、相关性、以及广告展示类型的数量、占比，否则对你广告转化率也会产生波动。
同时在调整测试的时候，务必要结合市场竞争情况、竞对行为、链接转化条件等方面去做判断，避免单纯从广告数据结果做单一的思考，这样很容易掉入数据陷阱的。
当ACOS能够达到降低的时候，TACOS也会被控制下来。
营销费用有无模块化调整的可能性？
比如你原本一天200美元的广告预算，一个月就是6000美元广告费，如果把6000美元的营销费调整下，比如3500美元做广告费，1000美元做秒杀费（如秒杀效益可观 增加ld\bd的次数），1000美元做折扣费用（大额coupon 拉动转化率），500美元做周期性站外促销。
最后一个月盘算一下，不同的营销费用投入，带来的投入产出比如何？
也就是即把站内广告费做结构调整，按效果分配，又把整体的营销推广费用做模块化调整，按投入产出比分配。这样调整之后，先不说你的链接销量整体能否明显被刺激起来，起码的你的推广花费占比不会像现在这么被动。而如果效益好的话，转化率起来了，自然权重增长的可能性也会比你现在高一些。
至于根本性的因素，如产品生命周期、市场趋势特征、消费者需求取向，这些我就不细谈了，楼主应该更能去判断和把握，因为这些根本性的因素没有先捋清楚的话，单纯的调整广告手段是解决不了问题花费占比居高不下和毛利率被动的问题。
附件其他同行分享的内容，做额外参考。