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整理亚马逊优化链接的方向及扩充流量入口(二),希望大家能多多交流探讨

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  Halo,知友们,大家好。上一篇讲了关于优化链接的方向及扩充流量入口的五个切入点,整理了完善了一些数据,今天继续给大家分享关于此篇主题的切入点。
  •  亚马逊选品指南针-类目分析

  选品指南针可以通过里面的视图,查看该类目下的流量,了解受众的需求、商品的竞争情况,以及如何提高商品绩效。搜索绩效处有个最热门的关键词,但是这里的词很少,而且大部分词在之前收录ABA数据里面应该会被统计到,所以为了避免遗留或者重复收录关键词,这里可以做一个重复筛选。 PS:关于亚马逊下半年的退货处理费新行政策通知,大家可以通过选品指南针-类目分析自查看自己产品的退货率是否高于类目退货率的平均值。

选品指南针.jpg

选品指南针-退货率.jpg

退货处理费.jpg

  • 亚马逊前台搜索框

  这个基本每个亚马逊运营都会的基本技能,就不做过多阐述了。不过前台搜索框每次词根下的拓展词展示的比较少,单个记录的话工作量也比较繁琐,一般情况下可以借助一些插件进行辅助收录。
亚马逊下拉搜索框.jpg

 
  • 竞品评论

  分析竞品评论,可以让我们了解客户对产品的基本需求以及通过客户的差评点针对产品进行一些正向优化,由于亚马逊的AI评论分析汇总的数据不太清晰,所以我一般会借助插件去筛关键词词根,做一些细节优化:比如知道消费者画像,去打词根+一些特定属性词,如产品的女性消费者群体居多,在广告推广时,可以打主词根+women;老年人群体居多,可以打主词根+elderly。对于竞品评论中出现的与产品相关的词根要记录下来,并去拓展它的长尾词,作为补充流量来源。
客户评论.jpg

评论分析.jpg

评论分析词根-1.jpg

 
  • New Model(在详情页面上添加或删除新版本关联) 

  最初的New Model的展示位是在商品详情页面里的五点下方,和SD广告推广位共用一个空间,所以在做了New Model之后可以避免同行投放SD广告展示而产生页面跳出问题,但是新版的New Model的展示位值已经被替换到了商品详情页面里图片的下方,所以作用比之前小了一些,但是也是一个补充流量入口的点子。
New Model.jpg

 
  • Post

  作为免费流量入口的-Post,已经用了很久了,每天基本能保持每个款能出一个帖子,甚至在黑五网一、秋季大促等活动时,一天发三次帖子,以前是只能发图片,现在更新了一下可以发视频,不过对于视频的要求还蛮多的,针对视频这块我这边还没有具体操作实施和图片Post的效果进行对比,等后续有实施对比效果后再和大家探讨分析。 
  • 捆绑(Bandle)

   如果有部分客户是有一单购买多个/多款的购物习惯或者产品可以和店铺其他产品相搭配购买的,就可以做捆绑(Bandle),捆绑的商品会展示在主捆绑商品的商品详情页五点下方原SP广告位展示栏处,这里对于部分流量产生跳转有一定的防护作用。 PS:在台式机上,捆绑商品中主要组件的详情页面可能会显示【使其成为捆绑商品】小部件,其中最多显示六个共享同一主要组件 ASIN 的捆绑商品。该小部件不会显示在移动设备上。
捆绑.jpg

 
   以上就是本次优化链接的方向和扩充流量入口的分享信息,后续信息会陆续整理出。大家若有补充内容,也希望大家能多多交流探讨。
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太感谢君姐了 ,对我这个小白来说真的是干货满满啊!
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