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想创业单干？干好这两件P事就够了！如果你是一个市场成熟的运营，想要出来单干，以下四种模式会怎么选择
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大家好，我是做了8年跨境电商的抹茶奶冻。第三次从0到1，独立起盘。今天跟大家分享一下最近的学习和思考的结果。
关注我的朋友应该多少了解一点我的经历，创业单干刚刚自裁重新进入公司，依然负责开荒项目。有朋友问我最近的感受，我说像是换了个地方创业。体感很好，老板支持同事配合。当然这也是自己花了很多时间和精力匹配需求的结果。
虽然重新开始，但是过去的经验值得好好梳理复盘，方能不负过往。为什么单干失败了呢？我总结一下就是没干好这两件P事：
①MVP-最小业务闭环
得益于既往的成功经验，我积累了单干的勇气。然而硬币的另一面是成功的诅咒。我曾缺少对市场的敬畏，妄想一日到达罗马。设计最小业务闭环这件事，我没有做到。即使在熟悉的市场，也应该尊重市场，倾听市场的反馈，用最小的成本进行验证，不然谁干谁知道。这里也跟大家讨论一下，如果你是一个市场成熟的运营，想要出来单干，以下四种模式你会怎么选择？
1. 基于市场调研结果采购100个符合关键属性和卖点的1688通货进行测款；
2. 选择实力供应商，成为限定N个卖家中的1个，一次拿下1000-2000个产品，建立深度合作；
3. 基于市场调研结果，确定市场痛点，私模改款以追求更好的市场反馈；
4. 基于市场痛点和痒点，升级甚至突破现有产品功能，申请专利封杀市场。
曾经我选择了路径3，直接把80%的创业资金投入了辅料采购，精进产品工艺，投资工厂生产线。然后一步GG。
②SOP-标准作业程序
有句话很经典，叫做不会带团队只能干到死。以前这句话只是入耳，但是从来没往心里去。我相信萌生了单干这个念头的大家，已经都具备了不错的能力，在公司里面至少负责了核心业务，对很多别的业务流程也熟悉或者至少了解。关键问题也出在这，人的时间精力有限，不会进行能力复制就只能自己干到死。这句话同样跟身居主管岗位的大家共勉，不会带运营真的很累的。那么问题来了，怎么带团队？首先就是要把自己成功的动作复刻下来，形成SOP。同时推荐大家看一本书叫做《清单革命》，关键业务流程最好形成表单。0元购大家应该不陌生，我自己也栽过坑。根源就在于，事情一庞杂，动作难免有出错的时候。一个不注意站外的活动就和站内的活动折扣叠加，这时候没有SOP清单检查，一旦发生只能是欲哭无泪。
以上就是我的一点对过往的洞察，最近我也在不断学习，训练自己的财商、沟通力和领导力。如果有感兴趣的杭州朋友可以和我交流，线下喝茶扯闲篇。SEEYA~
关注我的朋友应该多少了解一点我的经历，创业单干刚刚自裁重新进入公司，依然负责开荒项目。有朋友问我最近的感受，我说像是换了个地方创业。体感很好，老板支持同事配合。当然这也是自己花了很多时间和精力匹配需求的结果。
虽然重新开始，但是过去的经验值得好好梳理复盘，方能不负过往。为什么单干失败了呢？我总结一下就是没干好这两件P事：
①MVP-最小业务闭环
得益于既往的成功经验，我积累了单干的勇气。然而硬币的另一面是成功的诅咒。我曾缺少对市场的敬畏，妄想一日到达罗马。设计最小业务闭环这件事，我没有做到。即使在熟悉的市场，也应该尊重市场，倾听市场的反馈，用最小的成本进行验证，不然谁干谁知道。这里也跟大家讨论一下，如果你是一个市场成熟的运营，想要出来单干，以下四种模式你会怎么选择？
1. 基于市场调研结果采购100个符合关键属性和卖点的1688通货进行测款；
2. 选择实力供应商，成为限定N个卖家中的1个，一次拿下1000-2000个产品，建立深度合作；
3. 基于市场调研结果，确定市场痛点，私模改款以追求更好的市场反馈；
4. 基于市场痛点和痒点，升级甚至突破现有产品功能，申请专利封杀市场。
曾经我选择了路径3，直接把80%的创业资金投入了辅料采购，精进产品工艺，投资工厂生产线。然后一步GG。
②SOP-标准作业程序
有句话很经典，叫做不会带团队只能干到死。以前这句话只是入耳，但是从来没往心里去。我相信萌生了单干这个念头的大家，已经都具备了不错的能力，在公司里面至少负责了核心业务，对很多别的业务流程也熟悉或者至少了解。关键问题也出在这，人的时间精力有限，不会进行能力复制就只能自己干到死。这句话同样跟身居主管岗位的大家共勉，不会带运营真的很累的。那么问题来了，怎么带团队？首先就是要把自己成功的动作复刻下来，形成SOP。同时推荐大家看一本书叫做《清单革命》，关键业务流程最好形成表单。0元购大家应该不陌生，我自己也栽过坑。根源就在于，事情一庞杂，动作难免有出错的时候。一个不注意站外的活动就和站内的活动折扣叠加，这时候没有SOP清单检查，一旦发生只能是欲哭无泪。
以上就是我的一点对过往的洞察，最近我也在不断学习，训练自己的财商、沟通力和领导力。如果有感兴趣的杭州朋友可以和我交流，线下喝茶扯闲篇。SEEYA~
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迷途大叔 - 醉舞经阁半卷书，坐井说天阔
赞同来自: 抹茶奶冻 、 Andy聊跨境 、 Tito123 、 做自己的王 、 岚夕如梦 、 ccdzd1 、 会吸猫的烟 、 稔谂123 、 ZWBYcciTH 、 大梵天 、 跨境走到黑 、 小步快走 、 DTMDPD 、 马林鱼 、 Summer的夏天 、 suoluo34 、 Selinaunique 、 ZGY卷儿123 、 GreyHans 、 一个秃头 、 qilingwang111 、 Erica123 、 暴风宝宝2号 、 无名之辈101 、 Taptain 、 野子 、 flyingpillow 、 阿巴阿巴2 更多 »
1. 虽然大家说1688的通货不可取，你能选人家也能选，但是你的选择多，各凭选品本事和独特的眼光，而且很多聊得深入的厂家可以看看他们的新品或者去微改（只要改动成本不高厂家也是愿意的，主要让对方看到希望）；
2. 低风险试错远胜于孤注一掷。假设你的创业资金一样，产品单价差不多，你是一上来就订1000个玩一票拉倒还是说你可以玩10次100个？我倾向于玩10次，可能这10次中有一次能够挣钱，那我们就可以活下来。当然这是理想值，但道理是这么个道理。其实孤注一掷风险太大了，尤其是我们对市场了解还没那么深刻的时候风险是极大的，最终还是要以市场的反馈结果为主。
3. 通货里面也要有所选择。如果不熟悉的类目，千万别去做市场容量大、同质化严重的款式，大概率你是拼不过前面的人的；我们尽量去选一些小众市场需求的产品，不管每天出几单，有利润就好，不要好高骛远。这样胜利的概率才会高一些，如果侥幸能够有2-3个品能够盈利，那就非常不错了，以此为根据地积少成多、积小胜为大胜。