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# 案例分析 # 日本站一个月内五款产品,从0 review冲到小类目前十,高客单价连续BD,请问是怎么做到的

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最近我们类目最近进入了一个很牛逼的公司,一个月内0 review 冲到小类第二。 
店铺ID:
https://www.amazon.co.jp/s%3Fm ... XB528
ASIN: B0CY5GDD53
可以看到这个产品在3月23日的时候定价是29800,没有任何销量,0REVIEW。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240417/7ee92b3b4c0a6d0d036f86947ebd0c52.png
这两天已经冲到了小类目第二:
https://assert.wearesellers.com/questions/20240417/08f287ec0bfe4f1a509b3129158d5d2c.png
 
同时有好几个跟卖的账号,应该是他们自己公司的账号,做了品牌授权,定价完全一样。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240417/54e6b8d30b2d66b2b2bd99664bf726f9.png
这里从KEEPA的插件中看到,这段时间内他应该进行了密集的变体拆分合并的操作。并且我们在后台ASIN查询看,他们是有上传了多个变体。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240417/f218e87416829a1bbe2d6c1b9709b1e1.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240417/5141f657451fbee951602149bef8de86.png
目前这家店还用了同样的玩法,使几个产品都冲到了前列:
https://assert.wearesellers.com/questions/20240417/d992185b10e24eabe16765d90eea755e.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240417/676e3176d977ed71d6461a65d5ddc310.png
我们关注了这些产品一段时间,发现他们一直处于BD状态(这些产品都是他们店铺或者跟卖的相关账号店铺的产品,比如这个BD的间隙可能也就一个来小时)
https://assert.wearesellers.com/questions/20240417/695d2c07d8216e57b7e8f72e760fae1f.png

总结一下:
1. 每个产品都是有多变体
2. 每个产品对应都是有4个账号进行跟卖
3. 短时间内(一般也就一个月)都能冲到很高的排名
4. BD完全不会中断
5. 广告打的很少
6. 一些产品有密集的合并和拆分的动作
7. 都是先定价高客单价,然后BD到售卖价格,显示的BD折扣率非常高。
8. 产品也是很常见的不是那种很独特的产品,正常这种白帽推都是比较困难的,图片也不能算很顶尖的。
9.暂时没找到站外相关的因素
10.销量效果非常好,一个月内销量直线上升

我想问的是:
1. 他们这套玩法具体是怎么做到的?比如手表这个产品,我的想法是不同的店铺跟卖手表中不同的变体,然后报上不同时间段的BD,才能做到连续的BD。
2. 他们可能的事前准备工作是怎么样的?因为是FBA发货,他们怎么预判自己的销量呢,万一库存备货过多链接出问题不就亏钱了?
3. 他们怎么保证不同变体都有资格获得BD推荐?
4. 这种操作账号有风险吗?我的考虑是如果预估自己有很大的销量的情况下,也一定考虑账号安全的问题,但是他们互相跟卖的也都是大账号,几百个FEEDBACK的这种,因此他们是怎么考虑风险隔离的问题呢?
5.这种是否可以投诉呢?对我们产品的销量影响也比较大。

大家可以研究一下,互相讨论交流交流,谢谢!
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