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服装类目产品成熟,合并种子链接,评论3000多,4.3分,关键词都刷上去了还没自然单,运营打法求指导

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5年的产品链接噶了,重新推新链接。服装类目,不是季节性产品,产品成熟。
1. 合并种子链接,评论有3000多,4.3分
2. 关键刷了一星期免评,长尾词都在第一页了,5个大词都慢慢收录,但是在第4-5页
3. 广告ACOS很差,30万曝光,200个点击,才出了15单
4. 10多美金的产品,尝试开了coupon 3刀,效果一般,也试了直接降价,没效果
 
目前就是停了站外,排名一天天跌,自然单每次跌到1-2单。关键词排名也是一直跌,这个产品之前的老链接每天能出100多单,同个主图,价格还高了一倍,5年老运营想不通,求指教。
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应如是 - 天助自助者

赞同来自: 林星雨

不如反思一下:广告转化率为什么这么差?
如果一个链接的转化条件都不行的情况下,就算关键词大词刷到首页,流量暴涨起来了,转化率不行的话,一样拉垮,一样掉下去,也就是你现在的关键词排名持续下跌的主要原因。
 
转化条件影响因素既有内因,也有外因。
内因的产品、价格、链接描述等,我相信楼主是比较熟悉的,这个产品市场你都做了5年了,我觉得内部转化条件应该不会太差,这里不做重点的解读。
 
那么同样关键词、同样的产品、同样图片、更好的价格结构、评论也不差,为什么比之前旧款链接产品差这么多呢?
我觉得可以从四个方面去排查与推测验证:
1.市场竞争格局,5年前的推新和5年后的推新,难度完全不一样的。这个侧重从竞对、流量结构、容量、市场份额占比分布去确认。
还有一个就是可能涉及产品生命周期问题,这里不确定你老链接挂掉的原因是什么,以及日均100单是在多久之前?
 
2.广告位排查,200多个点击,出了15单,placement三个位置的点击分布是否足够测试的多?转化率是否都一样?避免跑到一些转化优势低的位置上去,即便search terms一样,但广告位直接影响你的竞争力。
 
3.种子链接的评论相关性是否足够高?是否有利于消费者判定你的产品?服装类目转化还是比较吃评论的。
 
4.还有一种可能性:流量类型不一样,受众不同。
我们卖家能打的,能控制的,只能是关键词相关性,也就是广告的search terms,包括你的测评也好,也只能决定在哪些关键词下曝光增加。
但链接的人群曝光是控制不了的,现在亚马逊的搜索算法持续在调整,从很早之前行业流传的黑水管理论,再到近期的Cosmo算法模型、Rufus流量结构的调整等,都在表明千人千面持续在加深亚马逊的算法转变。也就是你刷的关键词,打的关键词和之前一样,但你这个新链接和老链接的系统收录,受众定位,用户画像是无法直接复制的,这就导致你的链接引流相关性(search terms)一样的情况下,转化差异很大的原因。
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