社区 发现 Amazon 亚马逊新手上路,感觉做了很多拉跨的运营操...
亚马逊新手上路,感觉做了很多拉跨的运营操作,请各位大神给我指点一下,给个可行的方案?
我想用大约5万预算,选品方面我考虑到,我不会运营,资金少,但是会做产品ID,所以选择做了一款,竞争小但是市场容量的不算很大的低价产品。
靠自产品ID优势,对产品做了差异化设计,开了模,加上开模费用我的产品成本约18rmb,产品售价16.8$-19.9$,fba费用7$,发了176个过去
我不求产品爆款,我只求这款产品可以让我先进入市场,同时进行首次亚马逊实操,尤其是学习一下怎么运营,初步预期不亏本就是赚
找淘宝店铺美工做了一套图(主图和A+),是注册的品牌店铺,listing直接抄了一下对手的
上架后不懂什么是新品期(貌似新品期限已经过了),结果所以先创建链接,但是一直没货在亚马逊没开售,也什么操作没做
后来开了vine计划,也是新萌结果只开了2条,结果,给了一个3星差评,不知道怎么处理
后来我开了3天手动广告,曝光也就2千多点,(开竞争对手用的广告词)
在停了广告和有3星产品的情况下,自动出了一单
之后我进行了listing优化,开了自动+手动广告,后来调整成手动广告,下面是开手动广告3天的数据图(,(我又重新找人做了一下主图和A+)目前还没上)
我做上这个产品时只有一个卖家,现在新出现了3-5个新品,差异化的有2家,我算其中一家
目前我想知道这个链接还有没有做,我是不是该开一个新链接,重新做?是产品不行?还是有别的问题?我目前该怎么做才是最正确的?listing怎么要才是合适的?图片怎么样是合适的?想做视频,该怎么做?这个产品还值不值得折腾?
补充一下:
(这个产品成本价格有下降空间,其次我目的不是多高利润,我就想在比较少的竞争下,好好做一下这个产品,从产品开发到,运营实操,我初期就预算过我的广告占利润30%,小卖家没供应链,还要开模,单量小都要500个,所以我实际是压货500,我发了176个剩下属于我压货在国内,所以我从来就没想赚多少,利润低心理有数,最好是能救一下救一下,毕竟我还压了货)
12 个回复
十一郎与流氓 - 十一是遗憾,流氓是我对遗憾的态度。微信号:pa15221964485
赞同来自: 珍知棒真知棒 、 菜鸡1234
头程:未知
采购:18人民币≈2.6美金
尾程:7美金
即:售价如果按照最高19.9计算
采购成本占比:13%
尾程占比:35%
佣金占比:15%
在不包含仓储,头程,退货等情况下,基本成本已经占比63%,这时候需要有大概的推广成本预估
新品有差异化的只有两个,无法判断差异化是否符合市场需求广告累计点击22次没出单,但是因为数据太少,同时没有广告投放的位置数据不知道关键词是否合理,无法判断产品行还是不行
然后之前做了一版listing,现在又要换,我不知道时不自信,还是第一版真的很差,但是如果没有数据做支持,也无法判断图片和链接的好坏,不过你可以先把A+弄上去。
最后我还是建议,不要自己单干,不要死磕一个产品,精铺就先铺,有一定的利润了,或者资金可以周转起来了,再去考虑将一个产品做起来,在预算有限的情况下,去希望一个产品持续盈利还是有点难
以上仅个人建议,只要一路向前,前路必定繁华盛开
十一郎与流氓 - 十一是遗憾,流氓是我对遗憾的态度。微信号:pa15221964485
赞同来自: 珍知棒真知棒 、 菜鸡1234
头程:未知
采购:18人民币≈2.6美金
尾程:7美金
即:售价如果按照最高19.9计算
采购成本占比:13%
尾程占比:35%
佣金占比:15%
在不包含仓储,头程,退货等情况下,基本成本已经占比63%,这时候需要有大概的推广成本预估
新品有差异化的只有两个,无法判断差异化是否符合市场需求广告累计点击22次没出单,但是因为数据太少,同时没有广告投放的位置数据不知道关键词是否合理,无法判断产品行还是不行
然后之前做了一版listing,现在又要换,我不知道时不自信,还是第一版真的很差,但是如果没有数据做支持,也无法判断图片和链接的好坏,不过你可以先把A+弄上去。
最后我还是建议,不要自己单干,不要死磕一个产品,精铺就先铺,有一定的利润了,或者资金可以周转起来了,再去考虑将一个产品做起来,在预算有限的情况下,去希望一个产品持续盈利还是有点难
以上仅个人建议,只要一路向前,前路必定繁华盛开