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# 案例分析 # 见者生财，亚马逊新手小白新店铺新品运营遇到的一些问题，最近非常的焦虑，压力很大以致于严重失眠，对于目前这个效果，各位运营前辈觉得做的还可以么？需要怎样去改进
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概况：大标品FBA，客单价32$，二三十个sku， 产品定价是常规10%优惠券后有20%毛利润（高于同行）。不测评，没有足够的利润空间做大折扣，每天广告预算50$。
操作：首月设置了5%优惠券。广告开启了15天，目前零评论，VINE计划领取了一个，已经出过单的其中十个SKU会员折扣（10%）已经生效。
这15天的广告效果如图：
广告销量22，自然销量3.链接的排名是700左右.目前被亚马逊收录到的有效关键词不多，这个有效是我个人认为的，有自然排名前五页，或者广告能烧进前五页的，八九个但都是ABA排名8-140万之间的词，使用这些词手动广告开了五天，效果如下：
个人认为自动广告是一个正常的效果，固定竞价（略低于建议），首页提高70-170%，这一块比较频繁的调整，CTR,CVR都在平均水平线左右。但是这两天每天30$的预算跑不完了，手动广告效果极差，固定竞价（略低于建议），是选词的问题么？应该如何选词？15天的数据并不多，感觉无法通过自动广告的报告进行选词。
总结：我有如下几个问题
1.自动广告的效果算好么？如果算好的话，是否应该取消手动广告腾出预算给到自动广告，等到数据再多一点，筛选出合适的词以后再打手动广告。
2.如果频繁的调整竞价，和广告位百分比，以及广告策略，或者使用分时调竞价有什么影响？
3.对于一个新品来说，实在是没有很多的推广方式可以做，如果保持现状，只是不断的优化站内广告，链接会做不起来么？
4.如果打手动广告，类目大词没有被收录，可以打么？应该采用什么竞价方式？ABA排名多少以后的词可以完全不用考虑了？已收录的词，有排名可以成为打手动的原因么？有排名的词打了以后曝光很少，是竞价太低还是可以不打了？我觉得数据太少，没办法根据什么高转化，高点击来挑词打手动
5.最近非常的焦虑，压力很大以致于严重失眠，对于目前这个效果，各位运营前辈觉得做的还可以么？需要怎样去改进，也是第一次接触这个论坛，悬赏的金额如果少了，下次提问再加，感谢。
操作：首月设置了5%优惠券。广告开启了15天，目前零评论，VINE计划领取了一个，已经出过单的其中十个SKU会员折扣（10%）已经生效。
这15天的广告效果如图：
广告销量22，自然销量3.链接的排名是700左右.目前被亚马逊收录到的有效关键词不多，这个有效是我个人认为的，有自然排名前五页，或者广告能烧进前五页的，八九个但都是ABA排名8-140万之间的词，使用这些词手动广告开了五天，效果如下：
个人认为自动广告是一个正常的效果，固定竞价（略低于建议），首页提高70-170%，这一块比较频繁的调整，CTR,CVR都在平均水平线左右。但是这两天每天30$的预算跑不完了，手动广告效果极差，固定竞价（略低于建议），是选词的问题么？应该如何选词？15天的数据并不多，感觉无法通过自动广告的报告进行选词。
总结：我有如下几个问题
1.自动广告的效果算好么？如果算好的话，是否应该取消手动广告腾出预算给到自动广告，等到数据再多一点，筛选出合适的词以后再打手动广告。
2.如果频繁的调整竞价，和广告位百分比，以及广告策略，或者使用分时调竞价有什么影响？
3.对于一个新品来说，实在是没有很多的推广方式可以做，如果保持现状，只是不断的优化站内广告，链接会做不起来么？
4.如果打手动广告，类目大词没有被收录，可以打么？应该采用什么竞价方式？ABA排名多少以后的词可以完全不用考虑了？已收录的词，有排名可以成为打手动的原因么？有排名的词打了以后曝光很少，是竞价太低还是可以不打了？我觉得数据太少，没办法根据什么高转化，高点击来挑词打手动
5.最近非常的焦虑，压力很大以致于严重失眠，对于目前这个效果，各位运营前辈觉得做的还可以么？需要怎样去改进，也是第一次接触这个论坛，悬赏的金额如果少了，下次提问再加，感谢。
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choking
赞同来自: Thomas小白 、 xscott88 、 CLeahJ
2.如果频繁的调整竞价，和广告位百分比，以及广告策略，或者使用分时调竞价有什么影响？
3.对于一个新品来说，实在是没有很多的推广方式可以做，如果保持现状，只是不断的优化站内广告，链接会做不起来么？
4..1 如果打手动广告，类目大词没有被收录，可以打么？应该采用什么竞价方式？
4.2 ABA排名多少以后的词可以完全不用考虑了？已收录的词，有排名可以成为打手动的原因么？
4.3 有排名的词打了以后曝光很少，是竞价太低还是可以不打了？我觉得数据太少，没办法根据什么高转化，高点击来挑词打手动
5.最近非常的焦虑，压力很大以致于严重失眠，对于目前这个效果，各位运营前辈觉得做的还可以么？需要怎样去改进，也是第一次接触这个论坛，悬赏的金额如果少了，下次提问再加，感谢。