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新品期如何通过数据判断产品盈利潜力?大家都是什么标准来判断,应该继续投入广告,还是果断放弃产品
例如:一款产品,在新品期第一个月,0评价,12美金售价,所有核心精准关键词的ACOS都超过120%,这款产品利润率只有20%,转化率4%,行业平均转化率是6%,前期开广告肯定会亏损,通过这些数据是否可以直接放弃这款产品?
大家都是什么标准来判断,应该继续投入广告,还是果断放弃产品?
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14 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: Biggestchicken 、 cacayuen 、 oceanbe 、 突突的小螃蟹 、 Ernest
不要求你评论和头腰部一样NB,起码得十多个,4星半,不然你0评论下的引流,转化率差不能100%是产品的锅。
当你的评论、价格结构基本达到一定的转化门槛时,广告search terms也比较匹配时,才通过跑不同的广告位(placement三个位置),期间注意市场的竞争程度变化,最终测试你的链接在相关性、广告位都达到类目相对较好的转化位置时,评估链接的广告转化率,如果一段时间跑下来,相关性没问题的情况下,各个广告位转化都不行,甚至价格结构加大力度还是不行,基本上产品竞争力非常有限。
当链接的广告转化率持续好的情况下,但自然权重增长较慢(业务报告的流量上下限),关键词排名也不咋地时,意味着光靠广告推权重的难度较大,一方面和产品有关,另一方面也可能和市场竞争程度有关,决定了你要达到头腰部位置的话,白帽推广下,需要的推广周期、投入成本都是比较多的。
另外一个数据参考维度是链接在品牌分析-搜索表现-ASIN视图各个漏斗的表现相对于关键词平均表现的差异情况。
最终从广告报表、业务报告(综合数据)、ASIN视图(搜索表现)、推广期的毛利率四个方面去做比较分析,判断盈利难度大小,以及需要的推广周期长短。
相关帖子也可以参考:
https://www.wearesellers.com/question/25651
https://www.wearesellers.com/question/56642