所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

上新品的时机把握问题: 黑五网一活动刚过完嘛,现在开售的话,时机合适吗? 刚过完黑五网一的几天销量一般都很淡吧,这对于现在准备开售的产品来说是好事还是坏事?

发帖44次 被置顶17次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动610次 历史交流热度73.89% 历史交流深度0%
我想咨询大佬们一个上新品的问题。
(1)
我最近有一个比较重要的产品到达亚马逊仓库了,可以开售了。
产品是一款女鞋,美国站的。
但是不是刚过完黑五网一活动嘛
现在开售的话,时机合适吗?
我想是不是黑五网一之后的这几天销量都会比较淡些,这对于现在开售的产品来说是好事还是坏事?
(2)
如果开售的话,现在黑五网一刚过,应该采取什么样的推广策略比较好?
开售第一个月的推广方式:比如广告、定价、coupon等方面。
(3)
推广策略方面:前期是采取
低售价+小额coupon
还是
高售价+大额coupon
比较好推产品? 大额coupon真的有用吗?


感谢各位!
已邀请:

应如是 - 天助自助者

赞同来自: AMSurfer

“黑五网一之后的这几天销量都会比较淡些,这对于现在开售的产品来说是好事还是坏事?”
网一之后第一天确实比较惨淡,但之后会逐渐恢复,因为12月中之前,属于圣诞节前的购物季,肯定是适合上架的,总比你拖到1月份更淡的时间去上架好。

“应该采取什么样的推广策略比较好?”
现在12月初到12月中(20号左右),是市场相对比较活跃的时期(圣诞节前),也就是你的推广策略应该是广告预算集中在未来两周,否则圣诞节之后接着元旦,接近半个月都是比较惨淡的,不利于你推广。
因此未来两周的链接转化条件按最大化去调整,价格结构PD coupon,deal都可以安排,广告优先跑相关性强的流量(精准和词组 广泛)或ASIN广告,女鞋的SBV更适合,跑搜索页面位置的曝光点击。

不建议你直接走低售价的路线,除非你的同款都是低价。建议先高售价(也不是特别高)+大额coupon,之后跑deal的折扣明显,很好拉起秒杀流量。直接走低价的话,对你日后做PD,LD BD的毛利率影响很大。

如果站外资源合适,也可以作为旺季流量入口的补充。

应如是 - 天助自助者

赞同来自: AMSurfer

“黑五网一之后的这几天销量都会比较淡些,这对于现在开售的产品来说是好事还是坏事?”
网一之后第一天确实比较惨淡,但之后会逐渐恢复,因为12月中之前,属于圣诞节前的购物季,肯定是适合上架的,总比你拖到1月份更淡的时间去上架好。

“应该采取什么样的推广策略比较好?”
现在12月初到12月中(20号左右),是市场相对比较活跃的时期(圣诞节前),也就是你的推广策略应该是广告预算集中在未来两周,否则圣诞节之后接着元旦,接近半个月都是比较惨淡的,不利于你推广。
因此未来两周的链接转化条件按最大化去调整,价格结构PD coupon,deal都可以安排,广告优先跑相关性强的流量(精准和词组 广泛)或ASIN广告,女鞋的SBV更适合,跑搜索页面位置的曝光点击。

不建议你直接走低售价的路线,除非你的同款都是低价。建议先高售价(也不是特别高)+大额coupon,之后跑deal的折扣明显,很好拉起秒杀流量。直接走低价的话,对你日后做PD,LD BD的毛利率影响很大。

如果站外资源合适,也可以作为旺季流量入口的补充。

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询