社区 发现 Amazon # 案例分析 # 关于“强差异化产品 推...
# 案例分析 # 关于“强差异化产品 推 红海类目”的思考:产品为一款我们自行开发的收纳产品,是在头部卖家基础上升级的。目前遇到的问题是: 广告订单(出单位置没有问题,70%的广告订单在搜索位出单)但是带不动自然单。很是费解。求高手讨论这种产品该如何推起来。
产品为一款我们自行开发的收纳产品,是在头部卖家基础上升级的, 而且俩者外观上有较大差异。
我认为改款是成功的, 上架45天了,评论45个 4.8分;本周广告转化率目前维持在25%,且主要打的类目大词,ABA排名2000左右。品牌分析数据转化率也明显高于类目平均转化,因是新品,点击率是略低于类目平均值(小类前50 评论数基本在2000-5000个)。
目前遇到的问题是:
广告订单(出单位置没有问题,70%的广告订单在搜索位出单)但是带不动自然单。很是费解。求高手讨论这种产品该如何推起来。
附件为近两周的产品数据,求高手来指点下。
19 个回复
有我安澜便有天 - 纵使背负天渊,需一只手拖着原始帝城,我安澜一样无敌世间。。。俞坨救我!
赞同来自: MayYu11
1、可以参考大公司推红海的思路,预算分配:35%站内烧广告,20%左右站外(deal网站+kol红人,不要fb帖子),剩下的刷(没有靠谱资源就只做免评不要上评,不然吃枣药丸)PS:应该怎么刷?小号跟卖过5461,如果还是比较慌,就挂变体上直评,小类前50都保底2000+rating了,你得想办法把自己的rating早点做到200+,不然新品期流量扶持结束的时候会很难受
2、上一个三星评论,但是内容要好评,点赞卡到首页,避免来差评的时候对链接造成恶劣影响
3、多抓一些精准长尾词吧,光做大词烧起来太费钱
4、鉴于目前评分这么好,考虑常规价格+大额coupon打定位(1、为什么说考虑而不是建议?冲太猛会容易被竞对恶搞,评论基数小的时候被恶搞会很难受,rating过150+还这么强势的时候,建议加大关联流量的力度。2、定投asin打谁?建议主打1个月内有望反超的竞对,别轻易去打头部,你吸收了他的流量,他掉你涨,双倍快乐,每实现这个短期目标,不断往上重复这个动作)
5、节奏问题:保证转化别掉的前提下,以7-10天为一个周期,保持单量和rating每个周期增加10%-15%,尽量延长流量扶持期(通过人为影响数据让算法认为链接仍然有潜力,还可以继续加大对你的扶持)
6、挂变体,做种子,无限vine也好,挂配件0元购也好,就是要rating和评论,因为小号刷的评风险不可控,有被撸的风险
7、如果公司运营是纯白帽,就当我没说,这条链接仍然可以挣钱,但是想成为爆款就很难了,还得确保一年内没有竞对去开发跟你一样的同款,毕竟以现在的单量算,一个月自然留评也就30+,一年之后rating数量仍然见不到小类50的影子
轻喷,谁喷我我就认输
有我安澜便有天 - 纵使背负天渊,需一只手拖着原始帝城,我安澜一样无敌世间。。。俞坨救我!
赞同来自: MayYu11
1、可以参考大公司推红海的思路,预算分配:35%站内烧广告,20%左右站外(deal网站+kol红人,不要fb帖子),剩下的刷(没有靠谱资源就只做免评不要上评,不然吃枣药丸)PS:应该怎么刷?小号跟卖过5461,如果还是比较慌,就挂变体上直评,小类前50都保底2000+rating了,你得想办法把自己的rating早点做到200+,不然新品期流量扶持结束的时候会很难受
2、上一个三星评论,但是内容要好评,点赞卡到首页,避免来差评的时候对链接造成恶劣影响
3、多抓一些精准长尾词吧,光做大词烧起来太费钱
4、鉴于目前评分这么好,考虑常规价格+大额coupon打定位(1、为什么说考虑而不是建议?冲太猛会容易被竞对恶搞,评论基数小的时候被恶搞会很难受,rating过150+还这么强势的时候,建议加大关联流量的力度。2、定投asin打谁?建议主打1个月内有望反超的竞对,别轻易去打头部,你吸收了他的流量,他掉你涨,双倍快乐,每实现这个短期目标,不断往上重复这个动作)
5、节奏问题:保证转化别掉的前提下,以7-10天为一个周期,保持单量和rating每个周期增加10%-15%,尽量延长流量扶持期(通过人为影响数据让算法认为链接仍然有潜力,还可以继续加大对你的扶持)
6、挂变体,做种子,无限vine也好,挂配件0元购也好,就是要rating和评论,因为小号刷的评风险不可控,有被撸的风险
7、如果公司运营是纯白帽,就当我没说,这条链接仍然可以挣钱,但是想成为爆款就很难了,还得确保一年内没有竞对去开发跟你一样的同款,毕竟以现在的单量算,一个月自然留评也就30+,一年之后rating数量仍然见不到小类50的影子
轻喷,谁喷我我就认输