社区 发现 Amazon # 案例分析 # 链接表现越来越差,评分...
# 案例分析 # 链接表现越来越差,评分4.3,评论八九十个,多变体。价格方面同行9.99比比皆是,也有13.99,14.99,我们是12.98加30%coupon。不知道问题出在哪里,有没有好心人帮忙看看怎么解决,直接上图,谢谢
链接详情:产品是美妆类产品,红海。链接评分4.3,评论八九十个,多变体。价格方面同行9.99比比皆是,但是也有大麦13.99,14.99,我们是12.98加30%coupon。产品自动广告CPC1.1-1.3左右,长尾词需要2美金才能上首页。产品上线7个月。
个人详情:我是接手这个店铺3个月,最开始产品链接1000多名,中间通过code放量、和秒杀(不是我要开的)等方法链接有到过300-400名。但是由于产品一直负的,店铺中间两次信用卡失效(店铺就一个主链接,还有一个新链接需要推新,目前还没有去推),再去拉就已经900名左右。每天出个位数的订单,今天直接一单。。。。
这个工作我也一直在反思,大红海低客单价每天都要报利润情况,在我能力有限的情况下,我是否应该做下去,但是我又觉得我因为这个困难放弃,我到了其他地方可能也会有新的困难。就很多很多陷入内耗。说出来可能会让人笑话,就这个产品表现还是我长期半夜起来调广告的情况。。。。。
废话不多说直接上图
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匿名用户
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第一个就是就目前的价格代报BD,安全性方面自己辨别,可以隔一周代报一次,秒杀期间广告花费主要设置在精准关键词上,做BD的时候转化会提升对关键词位置的帮助比较大,但是不是所有的链接做BD都有效,也还是看市场,所以看自己的策略,是否选择连续秒杀。
第二个建议是直接降价,不要设置大额优惠券,可以降到一个很低的价格同时设置一个小金额优惠券,没有利润或者亏本都可以,先保证转化,等关键词位置起来之后有自然单之后再慢慢涨价,然后自己设定目标什么时候涨价到有利润,什么时候填平广告花费,就看你的关键词位置能够给你带来多少自然单了。
这边是两条链接的策略建议,广告的话没什么好说的分组太多预算太分散了,这点花费根本就起不到你广告组名称的效果,你自己想想就知道了,比如你的防御广告组,你每天就出这几单有什么好防御的,你现在是进攻的时候,建议减少广告组集中花费,留一组自动,一组或者几组广泛剩下的留精准,看你自己的关键词了,花费占比的话1/3/6 自动1成广泛3成精准6成。
以上就是对你的建议,最后说一句快刀斩乱麻,能冲就冲,胆大心细,实在不行就换产品。
谁都有推不起来的产品,不要因为一个产品就否定自己。
要和老运营学习把问题推给产品。