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如何选择工厂？还有怎么跟工厂谈价格？虽说订单量决定话语权，但是如果第一步就接受高价，后面链接推起来了，再去谈价难度也是很高
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我们是新手卖家，小类目的，该类目被几个头部垄断。最大的2个头部，是从同一家工厂拿货的（以下称为工厂A）。我们去过工厂A，销售态度也不错，没有看不起我们是小卖家，但是给我们的价格太高了。
最近秋季会员日，我们根据头部的卖价，推算出他们的拿货价在70元左右，而工厂A给我们的价格到了130，接近翻倍。拿着这样的价格，是没办法跟头部竞争的。
于是我们找到了工厂B，他们是去拆解工厂A的货，模仿他们，但没有侵权的风险。产品模仿度达到了80%左右，价格100元左右。当然我们还找了不少工厂，但B的产品是最接近工厂A的。
现在我们内部分成2种意见，一种想要找工厂A合作，因为质量最好，而且持续创新，后续有新品也能早一步得到，只是需要把价格磨下来，我们的目标价是100元。我们尝试过去谈价，工厂那边很强硬，只肯便宜1元。而且设置了阶梯价格，即使做到10000个的量，价格也不会低于125。
另外一种是跟工厂B合作，价格较低，推起来难度比较低，只是毕竟B没有研发能力，后面如果A出新品，B去买来拆解模仿，整个进度就会慢几个月。而且现在B的产品模仿度也只有80%，核心的20%还是没办法跟A一样。
想要请教各位大佬，工厂A和B之间要怎么选择？还有应该怎么去跟工厂谈价格。虽说订单量决定话语权，但是如果第一步就接受高价，后面链接推起来了，再去谈价难度也是很高。
（补充：谢谢各位的建议。我看到有朋友建议放弃这个品，因为价格竞争不过头部。但是我们前期已经做了2个品，单品日出单10-20单，不会亏。只是产品比A/B都差，评分低，所以才想要换厂，推新的链接。）
最近秋季会员日，我们根据头部的卖价，推算出他们的拿货价在70元左右，而工厂A给我们的价格到了130，接近翻倍。拿着这样的价格，是没办法跟头部竞争的。
于是我们找到了工厂B，他们是去拆解工厂A的货，模仿他们，但没有侵权的风险。产品模仿度达到了80%左右，价格100元左右。当然我们还找了不少工厂，但B的产品是最接近工厂A的。
现在我们内部分成2种意见，一种想要找工厂A合作，因为质量最好，而且持续创新，后续有新品也能早一步得到，只是需要把价格磨下来，我们的目标价是100元。我们尝试过去谈价，工厂那边很强硬，只肯便宜1元。而且设置了阶梯价格，即使做到10000个的量，价格也不会低于125。
另外一种是跟工厂B合作，价格较低，推起来难度比较低，只是毕竟B没有研发能力，后面如果A出新品，B去买来拆解模仿，整个进度就会慢几个月。而且现在B的产品模仿度也只有80%，核心的20%还是没办法跟A一样。
想要请教各位大佬，工厂A和B之间要怎么选择？还有应该怎么去跟工厂谈价格。虽说订单量决定话语权，但是如果第一步就接受高价，后面链接推起来了，再去谈价难度也是很高。
（补充：谢谢各位的建议。我看到有朋友建议放弃这个品，因为价格竞争不过头部。但是我们前期已经做了2个品，单品日出单10-20单，不会亏。只是产品比A/B都差，评分低，所以才想要换厂，推新的链接。）
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Facaiyu
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1.如果你推测是对的，头部成本价格在70。再加上运输成本头部肯定比你便宜很多。在产品成本上，你完全比不过头部。即使是B工厂，你的价格也比头部贵很多。也就是说你的链接在价格上不具备优势。
2.另外，头部由于销量大且比较稳定，他们是可以承受高投入的站外站内推广的。这意味着你的链接推广几乎不可能超过头部。即使你有决心砸钱，也要付出很大的代价，还不一定成功。
3.最重要的一点，你是在纯模仿，没有一丝丝创新。这样的一个品，凭什么去竞争？凭什么让买家放弃大卖低价高质的品去买你的？所以如果没有其他理由的话，你这个品首先在源头上就失败了一半。
4。再讲下关于工厂的问题。我自己认为工厂本身就有两种。一种是以大型单量为主，有稳定合作人的工厂。这种一般起订量很大，并且和拿货的公司合作比较稳固。甚至会给合作公司独家代理价格。所以你去拿货的话，很可能拿不到独家价格。一种是以小型订单为主，通过多接单来维持运转。这个起订量要求不大，但是价格也不会降得太多，为什么？因为这种小型工厂它本身的原材料成本等肯定高于大厂，生产出来的成本价也高于大厂。所以你拿到的报价不会比大厂低很多，人家小厂也要赚钱。那其实还有一些本身技术比较普及，原材料低的一些小成本产品，两种厂价格其实差不多。所以我们一般看到成本比较低的产品找小厂家比较好，成本差不多，但是起订量比较低。而一般技术要求比较高并且原材料比较贵的高价产品，大厂给的成本价比较低，但是起订量会高一些。当然还有例外情况，就是看你和这个厂家的交情。中国是讲人情的，你和人家关系打好，人家愿意给你更低的价格，这是个人资源问题了。
综上：我建议你认真考虑是否要做这个品先。这个品真的值得你去做吗？高价同质化，一但你卖不起来，高投入可能会把你压垮。你也说了你是新手小卖。建议从成本五十以内的产品入手，即使款没卖起来，也还能扛得住。