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拼多多&TEMU供应商的宿命以及逃命法则

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 大多数品牌商对抗拼多多是没有用的,
品牌的建立更多的是对产品成本之外的虚无定价,

这种定价中间拥有巨大的利润空间,
这中间的空间就是品牌的价值,
而拼多多做的就是站位消费者,
将广大的消费者聚集起来形成合力对品牌商进行虚无定价的革命,
拼多多这条路已经走稳了,

未来能对抗拼多多的品牌只有一种,
那就是专利和版权,
鉴于国内自由市场的发展还有很长的空间,
所以国内是不适用的,
国外市场拿TEMU来说,
拥有品牌的专利和版权还有一丝话语权,
也仅仅是一丝,

面对一款产品每日几万个集中起来的需求冲击,
大多数有专利的品牌商在和拼多多TEMU的谈价余地上处于绝对劣势低位,
所以品牌商要做的只有两点,
第一远离拼多多远离TEMU,
第二形成自己个性化的品牌,小众细分市场,让拼多多没办法形成合力来增加谈判余地,同时注意版权和专利的获取,才能有一丝发展空间。

至于现在TEMU上大多数白牌属性的产品,
短则1-2年长则3-5年,
就会变成炮灰,轻则吐出前期利润平本离开,顶多是浪费几年时间,还能重新再来,
重则越陷越深,倾家荡产。
2024年11月20日 15:48:36
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你有没有想过,品牌其实没有必要对抗pdd,pdd虽然掌握了下沉市场的渠道权,但是大品牌的销售市场很多时候是一二线城市,他们对抗的原因一个是价格定位不符合他们的品牌定位,会拉低品牌价值与形象,另一个原因是pdd渠道的低价策略会影响到其他渠道的定价,这中间会产生巨大的差价,品牌更希望的做全渠道的统一定价。
所以现在大品牌的一个策略就是,既然不好对抗,那我就接受pdd,做一个低端市场的子品牌,这样既能规避掉pdd消费者对低价的要求,也能让子品牌借助主品牌的影响力扩大销售渠道
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