社区 发现 Amazon 新品上架的同时遇到一个和自己新品同样设计...
新品上架的同时遇到一个和自己新品同样设计思路的廉价版产品,和我打价格战,得怎么破解?
所以我的成本就特别高。卖的也比较贵卖50$利润也就10$多点,同类基础款卖35$左右。
新品上线初期,广告推广效果也还不错自动加手动acos大概20%,想着有利润的情况下慢慢推,后期有10+.20+的单量就可以了。
没想到的是我刚推广没多久,新上了一个产品,可以说完全是是我这产品的廉价版,设计思路和我一样,但是在产品质量方面做了很大的缩减,价格卖的特别低,在我的价格基础上打了百分之30。看了一下这个卖家其他产品都是一下打价格战的产品。
自从他开始大力推广之后我的产品关键词广告aocs就开始变差,转化率开始暴跌。目前还能靠个别竞品关联广告去出几单。其他广告已经很难出单(目前就开了自动紧密广告,关键词词根扩词广告,竞品关联广告。大词和长尾词的精准广告因为转化太差已经关闭了。)
因为已经厌倦了打价格战,也不想跟着他一块降价去比拼价格,想请问下有这方面经验的大佬有没有什么推广的思路,不希望出很多单子只希望可以在有利润情况下少出几单就可以。
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匿名用户
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我没有跟他们的价格,他们9.99,我12.99;材质外观基本一样;
红海产品,一个月能赚个1万来块,这个款;
我自己的策略:
1. 上架就铺满6个外国红人视频;
2. 针对我的优势做对比图:痛点,主要就是材质更优了,通过量化和图片对比放大我的优势,让客户为此买单;
3. 会对图片和视频继续优化一轮,图片做渲染图提高质感,视频找外国人重新拍40秒左右的,每个人针对痛点拍一个,目的就是拉高转化。因为经过一段时间数据收集,同品类竞品的转化比我高很多,当然别人价格更低;
4. 我不会去降价,因为底下质量差的,有卖5-7美元的,而且永远有新卖家或者更低价的出现,很难跟着别人的节奏来;我定位的就是这个品类的希望买到质量更好的高质量产品的客户,因为这是个巨大的红海品类,BS一个月出4万多单,我只需要分几百单就可以;
综上:高单价,你要做的是把进来的流量变成订单,把页面做好,把优势量化,反复展示,不同的展示方式--图片+文字+视频;
仅仅是一个小小卖家自己实操的分享,不是大麦,轻喷!