社区 发现 经营管理 # 案例分析 # 公司发展陷入瓶颈，重资...
# 案例分析 # 公司发展陷入瓶颈，重资产低周转的品类，比较稳定，主要销售都是一套店铺完成的，因为一些壁垒的原因，欧洲做不了，只能做美国……对未来的发展需要点建议
发帖10次
被置顶4次
被推荐2次
质量分1星
回帖互动26次
历史交流热度0.89%
历史交流深度0%
公司现在的情况是这样的，做的是一个重资产低周转的品类，比较稳定，主要销售都是一套店铺完成的，因为一些壁垒的原因，欧洲做不了，只能做美国，现在的销售感觉有点到了上限。
感觉现在的模式有三个问题：
第一个 单店的库存几百上千万的货值，一旦店铺因为各种问题封店，损失太大了
第二个 就是汇率影响很大，前两天汇率6.2-6.5的时候根本就没有盈利的能力。
第三个 就是现有的LISTING的销量感觉有点慢慢到瓶颈了，要再往上走可能要么就要降价去卷，要么增加备货做一些纯粹为了销量而没什么盈利意义的事儿比如站外啊什么的。
有点犹豫公司接下来的发展方向，希望有兄弟姐妹能指点迷津，毕竟当局者迷，旁观者清。现在考虑了几个方案：
A. 是否应该多开2-3套店铺，这样分摊了一部分库存，但是缺点也很明显，可能新的店铺未来1年大概率也是没利润的，必须得有一段挺长的爬坡阶段。对于这种方案，是否有什么比较好的操作建议，增加成功率，尽量加快前期的销量爬坡。另外这些新店是不是多少会抢走不少主店的销量？
B. 以现有品类的盈利为依托，开拓一些其他的市场和品种，比如欧洲 日本 澳洲， 不求很大的盈利，但求能降低整体风险。这个方案感觉难点是自己可能没有精力再细致管理次级品类和市场，需要找到合适的运营和合伙人，本人比较倾向于在次级品类找一两个合伙人，资金由我出，利润可以 5 5开，细节可以谈。有意向的可以跟我联系，跨境的任何模式和方式都可以，独立站特别是，美客多，新市场新平台都可以。这个方案没有合伙人感觉就操作不了。
C. 继续现有模式死磕，降价卷，增加站外还有其他模式的引流，这方法感觉战略上最懒，也可能收益最快。
并且现在公司在一个二三线城市，精品运营人才 美工客服实在少，人才是拓展最大的短板，要做这个需要把公司搬到一线城市，现在考察 武汉 长沙 杭州中....... 请问大家有什么建议吗？
感觉现在的模式有三个问题：
第一个 单店的库存几百上千万的货值，一旦店铺因为各种问题封店，损失太大了
第二个 就是汇率影响很大，前两天汇率6.2-6.5的时候根本就没有盈利的能力。
第三个 就是现有的LISTING的销量感觉有点慢慢到瓶颈了，要再往上走可能要么就要降价去卷，要么增加备货做一些纯粹为了销量而没什么盈利意义的事儿比如站外啊什么的。
有点犹豫公司接下来的发展方向，希望有兄弟姐妹能指点迷津，毕竟当局者迷，旁观者清。现在考虑了几个方案：
A. 是否应该多开2-3套店铺，这样分摊了一部分库存，但是缺点也很明显，可能新的店铺未来1年大概率也是没利润的，必须得有一段挺长的爬坡阶段。对于这种方案，是否有什么比较好的操作建议，增加成功率，尽量加快前期的销量爬坡。另外这些新店是不是多少会抢走不少主店的销量？
B. 以现有品类的盈利为依托，开拓一些其他的市场和品种，比如欧洲 日本 澳洲， 不求很大的盈利，但求能降低整体风险。这个方案感觉难点是自己可能没有精力再细致管理次级品类和市场，需要找到合适的运营和合伙人，本人比较倾向于在次级品类找一两个合伙人，资金由我出，利润可以 5 5开，细节可以谈。有意向的可以跟我联系，跨境的任何模式和方式都可以，独立站特别是，美客多，新市场新平台都可以。这个方案没有合伙人感觉就操作不了。
C. 继续现有模式死磕，降价卷，增加站外还有其他模式的引流，这方法感觉战略上最懒，也可能收益最快。
并且现在公司在一个二三线城市，精品运营人才 美工客服实在少，人才是拓展最大的短板，要做这个需要把公司搬到一线城市，现在考察 武汉 长沙 杭州中....... 请问大家有什么建议吗？
倒计时：
12 个回复
五尺猛男 - 欧洲AMZ小麦
赞同来自: 月销百万美金运营
你完全可以中和你自己的ABC三个方案去寻找一个最适合你自己的最优解。
目前我们公司也是再二线城市，也是一步步走上来的。我会分布讲解你所说的三个问题，希望能帮助到你。
第一个 单店的库存几百上千万的货值，一旦店铺因为各种问题封店，损失太大了？
这个问题最好的解决方案就是多店铺分担风险，亚马逊有太多不稳定的因素在，哪怕你正常经营也会因为各种突发状况导致账号问题，多账号布局是最好的解决方法，鸡蛋不要放在同一个篮子里。结合你说的A计划。这个阶段是注定的，就是你的新店前期需要投入而且没有产出，但是这是再帮你分担风险。我不太建议你去用新店跟卖老连接，或者品牌授权，这是因为新店比较不稳定，别让这个连累你的老链接。最好的方法就是，重新注册品牌，上架你之前老连接的衍生产品，对标价格，或者同类产品都可以。逐步分担库存压力。老店铺也要注意及时调整策略，把一些不盈利的链接可以挑出来，库存不多的，不好销售的都提出来。保证店铺里有几款热卖的链接即可。如果这些链接的review你想用的话，可以去授权给新店做同类产品。
第二个 就是汇率影响很大，前两天汇率6.2-6.5的时候根本就没有盈利的能力。
汇率影响你比较大，说明你的利润还是不够。太受汇率影响了，要适当减少支出。不管从公司人员也好，房租水电也好，各个方面都最好去优化调整一下。减少一些没必要的开支。做亚马逊的，太多隐形的支出了，这些积累下来也是利润。比如说，你的财务代理记账，或者erp等等。都可以去谈价。
第三个 就是现有的LISTING的销量感觉有点慢慢到瓶颈了，要再往上走可能要么就要降价去卷，要么增加备货做一些纯粹为了销量而没什么盈利意义的事儿比如站外啊什么的。
站外其实意义不大，短暂的刺激一下，顶多消耗一下库存。利润反而更低了。降价去卷你也要核算好利润和周期。你降价别人说不定也会，单量其实并没有质的变化，那利润也就没有什么变化。你要做的就是维护好老品，适当秒杀，优惠开一开。广告什么的优化一下，做好补货就行。所有的操作都是建立在你的老品利润上去，不要去操作影响你的老品，也可不能放着不管。结合你的计划B，我觉得你有一些全球的review 在的话，可以去调研一下欧洲的市场，或者日本的。找出一些比较有潜力的，也相对有市场的产品去同步销售。至于你说的新平台，我不太建议你做。一是你的地址是二线城市，这方面人才少。二是新平台投入的远远比一个店铺要多，很多东西都需要去摸索，很可能半年时间一点效果也做不成，最后还是把他割舍了。要想多平台的布局，还是先了解清楚，找个懂行的先去了解，有自己的产品线去搞是最好的。优势就会比较大。
至于你说的地点，每个地方都有优势在，比如杭州物流方便，长沙可能房租人工便宜，我个人建议选择长沙好点，很多大厂都搬到长沙去开分公司了，物流层面也不差那几天，提前备货就行。或者找工厂直发。