全白帽，先说一下这个产品的大致情况

类目比较小，目前最小类排名第10就不到10单，我一般看上一级类目的排名，上一级类目的产品功能是一样的，关键词也是一样的，只是外观不一样，上一级排名在30名有30单左右, 50名15单左右，头部的销量比较大。

之前产品能做到30名内，但是最近几个月一直在40到60名左右，评分与评论数都没问题，售价算是同类目中外观相同产品中最高的（精品开模产品，差异化在满足类目正常需求的情况下解决了市场差评、扩充了受众提升了客户体验，产品比较亮眼，卖点也很突出），一直有做20%会员折扣，做会员折扣后的价格在类目中是中等的价格。类目中新品上架的比较少，主要竞品只有三个，一个老款做的时间比较长，也是市场最高价；一个低我售价3美金的新品冲到类目20名左右（我做会员折扣后价格比它低），并且一直稳住在那个排名；一个是两年左右款，之前也是最高价，最近降价了两美金。

秒杀：BD/LD每个月都有做，但是效果并不好，增量不大，后续很快跌下去。

广告方面，尝试过加大主要关键词的竞价，加大预算，但是Acos就爆了，也试过把产品打到广告搜索页首位，但是表现并不好，预算花的快，且转化很低。类目小，主要关键词也只有2个，流量也不是很大。本来想着针对这两个大词打就可以了，但是排名一直推不上去，广告也一直表现不佳。其他长尾词也有打，但是流量就更小了，广告有时候花不完。
 
目前的广告是sp占了95%，sb占了5%，sd表现差就全关了

广告费占比情况：sp中精准广告的占了60%，广泛10%，自动15%，商品投放15%，没有打词组
主关键词跟长尾词都打的精准，广泛只打了主关键词
 
主关键词1跟2 的广告如下，长尾词广告Acos在30%左右，广泛广告在20%左右，商品投放广告在20%左右
 

 


主关键词1自然位在第二页底部，主关键词2自然位排名在第一页中间偏下的位置。
长尾词自然位排名大多在首页中间，少数在第二页。

目前的情况是
广告占比太高，会员折扣给的大，导致产品毛利率很低（产品本身售价利润其实还可以，40%多毛利，没什么退货）；
如果会员折扣给的少一些，销量也跟着少，排名也往后降；

我的问题：
1. 该怎么调整广告，降低广告费占比，同时推进产品的排名？
2. 如何稳定回到类目前三十乃至于前二十？