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# 案例分析 # 初次尝试礼品类目,刚上架的一款产品出现的问题,想请做过类似产品的朋友帮忙分析下问题及解决办法!不胜感激!

发帖1次 被置顶1次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动18次 历史交流热度83.33% 历史交流深度0%
链接是5月份创建的,但是因为定制产品的原因,导致7月货才到仓,8月上架。

在这个过程中,发货后优化链接,标题,5点基本都做了修改,入仓接收后,后台编辑liting发现分类节点出现问题,然后删了等24小时后重新创建,辗转反复了几次,最终没提示警告创建成功,节点从家居变成了个护-沐浴套装,产品是礼品盒,大词 birthday gifts for women ,等货接收60%后设置开售,做了vine,30个。3天领完,价格30+,给了20%的优惠卷。领取完后6天内反评14, 60%是5星 40%是4星,包含图片,文评。
 
在全部领取完的第2天,开了广告,分别是大词广泛(目的是多跑相关词,跑收录),自动紧密和自动同类,全部建议竞价。
第二天看广告数据,曝光不够,点击少,增加了15%的竞价,并新增了一组精准相关词投放,5个左右。第三天出3单,分别是大词广泛2单,新增的一组精准投放1单,广泛的出单是大词,4%的转化,预算基本被它吃完,另外一单捡漏3点击出单,我初始目的是跑词,所以当天我把广泛组的大词单复数都精准否掉了,让它继续跑更多的词,另外新增了大词的精准,竞价比现当时的高10%。
当时的CTR是0.25%,自动广告基本没有点击
 
在这个调整完后,持续3天,0转换,近100个点击。CTR0.17%  自动广告点击少
在用西柚反查后,发现关键词有点跑偏,自然流量和自动的部分,但是看广告报表里面是没有偏差的,那肯能就是自动广告曝光展示的词,没有出现错误点击。为了使流量更加精准,我把标题优化了。就是为了亚马逊更准确的识别产品。
 
在这之后,我把整体的图片全部更换了,比现在拍的更好,目前的图片是我自己拍的,整体都效果都不好,包含A+。
广告继续跑了三天,曝光多,CTR低,0.12%,转化1,点击150 ,非常糟心。
 
后更改了产品节点,调整到了家居类,就是目前同类产品最多的一个细分类。
 
问题1:当时在删除链接,重建链接的时候,有次忘记填发布时间,结果导致在售了一天,都是内容与分类节点不同的原因又删了重建,反复了几次,差不多从第一次删除到建好有4-5天时间,期间在售了一天,最后创建好了是直接设置了发布时间的,这个第一次在售时间和最终的上架时间中间差不多有10天左右,这个是会有一定的影响,新品期!
 
问题2:在更改了分类节点后,是关停现在所有的广告活动,新建SP手动商品投放,和中小流量词的精准投放继续测试,还是直接降价先跑一周的自然流量在看看呢? 2种都是以转化率为主的思路。
 
问题3:如果问题2也不正确,那么应该怎么做才是目前最好的选择!希望给个完整思路的方法。不胜感激。
问题4:个人卖家,初次尝试,希望各位朋友能指点错误和不足,对于推品的思路和节奏问题。
 
如有刚好做过类似产品的朋友或者行业大哥,希望指点一二,目前对这个品类还挺感兴趣。或者直接劝退。。!
 
小弟不胜感激!
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