社区 发现 经营管理 单干两年，目前还算稳定，月利润在10万左...
单干两年，目前还算稳定，月利润在10万左右，并且最近注册了第二个店铺想寻求突破……
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先说说自己的经历吧：本人英语专业2020大学毕业后在一家大型电商公司担任运营工作至今，工作两年后萌生了单干的想法，个人认为自己的执行力还是可以的，2022年创建了自己的店铺，前期因为不知道自己到底该卖什么，于是随便挑了一款单价几美金的产品用来养店铺，期间不断思考选品。后来从公司的选品角度出发，挑了几款产品，还算不错，慢慢开始盈利。我一般给产品2个月左右的推广时间，如果没推起来，就果断0利润处理掉。期间，在稳定老品的同时保持一定的上新率。目前还算稳定，月利润在10万左右，并且最近注册了第二个店铺。随着自己做的越来越大，也逐渐产生了一些问题。
1. 是否需要寻求合伙人？
自己本身因为有正职，打算作为副业发展自己店铺，选品，采购，发货，产品文案做图思路的编辑以及后期产品的运营都是自己一个人操作，美工是外包（本人不会P图）。随着SKU慢慢增多，逐渐有点力不从心，是否有寻求合伙人的必要，需要避免那些坑？寻求合伙人是寻求单纯的开发好还是会选品的运营好。合伙之后如何进行利益分配？
2. 如何合理补货？
产品经常出现断货来不及补货的情况，一旦补货又是补大几个月的货，导致一些产品库存量吓人，按照月销能卖半年，如何能优化这一流程，我这边一般供应商交期1个月，海运一个半月。
3. 如何选品？
由于本人只任职一家公司，选品思路和类目有局限，总是市场上别人卖什么好我就卖什么，跟着别人后面喝汤着实有点不太好受，市场太卷了，总是会出现更低价的竞家，导致自己产品生命期不长，是否该尝试自己挑一些差异化的东西甚至市场上没有的东西喝吃第一口肉。什么样的选品思路比较正确？
4. 如何利用好自己手里的第二个店铺？
注册第二个店铺并非刚需，因为目前一个店铺就已经足够，第二个纯属备用，想着未来万一用得到就注册了。我该如何利用起来，毕竟每个月的订阅费还是蛮心疼的。
1. 是否需要寻求合伙人？
自己本身因为有正职，打算作为副业发展自己店铺，选品，采购，发货，产品文案做图思路的编辑以及后期产品的运营都是自己一个人操作，美工是外包（本人不会P图）。随着SKU慢慢增多，逐渐有点力不从心，是否有寻求合伙人的必要，需要避免那些坑？寻求合伙人是寻求单纯的开发好还是会选品的运营好。合伙之后如何进行利益分配？
2. 如何合理补货？
产品经常出现断货来不及补货的情况，一旦补货又是补大几个月的货，导致一些产品库存量吓人，按照月销能卖半年，如何能优化这一流程，我这边一般供应商交期1个月，海运一个半月。
3. 如何选品？
由于本人只任职一家公司，选品思路和类目有局限，总是市场上别人卖什么好我就卖什么，跟着别人后面喝汤着实有点不太好受，市场太卷了，总是会出现更低价的竞家，导致自己产品生命期不长，是否该尝试自己挑一些差异化的东西甚至市场上没有的东西喝吃第一口肉。什么样的选品思路比较正确？
4. 如何利用好自己手里的第二个店铺？
注册第二个店铺并非刚需，因为目前一个店铺就已经足够，第二个纯属备用，想着未来万一用得到就注册了。我该如何利用起来，毕竟每个月的订阅费还是蛮心疼的。
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甘先生 - 11年电商经验，欢迎加V交流：gankaiming，5年天猫6年亚马逊，现ALL IN TK
赞同来自: Keduoli 、 茫茫人海找出路 、 奶酪吐司 、 你的砖友 、 上海蟹
你已经盈利10万的前提下已经不适合再入局合伙人了。利益分配比较难平衡，因为他进来肯定是要享受你之前的红利的，如果分少了他也不太愿意。除非有人愿意出大资金进来入股。不过这种比较少，也难遇到。而且你毕竟毕业几年，社会经验不足，如果遇到想坑你的合伙人，其实也挺麻烦的。
你目前盈亏足够多，其实可以尝试招人。
岗位可以先从运营/运营助理开始，帮你分担执行层面的细碎工作，有你抓总监督一般不会出大错。
也可以尝试招开发产品相关的岗位，不过这个得招资深有经验能给结果的。
2. 如何合理补货？
正常情况下你预估一个单品月销1k， 你要补1.5k过去；然后如果这个多余的0.5k没有被消耗掉，你后续就可以都按1k备货，这样生产中1k， 海运途中1k， 亚马逊库存1.5k，基本上不会断货。如果0.5k被新增销量消耗掉，你仍然需要多备库存。不过只需要多备一部分即可。
第二你工厂在生产还未提货的，有账期最好，要么3成定金，提货再付尾款。如果你亚马逊出事，至少工厂的货只损失3成，不用提。海运和亚马逊的其实也不用怕，有很多方法可以清掉。这里就不细讲。
3. 如何选品？
你做到这个体量了就应该尝试开一些私模，做一些有门槛的产品了。如果你的竞品很容易抄你或者拿到你的货，很容易进入价格战。这个产品将马上变得鸡肋，其实往往就吃力不讨好，即使盈利但对比独家产品来说 投入产出比还是差距挺大的。
一般什么有门槛呢，
一是资金门槛，客单价中高的，产品成本上三位数的，备货1k就要10-30万成本的，这种一般中小卖不会轻易跟你的，占用资金足够大就会带来风险。而且中高客单价的利润足够，开广告基本上也能很轻松包住。每个月几百到1k的量带来的利润也能远超中低客单的产品。而且因为这个资金门槛，你的竞品相对会少很多。
二是技术门槛，这个才是真正的壁垒，你可以找有技术实力的大厂，关注他们的新品。这种大厂的产品一般不会挂到1688上，做也一般优先现有客户，你如果搭上线能做到第一波其实机会也挺大的。我这边合作的大厂除非是自己找上门的客户，不然一般都放给大品牌，但是大品牌一般没怎么在亚马逊推，主要做线下，线上基本上就我一家。你即使有同行，能做到第一波上线也算是机会了。
三是专利/品牌门槛 这个就不谈了。
然后你也可以找到一些好的市场空缺，去针对开发一些痛点没被满足的私模产品。
哎，选品这个要讲可以讲很久，这里只能浅尝辄止。
简单来说就是你现在有资本去做一些别人做不了或者跟也要晚你大几个月的产品，然后这些产品能够让你卖很久的。
4. 如何利用好自己手里的第二个店铺？
现在白帽的话基本上确实很少用到第二个店铺。一般是你店铺遇到危机时，你用第二个店铺第一时间去跟卖链接。然后一般来说一些有风险的操作比如合并僵尸，ASIN降佣金，冲量时的补单，也会交给第二店铺来执行。用肯定是有用的 看你怎么用。
5. 你这个体量公司最好还是开始正规做账和报税，你后面要做大做强的，正规做账报税还是有很多好处的，而且你突然遇到资金危机，还可以找银行拿便宜利率的贷款。还有不少福利和扶持，如果你等需要了再来弄往往是来不及的。
6. 你其实思维转变一下，10万利润/月的项目已经可以作为正规公司来运作了，你可以开始招兵买马，并扩大你的社交圈了。
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