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# 案例分析 # 老产品断货重推不出单,CPC居高不下,基本在1-1.5左右。尝试10%优惠券后仍无出单……

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各位大佬。

       1.去年12月上的品,12月至今年6月一直无人看管,从6月初开始打广告售卖。产品单价为20-45左右。平均每天出1-2单。但不开广告就不出单。

       2.产品评分为4.3,可怜的6个rating。

       3.目前广告打法为手动广泛长尾+自动紧密+产品展示型推广。在7月断货了三个星期,现在重新开启广告后不出单广告合计为20美金。CPC居高不下,基本在1-1.5左右。尝试10%优惠券后仍无出单。目前又降低商品售价观察情况

对于这种情况还有救吗

谢谢各位大佬!

https://assert.wearesellers.com/questions/20230811/e9b69a3a62e476b57ea403baa4984be9.png
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1. 不开广告就不出单 —— 也就是说广告订单占比100%?这种情况肯定是没有一个ABA排名10w以内的关键词在首页的,要想不靠广告出单,首先得提升产品的关键词排名
2. 产品评分为4.3 —— 4.3不算特别差,至少前台显示四颗半星,与4.7的在第一眼看上去无差别
3. 手动广泛长尾+自动紧密+产品展示型推广 —— 广告架构目的性太低,可优化的点比较多,但是因为你给的信息比较少,只能讲个大概。
 
如何优化?
1. 首先需要给产品进行明确的定位,你所谓的老品重推,是真的打算推起来继续卖,还是这波库存卖完就不卖了?重推想要打造到什么样的排名?库存有多少,推起来了货能不能接上?产品的生命周期还有多久?重推能接受多长时间的亏损?要知道老品重推需要付出的代价比新品高很多。
2. 重推广告架构
①核心关键词2-3个:精准广告cpc 1 美金+首页bid,需要TOS位置能够有曝光有点击 —— 目的:拉核心关键词自然排名
②所有词根:词组广告 CPC1.1美金,不加BID,配合广泛让广告只跑ROS位置 —— 目的:跑长尾词,以低成本去拉中小长尾词关键词排名
③所有词根:广泛广告 CPC 0.6美金,商品页面+100%bid —— 目的:把词组广告商品页面的流量抢过来,让词组只跑搜索结果页面

 
 
 
1. 不开广告就不出单 —— 也就是说广告订单占比100%?这种情况肯定是没有一个ABA排名10w以内的关键词在首页的,要想不靠广告出单,首先得提升产品的关键词排名
2. 产品评分为4.3 —— 4.3不算特别差,至少前台显示四颗半星,与4.7的在第一眼看上去无差别
3. 手动广泛长尾+自动紧密+产品展示型推广 —— 广告架构目的性太低,可优化的点比较多,但是因为你给的信息比较少,只能讲个大概。
 
如何优化?
1. 首先需要给产品进行明确的定位,你所谓的老品重推,是真的打算推起来继续卖,还是这波库存卖完就不卖了?重推想要打造到什么样的排名?库存有多少,推起来了货能不能接上?产品的生命周期还有多久?重推能接受多长时间的亏损?要知道老品重推需要付出的代价比新品高很多。
2. 重推广告架构
①核心关键词2-3个:精准广告cpc 1 美金+首页bid,需要TOS位置能够有曝光有点击 —— 目的:拉核心关键词自然排名
②所有词根:词组广告 CPC1.1美金,不加BID,配合广泛让广告只跑ROS位置 —— 目的:跑长尾词,以低成本去拉中小长尾词关键词排名
③所有词根:广泛广告 CPC 0.6美金,商品页面+100%bid —— 目的:把词组广告商品页面的流量抢过来,让词组只跑搜索结果页面

 
 
 
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