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​Amazon's Choice 能帮客户做购买决定?

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 相信很多卖家都发现了Amazon’s Choice的标志,都对此很有兴趣。

Amazon's Choice项目是亚马逊从2015年推出,几乎跟Amazon Echo智能语音音响同时发布。目的是在于配合Amazon Echo用于简化客户的购买流程。

Amazon Echo是一个以语音控制为主,并带有无限音频播放器、免费广播功能为主的语音智能音响。你可以通过提问的方式,让Echo给你Amazon认为最正确的答案,其中的语音智能功能有点像Apple Siri,唤醒Echo名字叫“Alexa”

但是Amazon添加了语音购物功能。对于一个音箱,没有屏幕,没有鼠标,如何帮客户购物呢?Amazon's Choice项目很好地解决了这个问题。


先想象有这么一个场景

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早上起来,发现牙膏快没有了。当你对Alexa说:“我需要牙膏”,他就会发掘你的历史订单,查看之前的购买记录。Echo会根据之前购买的记录挑出常用的品牌,如果客户想换一个品牌,可以直接说出名牌的名字,他会给出品牌的各类产品细节。

如果都没有客户需要的品牌,Echo就会直接给出Amazon’s choice的推荐产品。

并且它会说“我没有发现你的订单历史,但亚马逊的首选牙膏是(产品名称),订单总额是$[价格],我应该帮您订购吗?”

如果客户说可以,那么就自动下单到Amazon’s choice的推荐产品。当一键购买逐渐变成Amazon's Choice的购买,当家里的一切都可以交给Echo接管,未来会更多的客户选择Echo,更多的亚马逊客户通过它来购买产品,所以Amazon's Choice对于我们卖家来说就尤为重要。

所以说,在不久的未来,Amazon's Choice 还真能帮客户做购买决定。

那么,亚马逊是如何决定哪些产品值得推荐的?什么因素让亚马逊更倾向于提供一个特定品牌而不是其他品牌的产品? 我们得先了解什么是 Amazon's Choice。

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什么是 Amazon's Choice ?

Amazon Choice的英文解释: Amazon's Choice is a badge that is awarded to certain sellers. Amazon’s Choice is only used on products that are available for sale through Amazon Echo. Via Alexa and the Echo AI, Amazon Prime customers have been able to reorder items that they have bought in the past.

总结一下,Amazon's Choice 是亚马逊授予某些卖家的标志。是指亚马逊根据商品的受欢迎程度,价格,排名,Reviews,有效性,发货速度等等因素综合考虑,将一些高质量的商品添加Amazon Choice的标记。该标志只用于通过Amazon Echo,Alexa和Echo AI销售的产品。Amazon Prime客户可以重新订购他们过去购买的产品。

有了这个标志的,就是搜索这个关键字出来的这个产品,证明已经被亚马逊Echo的收录到语音购买的推荐里去了。

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Amazon's Choice  意义是什么?

当然就是用户体验啦!亚马逊唯一信条就是努力提高用户体验。

但是对于我们卖家来说,有什么好处呢?

1. 提高转化率:客户是比较相信亚马逊推荐的产品的,对于Amazon's Choice标示的产品,他们更容易购买。无论是Echo推荐,还是买家在搜索页面看到的,都会大大提升转化率。

2. 引流:Amazon's Choice会获得更多流量,甚至会有专属页面推荐,如: https://www.amazon.com/electro ... 72282

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(推荐页面)

随着Amazon Echo系列越来越畅销,未来这个标志必定是很多卖家目标之一!


如何获得Amazon's Choice?

首先得知道的是,卖家是不可以申请加入Amazon choice的,纳入Amazon choice的商品完全由亚马逊选择,并且选择的商品会定期更新。

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鼠标放到Amazon's Choice标志上,就会出现”Amazon's Choice recommends highly rated, well-priced products available to ship immediately.“

积极的产品评级,合理的价格和有利的运输速度是我们几乎可以肯定发挥重要作用的三大因素。

同时还要考虑的一下几点:
  • 更高的销量
  • 低退货率
  • 卖家反馈
  • 有Prime资格的,亚马逊销售或自配送的商品
  • 所有产品必须在亚马逊上注册产品品牌保护(Brand Registry)
  • 产品的属性(More Info)必须要尽可能填写完整,几乎所有Amazon's Choice 推荐的产品都有完整的技术参数。
  • 覆盖的产品类别目前只能这几类: 图书和音像, 电影、音乐、游戏, 电子产品, 家装, 玩具, 服装、鞋帽、珠宝, 手工, 户外, 汽车



亚马逊会评估所有综合排名都高的产品,保持竞争的价格,高质量的商品将会增大商品被Amazon Choice选中的概率!
 
 
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学习到了!但是ac标不好拿,竞争太激烈了
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