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# 案例分析 # 请大家指教下我的广告分析思路是否有问题：如果降低竞价，我回去看搜索词中的出单词，出单词的cpc在1.19，我的竞价在1.2，那降低到多少合适呢？是需要慢慢测试吗？ 或者另一种思路A词竞价砍半……
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首先分析一个广告组，我的思路首先就是
①明确这个广告组的作用，是为了拓词？精准打排名？还是捡漏等等。
②其次就是观察广告位，在各个位置的表现，判断是否可以通过改变竞价测试其他位置的数据表现。
③观察搜索词，是否有过高曝光过高点击的词没转化或者转化很低，可能考虑暂时给他否定。
④调整竞价，但是目前不清楚什么时候该提高竞价，什么时候该降低竞价。
现在我就是看似有思路，但是实操起来还是比较懵。以下面我的一个数据为例，请大家指点看看我的思路存在什么问题。
1.首先这个组就是一个变体打的颜色词，广泛匹配。出单的都是非常长尾的词，没有aba排名。
所以这个组的目的在我看来就依靠长尾词出单赚钱，同时带动一些很小的词的排名，但是太具有偶然性了，出单一定会不稳定，也就是隔几天可能有一单，又过几天一天出了2单这样。
2.下面是7天，14天，30天的广告位。
ps：我知道这个数据量太少数据没什么太多参考性，但是预算就这些无法改变，也无法集中预算去打一个词。
所以请大家忽略这个数据量，参考下比例就好。主要是思路。
7天：
近7天数据也太少，那就再多拉一周的数据。
14天：
还是太少了，再看看30天。
30天：
目前来看有效曝光应该是集中在搜索其余位置（因为点击较多），不知道我这么理解对不对
转化率虽然有10%+，可由于cpc稍高，导致acos较高。
可是这个组的目的就是为了出单赚钱，那这个acos就不太能接受了，可以接受的acos在6，70.
3.再看一下投放词的数据
曝光量:A词>B词>C词
7天：
14天：
30天：
以30天的数据为参考（点击稍多），只有A词有曝光，另外两个基本没有。
那这时：
如果A词的acos=68我能接受，那就不对A词调整竞价，否否词让他接着跑一阵积累更多数据。
同时想办法让B,C词有更多曝光，那我可能会单独给BC词拿出来放在其他组看看。
如果acos=68无法接受，那就说明需要对A词进行调整了，点击率在0.18，说明大概率是跑在商品页面，那想要更多向搜索页其他页面跑可能需要提高竞价，但是提高竞价后cpc变高了，转化率提升不明显，那acos会更高。这不就没意义了
那如果降低竞价，我回去看搜索词中的出单词，出单词的cpc在1.19，我的竞价在1.2，那降低到多少合适呢？是需要慢慢测试吗？
或者另一种思路A词竞价砍半（低于最低建议），让他曝光少点，那B,C的曝光会相对上升吗？
目前对这个竞价疑问比较多，请大麦们给小的指点下哈。
①明确这个广告组的作用，是为了拓词？精准打排名？还是捡漏等等。
②其次就是观察广告位，在各个位置的表现，判断是否可以通过改变竞价测试其他位置的数据表现。
③观察搜索词，是否有过高曝光过高点击的词没转化或者转化很低，可能考虑暂时给他否定。
④调整竞价，但是目前不清楚什么时候该提高竞价，什么时候该降低竞价。
现在我就是看似有思路，但是实操起来还是比较懵。以下面我的一个数据为例，请大家指点看看我的思路存在什么问题。
1.首先这个组就是一个变体打的颜色词，广泛匹配。出单的都是非常长尾的词，没有aba排名。
所以这个组的目的在我看来就依靠长尾词出单赚钱，同时带动一些很小的词的排名，但是太具有偶然性了，出单一定会不稳定，也就是隔几天可能有一单，又过几天一天出了2单这样。
2.下面是7天，14天，30天的广告位。
ps：我知道这个数据量太少数据没什么太多参考性，但是预算就这些无法改变，也无法集中预算去打一个词。
所以请大家忽略这个数据量，参考下比例就好。主要是思路。
7天：
近7天数据也太少，那就再多拉一周的数据。
14天：
还是太少了，再看看30天。
30天：
目前来看有效曝光应该是集中在搜索其余位置（因为点击较多），不知道我这么理解对不对
转化率虽然有10%+，可由于cpc稍高，导致acos较高。
可是这个组的目的就是为了出单赚钱，那这个acos就不太能接受了，可以接受的acos在6，70.
3.再看一下投放词的数据
曝光量:A词>B词>C词
7天：
14天：
30天：
以30天的数据为参考（点击稍多），只有A词有曝光，另外两个基本没有。
那这时：
如果A词的acos=68我能接受，那就不对A词调整竞价，否否词让他接着跑一阵积累更多数据。
同时想办法让B,C词有更多曝光，那我可能会单独给BC词拿出来放在其他组看看。
如果acos=68无法接受，那就说明需要对A词进行调整了，点击率在0.18，说明大概率是跑在商品页面，那想要更多向搜索页其他页面跑可能需要提高竞价，但是提高竞价后cpc变高了，转化率提升不明显，那acos会更高。这不就没意义了
那如果降低竞价，我回去看搜索词中的出单词，出单词的cpc在1.19，我的竞价在1.2，那降低到多少合适呢？是需要慢慢测试吗？
或者另一种思路A词竞价砍半（低于最低建议），让他曝光少点，那B,C的曝光会相对上升吗？
目前对这个竞价疑问比较多，请大麦们给小的指点下哈。
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11 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: 被亚马逊折磨的365天
1.acos高，其实不是CPC高导致的问题，虽然cpc高会拉高acos，但放着你这种情况，不太适用。
因为你的详情页面和搜索页面的cpc差距不大，基本可以说明你这个类目市场，或者说你打的这几个关键词，cpc下限就不低。
你ACOS高，根本原因在于你客单价太低了，12美元多的客单价，ACOS要压下去，你的广告转化率得明显高和CPC明显低才可能。
而你现阶段肯定压不下CPC，因为曝光跑的都不充足，一个月30天，才20个点击不到，对广告权重和自然权重基本没有帮助。但还好，广告转化率还看得过去（但基数太少了）。
2.砍掉A的出价，有可能导致你广告组直接没啥曝光，你这个广告组已经跑了不少时间（虽然基数少），但数据都堆砌在A词的其余搜索位置。A词正常跑，只要广告转化能20%以上。
B C词可以额外用广告组投放，但要确保BC词本身的搜索热度就不差，否则你出价再高，搜索量就那么点，很难有效拉高曝光。
3.亚马逊推广讲究一个过程，不是加减乘除，不是此时你拉高bid，彼时转化率 转化次数 点击次数也必然涨，其他广告主、广告商品、卖家促销活动、市场容量起伏....那都是影响因素。
4.如果你的目的想以较低的CPC去获取较高的曝光数据，建议试试类目广告（细化）、SD广告，这两个广告类型的流量成本要比sp关键词低的多。缺点就是无法定向精准曝光，所以细化选择上多下点功夫。