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亚马逊广告疑虑点,如果固定投入(cpc花费)的话,是该把产品竞价拉高怼在首页前置位去打会不会好点?,希望这个帖子能得到大家的青睐和回复。

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列一个例子:
产品:A
市场:偏红海,流量大(小于电子等类)
上架时长:大于1年
销量表现:中规中矩时高时低
订单占比(广告出单比自然出单):1/3
目前状况:竞品多,价格战疯狂,广告位竞价高,该产品表现中规中矩,占位也中规中矩,如果想要做变动的话,单从cpc上看的话有什么动作可以改善的呢?
 
问题点:
问:如果固定投入(cpc花费)的话,是该把产品竞价拉高怼在首页前置位去打会不会好点?
答:
  1. 第一种:当然了,打前置位产品转化ok的话,曝光拉大,自然订单就会拉大,还会一定程度的扶持自然权重。
  2. 第二种:不一定,首先要看增大流量的同时,该产品转化率是否有变动,打前置位的弊端很明显,原先能存活24小时的campaign可能只能存活10个小时不到,真正出单高峰期挨到边就没了。可能会产生反效应,大点击小转化拉低订单拉低产品ky权重。

问:如果手动拉高点击,广告点击率却下降怎么办?我们要把流量基数也拉大还是把点击降低?
答:
  1. 第一种:拉高流量基数,分子变大,分母不变,那肯定的出来的数就更小了呀,所以拉大分母。
  2. 第二种:广告点击率下降就代表广告动销下降,增加的广告点击是大部分属无效点击,所以,减低点击,让产品充分曝光的同时回到原位换其他思路。

问:广告位和自然位的展示距离应该拉大还是缩短?
答:
  1. 第一种:应该缩短,产品都全部陈列在屏幕上,买家一眼瞄过去看到有相同的都会多留意一下。造成点击成交
  2. 第二种:应该拉大,产品自然位广告位位置太近的话大部分如果点击了前一个位置后一个位置可能会被忽视。原本你的产品在这个位置就具有优势的话,如果是广告位怼前面,那么会造成高花费低转化,把广告点击全耗在你的自然出单词上。

问:这种偏老产品怎么拉访客量?
答:
  1. 靠广告?
  2. 靠转化?

 
大部分我自己写出来也都捋顺了,大家有什么广告方面的问题和对以上问题的思路也请畅所欲言,希望这个帖子能得到大家的青睐和回复。还有,最后一个问题希望大家知无不言哈哈哈哈哈谢谢大家了。
 
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