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亚马逊广告疑虑点,如果固定投入(cpc花费)的话,是该把产品竞价拉高怼在首页前置位去打会不会好点?,希望这个帖子能得到大家的青睐和回复。

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列一个例子:
产品:A
市场:偏红海,流量大(小于电子等类)
上架时长:大于1年
销量表现:中规中矩时高时低
订单占比(广告出单比自然出单):1/3
目前状况:竞品多,价格战疯狂,广告位竞价高,该产品表现中规中矩,占位也中规中矩,如果想要做变动的话,单从cpc上看的话有什么动作可以改善的呢?
 
问题点:
问:如果固定投入(cpc花费)的话,是该把产品竞价拉高怼在首页前置位去打会不会好点?
答:
  1. 第一种:当然了,打前置位产品转化ok的话,曝光拉大,自然订单就会拉大,还会一定程度的扶持自然权重。
  2. 第二种:不一定,首先要看增大流量的同时,该产品转化率是否有变动,打前置位的弊端很明显,原先能存活24小时的campaign可能只能存活10个小时不到,真正出单高峰期挨到边就没了。可能会产生反效应,大点击小转化拉低订单拉低产品ky权重。

问:如果手动拉高点击,广告点击率却下降怎么办?我们要把流量基数也拉大还是把点击降低?
答:
  1. 第一种:拉高流量基数,分子变大,分母不变,那肯定的出来的数就更小了呀,所以拉大分母。
  2. 第二种:广告点击率下降就代表广告动销下降,增加的广告点击是大部分属无效点击,所以,减低点击,让产品充分曝光的同时回到原位换其他思路。

问:广告位和自然位的展示距离应该拉大还是缩短?
答:
  1. 第一种:应该缩短,产品都全部陈列在屏幕上,买家一眼瞄过去看到有相同的都会多留意一下。造成点击成交
  2. 第二种:应该拉大,产品自然位广告位位置太近的话大部分如果点击了前一个位置后一个位置可能会被忽视。原本你的产品在这个位置就具有优势的话,如果是广告位怼前面,那么会造成高花费低转化,把广告点击全耗在你的自然出单词上。

问:这种偏老产品怎么拉访客量?
答:
  1. 靠广告?
  2. 靠转化?

 
大部分我自己写出来也都捋顺了,大家有什么广告方面的问题和对以上问题的思路也请畅所欲言,希望这个帖子能得到大家的青睐和回复。还有,最后一个问题希望大家知无不言哈哈哈哈哈谢谢大家了。
 
已邀请:
前三个问题具体情况具体分析吧,毕竟每个都有自己的对应的产品情况阶段
 
至于第四个,要说怎么拉,吹吹逼么肯定是广告+转化都控制好,但是问题是在于怎么操作,广告、转化不管哪个都是必不可少的,毕竟到了一个瓶颈必须做出相应调整否则很前移,对于你们这款中规中矩的产品来说,不论是广告还是转化,都需要进一步的优化,首先了解你们这款产品的性质,偏老品、价格战、竞品多、竞价高、偏红海,这也就是意味着广告、转化都很难一簇而就,影响在流量精准的情况下影响转化的因素,价格、详情页、评价,价格首先在买家点进你的链接,就说明他已经可以接受这个价格,但是可能需要的是你的产品有自己突出的卖点,可以做些其他竞品没有放大的有点让买家看到,其次评价这块楼主应该不缺了,但是可以通过点赞的方式,将几个突出卖点的评价前移,从而影响转化、以及还有其他的方式细节优化的就不讲了,反正一般都知道的,对于广告来说个人感觉,毕竟竞品多明面上的关键词价格肯定不会低,但是这部分流量肯定是要去竞争的,这个没有办法,但是可以在一个预算里面,抽一部分给予冷门词,对于一个链接来说,链接里的文字都可能被亚马逊,在老品的情况下,可以试试自动广告看看能否抓取到一些冷门但是效果还可以的词,然后分一部分费用到这些关键词上。
 
纯属个人意见,木有做过亚马逊,但是不妨碍我瞎扯淡,不分段是因为,字打的多显得牛逼

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