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应如是 - 天助自助者
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9 个回复
应如是 - 天助自助者
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2.广告组表现突然变差,ACOS降低 往往与广告转化率有关系,广告转化率直接受广告位置影响,以及根本上受市场竞争环境变化的影响(竞对促销、竞对广告活动调整、关键词容量变化等),数据分析不能只分析数据变动本身,数据变化背后的因素才是真相,数据只是变化结果的呈现,尤其分析广告数据的时候,需要代入这个意识。
3.从你截图的数据看,在客单价变化不大的情况下,bid值在一定区间内,意味着你广告转化率要保持40%左右,ACOS才可以维持在30%左右。
而且楼主的上下图,点击率差异明显,点击率除了和listing有关系之外,直接影响因素就是广告位置。
楼主不妨先看看链接是否有明显异常(评分、图片、标题等信息),再看看各个核心广告组 placement的点击分布位置,和之前40%转化率下的位置是否有明显差异。
我猜测大概率就是placement的广告位置跑偏了,直接导致你点击率下跌,跑到转化率差的位置上去。造成这个变化的原因,要么是自己广告调整操作有误,要么是竞对跑活动 调广告,抢了你本身转化好的位置。有或者是一个逐渐下跌的过程(竞对跑活动+折扣力度,你的链接转化率持续被压下去,表现差,广告权重降低)。再结合楼主说的。80预算,只能花40,50%左右的预算花费比,基本可以判断广告位就是被抢掉了,导致曝光不足,钱都花不出去。
假设楼主自己去查看数据,对比变差前后的数据对比图,确定是placement广告位的问题,那调整方向就很清晰了,以前是什么位置,就往哪些位置定向增加投放力度,这个过程确保链接转化率能跟得上,否则bid值预期拉高后,也是白花。
所以光这三个截图,给不了你全面的建议,但可以给你一个比较有针对性的分析方向,和调整空间。而且太全面的意见,也就缺乏了针对性了。
亚马逊广告官方最近也分享了关于提高ROAS(降低acos)的文章:
https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd