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一、节点
放在正确的大类、不正确的节点抢占BS标,提升转化率,又不会对流量的精准度有太大影响。节点可以用科技,但也不能保证一直都不被亚马逊抓到,白帽才是长久之计。
二、站内推广
2月份的时候做了一次秒杀,从广告流量构成能反推出做的是today's deal,效果还不错,大类提升了5000名,后面可能是库存不充足,所以他在3月份没有冲的很猛。
三、站外推广
站外我在Facebook上看到他有60%的折扣,所以他还是做了站外推广的。如果有的产品搜不到站外推广可能是他有私域流量,家居类目如果折扣力度大对于买家来说还是很有吸引力的。
四、广告
用插件看了下,广告打的很猛,流量词多,自然位和广告位也在头部,链接的权重已经很高了。广告单应该占总订单的一大半,目前来说他肯定是亏损的。
五、价格
他使用的高价+大折扣的玩法,现在很多人都这样操作,好处就是有更大的利润空间去推广,推起来之后利润也更高。
六、评论
这个链接应该是翻新的或者前期合并了其他ASIN的评论,从评论数的几次波动可以看出异常,应该是被亚马逊抓到并强制拆分的。
七、结论
这个卖家的打法比较激进,类似于吴三桂打法,前期备货压的资金、推广费用以及长期的亏损一般的小公司都承受不了,这种玩法是需要大量的资本、强大的供应链以及完善的推广团队才能够支撑的。看到贴主说自己是小白,也不清楚有多少资金,再加上这个产品的推广曲线明显有很多人为操作的痕迹,所以不太建议冒险入坑这个产品。
PS:俺也是小白,个人思考了一下只想到这些表层的,希望能抛砖引玉,等大佬们的回复,如上文有不正确的地方也请大家多多指正!