怎么样才能做好亚马逊，做跨境电商有一句话大家非常的认同，亚马逊关键是选品，选品关键是选命。为什么呢？这句话背后的逻辑是什么呢？我做了有6年的亚马逊，当然不是说做的时间越久，经验就越丰富，能力越强，好像也不是，因为我没有赚到足够的钱，目前我也在非常困惑，也想去突破这个瓶颈。

那么接下来的问题，选品最重要的又是什么呢？ 最重要的就是消费者喜欢，然后又有足够的利润，消费者足够喜欢，就会销量不会太差，利润又足够大的话，就会有足够的钱到我们的口袋，  怎么样判定这个产品消费者顾客会足够喜欢呢？喜欢者一般喜欢什么样的商品呢？消费者一般又喜欢价美物廉的商品。我们又想有足够利润的，这真的是一个矛盾。
 
订单有时候就是选票，流量是人心。消费者足够喜欢，我们可以去看Best Sellers的榜单，这些都是消费投票投出来的，为什么他会成为Best Sellers，背后的逻辑又是什么呢？是亚马逊不断的向顾客推送了这个产品，而顾客也会选择这个产品。

一般能成为Best Sellers的产品，很多都是价格有优势，或者品牌有优势，而这些我们一般真的不具备。

在我看来要做市场需需求大的产品，一般都是日常用品，他不是小众所需要的，日常类的产品，是人人都需要，在原有基础上去做微创新，譬如衣服啊，靴子啊，锅碗瓢盆，眼镜，灯，插板，充电宝，笔，座椅 鼠标，烧水壶等等就是我们每天生活需要接触到的东西产品，所以这些量是巨大的。海量的。
 
那这么些产品，平常也是红海产品，竞争对手巨多，那我们怎么样面对这些竞争对手，可以脱颖而出呢，那我们应该去调查市场，譬如拿一个烧水壶作为一个例子。烧水壶在这个平台上非常多，那这些烧水壶都解决了消费者的痛点了吗？比如很多烧水壶都是1.5升以上的容量的，1升或者0.5升左右的就非常少，那么市场对0.5到1升之间有没有需求呢，一定是会有的，为什么呢，因为现在单身人士非常多，他一个人在家里面喝杯茶的话，不需要大容量的水壶，费水，也费电，也费时间。
 
还有就是能不能做到更智能一点，除了温度计，做到一壶水烧开的时间是多少，上面有一个倒计时的计时器呢。或者目前这些产品的造型，能不能做到更美观或者更加的可爱呢，或者我们可以做到烧水的速度更快呢，这些产品已经做到至善至美吗？我举这么一个例子的原因就是，我们要想尽办法去满足顾客的需求，去哄消费者开心。

很多时候我们老是去抱怨亚马逊难做，不如去想想为什么难做，难做的背后到底什么？你有我有大家有的产品肯定是难做的，如果我们是消费者，我们去搜索购物，我们一般会怎么样做选择的心路的历程，这个产品打动我们背后的原因是什么？价格，价值，还是外形，还是可以满足我的虚荣心。
 
我们难做很多时候我们都是掉进了，我们只想做一个纯粹的贸易商，一个倒货的，这也是最简单，最不费脑筋的。
大道至简，我们做电商也是这样，其实和线下的任何商业的逻辑都一个样，满足顾客的需求，有需求才能产生交易，才能产生销售。

为什么我们会难做，因为我们的思路和大家都是一样的，其实和大家一样的思路的话，会造成这条路水泄不通，拥挤不堪，就和我们每天上下班的路上，因为大家都想着走这条路，这条路肯定是堵的，肯定是费时间的。

埃隆马斯克如果造的油车，而不是电动车，他永远是没有希望成为世界首富的，因为他创造了电动车比油车使用能源更经济，当然我们没有可以比性，但道理是一样的。 
 
喝了点小酒，随便瞎写，见识有限，希望大家拍砖，多提宝贵意见，一起来想办法做好亚马逊。