社区 发现 Amazon 不到半年的品，感觉要推不下去了，在广告预...
不到半年的品，感觉要推不下去了，在广告预算有限的情况下（一天30，最多不超过50），是只找2-3个词继续做精准，还是精准关了低bid大预算给广泛，或者还是有什么别的思路？
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小卖单干第一件产品，信心满满的选了品，结果进来以后才发现是红海中的红海。
客单价30刀左右的标品，流量前几的大词建议竞价都在2块以上，高的甚至要到4块。前期广告转化好的时候也差不多有20%的转化率，前期也进过小类目前50，但是很快就掉下来了。
最近类目进来的人多了，把单价拉的更低，基本在20左右，这个价钱绝对是赔本的，自己的广告转化也随之变差，10-15%之间。也尝试过找所谓的精准长尾词，但是但凡精准的，不管长短，竞价基本都在2以上，稍微体量大点的长尾词基本就是类目的核心词。
目前的状况是还有1000多件库存，60多个review，评分4.6，广告广泛关了，自动转化率也一直在降（20%降到10%），精准ACOS40%多。日均会话次数30-50之间，基本是没什么流量的状态，日出单还不到10单，看见类目里有几个新进来2个月的品很快就能推上去，价格也跟自己差不多，用软件查了他们的流量词也还是那几个，不知道到底哪里出问题了，难道真的需要日均广告预算200刀以上？不知道下一步到底该怎么做了。
在广告预算有限的情况下（一天30，最多不超过50），是只找2-3个词继续做精准，还是精准关了低bid大预算给广泛，或者还是有什么别的思路？希望大家帮忙指导下。
客单价30刀左右的标品，流量前几的大词建议竞价都在2块以上，高的甚至要到4块。前期广告转化好的时候也差不多有20%的转化率，前期也进过小类目前50，但是很快就掉下来了。
最近类目进来的人多了，把单价拉的更低，基本在20左右，这个价钱绝对是赔本的，自己的广告转化也随之变差，10-15%之间。也尝试过找所谓的精准长尾词，但是但凡精准的，不管长短，竞价基本都在2以上，稍微体量大点的长尾词基本就是类目的核心词。
目前的状况是还有1000多件库存，60多个review，评分4.6，广告广泛关了，自动转化率也一直在降（20%降到10%），精准ACOS40%多。日均会话次数30-50之间，基本是没什么流量的状态，日出单还不到10单，看见类目里有几个新进来2个月的品很快就能推上去，价格也跟自己差不多，用软件查了他们的流量词也还是那几个，不知道到底哪里出问题了，难道真的需要日均广告预算200刀以上？不知道下一步到底该怎么做了。
在广告预算有限的情况下（一天30，最多不超过50），是只找2-3个词继续做精准，还是精准关了低bid大预算给广泛，或者还是有什么别的思路？希望大家帮忙指导下。
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Facaiyu
赞同来自: xiaolan123 、 Summer的夏天 、 jerryy
一首先核算利润。这个客单价看着挺高，但是要是成本也高，再加上超高广告费。小卖家撑不住的，建议卖完退出类目。如果只是广告贵，但是成本低，利润高，清货后那还可以佛系做做。对就是佛系！价格和广告预算都保证利润，最好出一单赚一单。（在货清的差不多之后再这样做，不然仓储费也高）。还可以看看有没有升级款做变体进来，看看能不能盘活。对小卖来说，利润最重要。我们无法投入大量资金亏本赚钱链接权重，砸出单来。
二清货。你还有1000件库存。假设一个月300单。得卖3个多月。亚马逊后面收费会越来越贵。你要是这批库存已经放了很久，那更得尽快清货。
（自 2022 年 5 月 15 日起，我们针对已在运营中心存放 271 至 365 天的商品，开始收取超龄库存附加费。我们将继续对已在亚马逊运营中心存放超过 365 天的商品收取超龄库存附加费。之前，针对此类型库存收取的费用称为长期仓储费。）
三怎么清货。
1.直接降价或者做大额优惠券，提升转化率。
2.有站外资源配合站外放单。（顺便说一下。要是你的竞品和你价格差不多，站内没有大额促销，卖的还非常好。大概率是刷单或者站外放单。你这个类目竞价太高，站外+站内成本会控制的更好）
3.针对你的广告建议。
首先下载近三个月的最近的广告报表（最近的从你流量和转化大跌之前几天到现在）。先分析自身的流量，看看什么词的转化大幅度下降。什么词转化上升了。
然后再分析和你同价格段，产品类似的竞争对手。看看他们的流量结构变了吗，单量下降了吗？（如果和你同期的竞品流量结构变了，那么你也需要改变。如果他们单量都大幅下降，说明市场更偏向低价，对价格比较敏感。有些类目的产品太相似了，外观功能一样，买家肯定会买低价的，就算你链接评论好，那买家还是大概率选择价格更低的。有些类目产品外观区别大，功能也针对不太的群体。比如饰品。这种看买家个人偏好，对价格不会很敏感。只要你的设计好，贵一些买家还是会买单。据你描述，初步判断产品属于和竞品相似度很高的产品。因此，大概率靠供应链优势打价格战）。
如果你的产品没有其他优势，你必须要降价了。不然转化只会越来越低。降价到和新品差不多的价格，再去拿之前和最近流量比较大，转化比较好的词重新测试。你的评论比较好，大概率转化会慢慢上升。广告预算比较少，可以先只做广泛匹配，广泛匹配的竞价低一些，也能跑出其他精准词。然后类目很大，你只要抓住部分转化最好的中等词就能先稳住单量。（大词转化很好可以考虑拿出来继续测试，大词转化不是很好，主要测中等比较精准的词）。广告核心就是点击和转化，配合价格把你自身流量比较好的词先稳住，后面转化上来竞价会越来越低，广告花费也越来越少。
自动广告没跑偏可以继续开。否定一些转化很差的大词。因为你类目大，不需要抓住所有大词。
开Asin定位广告抢夺流量。你的优势就算评论比较多。把你链接定位在流量好的新品上，以及比不过你的老品（链接，质量，功能，价格，最少一样比他强）。这样去关联别人的链接，突出你的产品优势，这个广告组的转化会好看一些。