更新于2023/2/24
 
文章写的可能不好，大家见谅，当然我也只是表达自己的观点，平时不咋发贴，没有任何推广意思。
介于大家对图片都比较介意，所以我更新了一下图片和阐述，有啥不对的，就说出来，只是水贴的话就不用表达了！
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 网上随便找的一个产品（B0B45GX5V7），三个变体，3C，BSR大类排名15，2022-6-15上线，月销量5W左右

第一步、反查竞品流量

主要看两个点：广告流量与自然流量的占比，以及关键词的流量是否集中。

占比就比较正常，top产品大多数都是来源于自然流量，如果SP广告流量占比太高，很容易没啥毛利。

我一般研究竞品会选择一个广告占比比较正常的竞品来研究。因为如果是不打广告的产品我研究了没多少意义，人家可能是暴力推广等方式起来的，不适合模仿；如果是大部分靠广告，占比太高的一直控制不下来，大概率也是负毛利，我模仿了也亏不起。
 
关于关键词的流量：看的这个流量占比加和，看是否超过一半以上吧。

如果流量基本只集中在几个词上面，可能是资深一点的运营打法，花最少的钱得到最大的回报，稍微好一点的运营是可以控制绝大数在十几个词上面，精准突破。
 
第二步、看一下竞品广告

按月查看，结果显示SP类型的广告57个广告活动，59个广告组，可以看出是比较明显的一个广告活动一个广告组的精准打法。其中B0B45GX5V7出现57次，B0B45JFPY4出现1次，B0B45JFPY4出现1次。

自己猜测，这个产品的广告结构:
1、一个自动广告，三个变体都放进去了；
2、剩余56个手动广告，都只打了热销变体B0B45GX5V7，可能是精品卖家打发，专攻核心词。
 
接下来，B0B45GX5V7按周查看一下，出现结果：64个广告活动，81个广告组（时间维度到2.12-2.18），其中B0B45GX5V7出现76次，B0B45JFPY4出现3次，B0B45JFPY4出现3次。

按周比按月整体来看，广告组广告活动都在增加，猜测：运营在加大对广告的投入，产品可能是上升期。类似这种判断主要是帮我看一下，自己的产品要不要加大一下广告投放，跟随头部产品。
 
然后，第二个、第三个asin在1月份都只出现了一次，现在2月份都出现了3次，可能是开了三个广告活动变体都加进去了，但是从经验上来讲，这种高手运营都加进去不太符合常规。

所以去看了一下前台连接，2月份有三个卖家，而且都发了FBA库存，大概率可能是店铺库存受限导致小店铺去跟卖大店铺，防止断货。而出现三次的原因就很好理解了，在每个店铺里面都开了广告，因为购物车三个店铺都有可能存在，如果不开可能会丢失一些出单机会，应该不会为了那点广告费就放弃出单冲排名的。
 
单纯好奇，为啥会突然出来三个而已。
 
 
第三步、广告词分析

我大致的逻辑是：先根据判断圆点的大小还有变化情况来反推，然后看里面的搜索词是什么，分析词频和词的相关性。

圆点分布比较均匀的：

1、广告搜索词稳定且只有一个，可能是精准广告。
2、广告搜素词基本稳定，但是搜素词数多，这里面就存在两种情况了，需要统计词频的表现：

如果是词相关性较差，但是词具有相通性，词里面经常出现某几个单词，那可能是某个词的广泛匹配，说实话这个仔细去判断起来的话有难度，但是找广泛也不是我的目的，我主要是找词组和精准，因为平时的打法是推核心词的方法。

如果里面的词的相关性都比较高，而且这些个词都是统一出现某个搭配的词组，可能用的词组匹配，而且可以把对应的词找出来。

就像下面这个，应该打的power bank的词组匹配，这时候我可以重点去打这个词。

 
圆点分布比较不均匀的，说实话大概率自动偏多，但是也存在说测试广告，或者不断在调整广告竞价方式、广告位等原因导致的，最后还是要看这个广告的长期发展趋势才能判断，是逐渐趋于稳定还是怎么的，目前没有发现特别好的一个分析规律。

以上，欢迎大家指点一下。