最近有刚运营店铺半年左右的新卖家来找我交流，说为什么他的手动广告效果很差，acos经常100%甚至200%。我就问他是如何找广告的广告词，他是这样回答的，找到同类目相似产品的top卖家使用卖家精灵反查关键词，然后把关键词都丢到手动广告里，根据词的大小范围去分别使用三种匹配方式，出价采用建议竞价的最大值。

看完这位卖家朋友的广告关键词收集方式是不是很似曾相识？是的，应该有很多新手卖家都是这样做的。看起来没错的操作方式，其实有着很多错误的操作。

错误1: 关键词反查查出来的不是出单词，查出来的叫流量词。很多卖家朋友就要说了流量词跟出单词有什么区别。所谓流量词是指客户搜索然后进入这个产品链接的关键词，出单词是指进入链接后真正下单购买的关键词。如果用数据集合的概念来说明的话，流量词是包含出单词的，但依然有很大一部分流量词并不是出单词。所以对于反查后的关键词一定要进行筛选。

错误2: 竞争对手定位错误！你是一个新品，可能没有评论链接链接权重也不高。直接反查top卖家的流量词，新品能够承接住流量吗？并且top流量词全是大词，新品去打大概率表现真的不好。

那新品该如何去选择较为合适的关键词呢？

步骤1:选择合适的竞品，一般选择6个跟自己产品极度相关的产品，这6个产品可以选择上架时间较长的top产品。安装卖家精灵插件，可以在前台页面快速看到上架时间。


另外选择高度相关的产品，并且上架时间较短的4个产品。


步骤2:将收集好的asin复制到卖家精灵里的拓展流量词，进行查询。并且一定要通过筛选条件进行过滤，产品不一样过滤条件可能会不同。核心思路就是找出竞争较小并且出单较多的长尾词。


步骤3: 通过步骤2筛选后一般关键词控制在50个以内，再通过查看关键词相关asin的主图，过滤相关度不高的词。最后在这些词中挑选10个词作为新品的第一批关键词进行广告测试。


如上步骤仅仅是针对该卖家广告中几个错误操作进行解释，广告关键词的选择还有其他很多维度，如果有想法可以继续找我交流。