社区 发现 Amazon 新产品刚上架11月初，自然流量为主要来源...
新产品刚上架11月初，自然流量为主要来源，自然流量与广告的占比为7：3， 上架之后开启了自动+手动广告，广告表现不理想，ACOS90%多，流量占比为自然4广告6. 请问接下来还应该怎么优化呢？求指教
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1. 产品非标品
2. 美妆类目
3. 目前20个review，4.6星
4.销售价格稍高于同类产品
5.上架时注册了30个vine 一夜领完了
6. 安排了两个TOP 送测
7. 广告做了一组自动，一组手动 5个词，投放了竞品ASIN定位广告。
8. 一共有5个变体，第一次发货每款只发了100个，其中一个SKU销量好的库存很快卖完了（vine全部领的这个款），补货很及时，但是库存一直是预留中。目前，这个款广告表现也不好了， 出单也不好了。 链接整体流量有点下降，广告占大头。
9.请问接下来 我应该怎么优化才可以将自然流量提高呢？第一次做美妆类产品，不知道接下来应该怎么操作了，恳请大佬们指点。
10. 另外为什么 广告流量会压过自然流量呢？刚开始广告流量是低于自然流量的。马上黑五了， CPC建议 平均1.2 -1.8 左右，也不敢直接砍掉广告。应该如何调整呢？
2. 美妆类目
3. 目前20个review，4.6星
4.销售价格稍高于同类产品
5.上架时注册了30个vine 一夜领完了
6. 安排了两个TOP 送测
7. 广告做了一组自动，一组手动 5个词，投放了竞品ASIN定位广告。
8. 一共有5个变体，第一次发货每款只发了100个，其中一个SKU销量好的库存很快卖完了（vine全部领的这个款），补货很及时，但是库存一直是预留中。目前，这个款广告表现也不好了， 出单也不好了。 链接整体流量有点下降，广告占大头。
9.请问接下来 我应该怎么优化才可以将自然流量提高呢？第一次做美妆类产品，不知道接下来应该怎么操作了，恳请大佬们指点。
10. 另外为什么 广告流量会压过自然流量呢？刚开始广告流量是低于自然流量的。马上黑五了， CPC建议 平均1.2 -1.8 左右，也不敢直接砍掉广告。应该如何调整呢？
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6 个回复
什么都能聊 - 的士司机知识库
赞同来自: kellyjy2022 、 开森8zaihaibian
楼主应该是个萌新，一头栽进了美妆这个强敌林立的红海中。
前8点的叙述对后面两个问题所提供的背景信息有限，不好判断你的真实情况。盲猜应该是楼主不知道自己的定位在哪儿，因此也无法说清楚问题的关键所在。
那我试着略过背景信息直接回答问题：
1. 应该怎么优化才可以将自然流量提高呢？
自然流量的提高，应该从亚马逊A9算法主动增加给你listing的触点开始，也就是自然展示；自然展示后面就牵涉到自然搜索结果，那么，如何让算法觉得你的listing在自然搜索结果中有竞争优势（值得亚马逊给你靠前的位置），就是应该重点研究的事情了。首先一步当然是关联，也就是listing的埋词，然后就是结合逐步铺开的推广，让算法系统认识你的listing，算法会根据用户的点击、浏览时间、页面动作、加车、购买等动作建立数据模型来判断你是不是相对于其他同类listing能给它带来最优价值（包括购买价值和广告价值等），进而确定应该给你什么位置的展示（也就是自然流量）。
自然流量不是凭空而来的，除非你没有竞争对手。
加入了竞争对手之后，你就要考虑清楚自己的定位。包括产品定位，关键词定位，竞争关系中的定位等。其中对站内广告影响最直观的就是关键词定位，先列出30个产品最相关的关键词，然后依据自身的实力和竞争状况去筛选要打哪些词，期间根据数据反馈做调整（包括广告调整和listing调整），最后稳定住目标词的位置。自然流量也就随之而来了。
有个小tips：与其打10个词都在第3页开外，不如打3个词到第1页。
有多大实力办多大事，还是那个词：定位！定位！
2. 为什么广告流量会压过自然流量呢？
刚上架的产品自然排名都在几千名开外，这时候花钱带的流量都不如自然流量多的话，贝索斯要去火星吃土了。
新产品只要不亏就是赚，算总账来做调整广告就行了。
就此略过，祝大麦。