先来分享下我自己的一个打法，有不足之处欢迎大家多多指正。
 
我的做法是新品期先选择3-4个主关键词，在选择几个泛流量词去做站内广告，根据每个词分别建立广告活动（我会辅以一点测评单，但是不多），让它跑个半个月左右，观察每个广告活动的ACOS，我自己习惯的目标是把ACOS控制在25%以下，超出的广告活动我会尝试降低竞价或者预算然后再观察一段时间，如果还是达不到我自己的预期我会考虑否词或者直接关掉。
 
如果产品本身没太大问题，这样推一段时间基本上主关键词都能在首页靠前位置，泛流量词在2-3页，流量和单量也会趋于稳定，但是到这个时间段问题就来了：
 
流量感觉到了天花板，推得精准词不够多，搜索量较大的泛流量词推不上去（如果开泛流量的广告ACOS基本要破70%以上，所以我没花多少广告预算）
 
拿目前现有的一个产品举例，产品是蓝海市场，竞品不多（大概5-6个类似的），日均单量10左右，平均转化率15%，毛利40%，客单25。但是竞品的单量是我的3倍左右。
跟竞品比较，
我的优势在于：
1、价格比它便宜2-3美金，
2、产品本身优势（送的配件更多），
3、包装也在竞品的基础上做了升级。
劣势：
1、它的review200+，我的60+，评分都差不多（感觉有劣势，但是不至于影响太大）。
 
我觉得目前的根源问题在于它的流量池太丰富了，各种主流量泛流量词排名都很靠前，但是我看它也没怎么开泛流量的广告，感觉就是它的词突然就推上去了，额....
 
目前想解决的困惑在于：
一、这个产品怎么突破流量瓶颈，把更多的关键词推上去
二、竞品的泛流量词究竟是怎么推上去的，我尝试过开一样的词，点击率还可以，但是转化比较拉胯（在我的产品略有小优势的情况下竞品的关键词上的去，自己的上不去，感觉emo了）
三、对于泛流量词的广告，ACOS比较高（50%-100%）的情况下，应不应该硬着头皮开。
 
很惭愧，做了好几年的亚马逊这方面打法还是半桶水~欢迎大神们多多交流哈。