既然是喝多了，那就是流水账，随便瞎写，也不知道小知会不会又替我编辑甚不让我这篇发出去（经常被瞎编辑了才发出去），就算发出去搞不好明天自己就删了（可能很多认识的人看到了知道我喝多了瞎发），希望能给看到的同行们打打鸡血吧。既然是打鸡血，咱们就不聊内卷了，所有所内卷的都是自己不行找的借口！行的人也不怕你们卷！
 
08年世界杯，一个做亚马逊FBM铺货的哥们跟我说了一句：“你太适合干亚马逊了，这个行业现在就是风口，雷布斯说猪在风口上都能飞上天，你肯定比猪强。”（我03年厦大人文学院电子商务专业，没毕业）可能他觉得我很厉害，适合这个行业。而且我做过国内电商（2011淘宝商城后来的天猫）那时候就太卷，改制的时候彻底退出，不想再接触电商行业了，因为想证明一下比猪强，加入了亚马逊大军。开始用现在大家熟知的铺货erp招了8个应届生，自己也是心不在焉没去学习，结果半年后19年的上半年8个人跑到剩下一个业绩最好的那时候约销售额能达到2万美金，他的工资也能领到五六千，结果那家伙主动辞职了。可能看不到希望吧。
 
就这我深受打击，自己开始研究亚马逊，我觉得我咋滴不比他们强？但是思路也得转换，因为那时候做的是铺货，我想我一个人没法铺货，只能做FBA，但是当时什么也不懂，几乎山西很少懂FBA的，懂的也不会教你甚至不知道找谁教，只能开始各种网课，从9.9元的课程到亚马逊官方可能学了很多，但是真正让我提起兴趣的是，自己发过去的货居然什么都能卖，(那时候自发货可能上10个产品有个产品能出1单，在那个时候都算厉害的了)每天虽然出单不多，也能有个两三单，这就开启了我对亚马逊求知的欲望和探索之路,(此处省略1万字)只记得19年的下半年直到过年老家之前没有一天是凌晨4点之前睡觉的。努力是能得到回报的，特别是努力的方向是对的时候，19年过年的时候疫情爆发，每天关在家里的时候我已经不担心不发愁了，因为那时候看着自己每天500单的销量（成本20RMB卖30欧元）库存又充足，感觉自己真的成了猪，被吹上天了。（19年销售额80万美金）
 
2020年-疫情元年，谁也没想到这破玩意能折腾我们这么久，但是刚开始我也嗅到了金钱的味道。那一年我们这个行业暴富的神话太多了，我选择没做口罩等低单价产品，直接做额温枪和紫外线消毒灯等高单价产品，前期最高的时候baby类目冲过第一名，但是这也是我目前为止碰的亚马逊最大的一个坑，因为前期亚马逊基本不管不审核，只要有货就行，直到打了一批大货过去（很大，很大），开始要各种审核，首先是紫外线消毒灯属于杀虫产品只能美国本土账户卖，然后说额温枪属于医疗用品需要各种审核。。。。基本把前面赚的全贴进去还贴了本金了。
 
但是这时候已经拉了两个很好的合作伙伴了。但是，我并没有害怕，也没被打倒，因为也看到了前景，（疫情的时候我们的普通产品并没有放弃也没有忘记继上新）快年底的时候成立了现在的这个公司，开始招人我自己培训（只有一个有FBM经验的其他全是小白）这次招了10个人，办公场地100平米，我还跟他们吹牛逼，隔壁那个做教育的快不行了，他们那有300平米，咱们明年就把那边全租下打通了，好好努力发展，结果，年还没过他们就退场了，直接二话不说全拿下了。这一年，销售额500W美金，但是有疫情产品加持，虽然赔钱，但是销售额漂亮。
 
2021年，刚过完年开始着手装修年前租下来的多余的300平米的办公室，那时候其实还没设么目标也不知道能做成什么样，但是基础是我带出来的10个新人他们很有信心，都能带新人了。这时候我才开始考虑公司的组织架构，需要财务，需要人事，需要各种各样低配置（此处再省略1万字）很快公司人员增加到35人，我带的10人因为很多原因离职了3人，7人留下，这7个人开始分配了培养小白的任务我也不用再带新人了，很多朋友看到业绩还行行业还行，开始主动资金要投入到我们公司，我选择在全国几个地方开设分公司，让这7个小白去新成立的分公司再带人（包括深圳）。这一年，销售额800W美金，没有疫情产品加持，还新开了分公司，让我更加信心倍增。
 
2022年，人一旦多了，事情就多了，才开始认识到自己的不足，开启了学习模式，只是不再学习具体亚马逊操作的事情了，管理这方面一直在学习，也不像以前9.9就能学会的网课了，现在可能学个课程都得9.9加个w了。公司也没再盲目扩张，我想稳定一下，毕竟成长的路上也真正碰到自己没法解决的难题了还需要继续充实自己了。这一年目前为止已经远远超过去年的销售额了，接下去是旺季业绩应该能比去年再翻一倍吧（应该也不难数据能说明一切）。
 
喝多了简单打了几个字，希望激励一下这个行业的兄弟姐妹们，只要行业正确，方向目标都对，那就坚持走下去。但是学习必不可少，说到学习，得感谢知无不言这个平台，我也是从一个小白开始在这里看各位大佬的各种解答，才一步一步成长，时间虽然不长，但是学习的东西真的比价值几万的课程都值得！希望大家不要被任何各种课程割韭菜，知无不言就够了！我发誓，我不是托，更何况，这是个免费的平台，不需要托！喝多了大家见笑了！希望我想删掉这篇酒话的时候小知可以同意！

 
最后附上最近销售额erp的截图，希望给大家打打鸡血！有梦想，有付出，一切皆有可能！我也还在通往牛逼的道路一路狂奔！

 
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10-19-21:00刚回来今天又喝的有点多了，不过还好，没昨天多！晚上看一下那么多回复都是很暖心的共勉和努力和加油的话，让我也觉得这个平台上其实还是好人多，键盘侠没那么多，大家真的都想进步。哈哈哈~挺开心的，我也喜欢和想进步有想法的人多交流做朋友！毕竟年纪大点了，和你们这些年轻人还是没得比！以后亚马逊是你们的天下！然后针对今天有疑问的和我想回复的朋友回复一下。也不知道怎么@人，希望你们再回来看的时候能看到我的回复！
 
1，@娜些姗姗来迟的 800万 是不是团队偏大了一些
    @pressedflower 800w，队伍有点臃肿哦
 
 
昨天喝多了，不好意思哈，这个人数是今年的，不是去年的。我们现在35人运营28人，（我自己带的剩下7个，他们人均带3个）财务2人，人事1人。还有几个是店铺合伙人，自己操作的。今年已经突破这个业绩，（预计1600W）但是我也非常不满意，（很惭愧，我们公司的销冠也才150W左右）我也经常去深圳，跟一些牛逼卖家交流，知道很多10人以内的小团队，年销售额和利润率都超过了我们现在的这个破公司。（这些人都很谦虚的统称自己为中小卖家）还有一点是我之前三个人都能做500W，按理说现在30人应该做5000W，但是有时候想想也不是按这个方法去计算的。我自己也一直在发愁怎么弄好这个团队，但是有时候想想也没办法，因为山西大部分人真的很安逸，月薪有5000就满足了，现在的父母也不想让孩子太累（我们公司95后居多父母很多都是70后）所以导致奋斗心肯定没有在深圳一线城市的各位XDJM们那么强。所以这是我在深圳设立分公司的想法之一。个人觉得深圳是一个值得奋斗的地方，哪怕你打工也能领到高薪，25岁到深圳到35岁赚100万的话真的只能说你不够努力！太多10年靠打工赚500万的人了，35岁回老家小县城买个房做点自己喜欢的事业，也算半退休了！所以，年轻还是得奋斗！我就是因为年轻太安逸了，所以现在还得一直在奋斗！
 
2，@wuyunting 厉害了 一直想做 但是一直没有开始 本职是做国际物流的 见客户发的货多 就想兼职亚马逊了
 
哈哈，义乌我那个物流的合作伙伴（之前打工19年底单干），今年也说特别卷，最近投资我20W（跟我们公司合伙开一个店铺只是一个店铺不是入股公司），可能是看到我们物流的增长费用了吧，我跟他开始合作的时候他给别人打工那年我在他老板那发货可能也就是个100W左右，他离职的时候他老板欠他的钱后面我也没给他老板直接给了他，就算是他的离职补贴了，今年到目前一年多了，欠他的运费已经差不多快400W了，我每个月付他五六十万的运费，但是负债也一直在增长，其实干这个行业我也知道他的运费会比别人贵点（或许我找别人发货能省10%-20%的运费），但是我愿意，因为他支持我也信任我。可能他投资的这20w也都是从我这里赚的吧，但是毕竟还欠人家那么多钱。最近说了一下我们下一个分公司目标是义乌，（因为我们的产品主要还是义乌的为主，供应链跟开发是我们现在的短板）我说可能义乌公司投资会在500w,他直接跟我说他可以出100以内，看我想给他多少股份（这纯粹是信任，让我很感动）。但是他的想法跟你完全不一样，他不会想兼职，他想投资，因为他也根本不会懂亚马逊，安徽在义乌做物流的哥们（有很多也别多），没文化（开玩笑），很直很土，很痛快！或许每个人都不一样吧！
 
4，@卡特琳娜H 我也是月销售额是100万刀的样子（产品的客单价比较高），广告占比也差不多是3个点左右。不知道能不能和楼主联系交流一下（诚心请求）。完全没有吹嘘，这个东西也没必要骗人，大家一聊就能觉察出来）
 
私信你了，乐意交流~~
 
5，@alexya 08年没有世界杯，看来是真喝多了，应该是18年的世界杯！哥们有点东西，加油干吧！
@花鲤鱼，@撞墙年123，
 
很多知友发现这个问题了，真的是喝多了，我以为自己一直很年轻，老把前几年当成08年，不是第一次了，大家见笑。
 
6，@疤六 花有重开日 人无再少年 深圳的公司在哪  我想去喝茶     
在宝安，欢迎哈~ 主要是我一年也去不了几次~
 
7，@山川流溪 为什么广告表现那里上个月跟这个月的差这么多呢
Q4就是我们的旺季啊，可能也是很多人的旺季~Q4是亚马逊业绩最好的季度，希望大家一定要抓住。
 
8，@人民医院李斯汀大夫 人文学院电子商务专业。。。。你真的喝多了
哈，是喝多了，但是是真的，2003届的，小自考的，也就是当时的2+2，应该很多人都知道，但是不好好学习考不过，当兵去了，都没读完，哈哈。
 
 
9，MAD一一 同山西，深受鼓舞继续坚持，哈哈哈哈
山西的圈子交流真的很少很少，因为都是自发货你今天上去了能卖我要是被你知道了我明天也上直接也能卖抢了你的销量，但是真正的圈子交流，大家都知道你在卖什么，但是每个人有每个人的特长，可能交流的更多是运营经验，而不是去抄袭别人的产品，这点才是最重要的。比如我是卖蓝牙耳机或者充电宝，我排类目第一的，我会怕你跟我一起卖这个产品吗？有时候很值得山西的卖家去深思。
 
10，定D梨阿 客单价有点低，好奇毛利能达到多少。
截图里有这个月的数据啊，不过这是利润率最近好起来了，19年能到40%，去年应该只剩下30不到点，今年说实在的3月份差点负数，最近又回来点，整年综合下来估计是20%吧。我的目标是25，或许定的低了，所以完成的就低了。
 
感谢大家的鼓励，有些问题我直接回复了，就不在这里说了。如果有大佬能指导让我更上一层楼的求之不得，我也喜欢多交流。
再次感谢大家的共勉！一起努力~

10.21
既然我说了我们是铺货型卖家，那就证明我们不断的在上新品。也一直有机会把新品留下来变老品。因此真的这个行业任何时候进去都不晚，还是看你怎么给自己定位。有几点值得注意的，

1，注重知识产权，这个很重要品牌必须得有。然后发明专利最大接下来版权外观之类的最后都掌握在自己手里。
2，一定要创新，不创新你只能跟别人卷，别人卖不好觉得赔钱我扔了离场，但是对你来说你做不到，那就是卷的原因。
3，奉劝新手，人多的地方别去。那里随时有危险。
4，风险和利润是成正比的，有些高风险的产品可以为你创造高利润，但是你一定要做好心理准备这些钱和这个店铺我可以不要。
5，如果你是个员工想创业，那还是很有必要的。我们现在鼓励员工创业，需要什么公司支持。公司可以成为你的合伙人。
6，如果你还没准备入行，那就别来了，别来跟我们卷了。让我们轻松点，你也轻松点。