社区 发现 行业发展交流 以10万美元的销售额为例，通常26%利润...
以10万美元的销售额为例，通常26%利润、提成按利润额6%计算大约是9800左右，而所谓的蓝海时间越来越短……如何面对和处理大多数中小卖家的困境？
发帖15次
被置顶0次
被推荐0次
质量分3星
回帖互动67次
历史交流热度0.54%
历史交流深度0%
我们是成长型跨境电商中小卖家。
目前的状况是：
目前越来越感受到的问题是：
现在的问题是：
感谢大家参与讨论和指导。
目前的状况是：
- 为分散风险，单店铺采用少listing、多账号运营方式。事际上做得也很一般，单店铺大约在8万-15万美元左右。
- 没有使用黑科技，也不追逐。除了黑科技之外可以使用的资源还是蛮多的，例如和亚马逊的一些官方渠道比较熟悉，还有非常铁的工厂资源源。
- 人工成本是在提升的。团队成本薪资水平居于中等水平吧，以10万美元的销售额为例，通常26%利润、提成按利润额6%计算的话，提成大约是9800左右，然后加上基本底薪和奖金，月人工成本大约是1.5-1.8万人民币。有这个浮动的原因是，我们公司是做月销售目标增长考核的，在月目标完成得越好时、基本薪资中的奖金就越高的模式（奖金和提成是分开的）。
目前越来越感受到的问题是：
- 所谓的蓝海时间越来越短，市场上各类产品选品软件速度实在太快了，然后一些亚马逊内部数据的混乱传播，蓝海很短暂。
- 团队的运营速度无法完全快速的跟上平台的变化，平台的变化实在是太快，感觉执行力方面有些薄弱。
- 成本与利润的增长不呈正相关，成本在增长，除了推广运营成本之外，租金、人工也在增长，但是相对而言，产品的利润率是在下降的。
- 人也越来越难招，除了公司位置有点偏僻之外，目前行业人工成本也较高，入职不到一年的销售人员面试动辄要价8K
现在的问题是：
- 类似于我们这样的中小卖家，如何快速让团队得到成长？
- 如何有效提升团队的执行力？
- 除了坚持产品导向、自有精品模式之外，中小卖家未来应该怎么走？
感谢大家参与讨论和指导。
倒计时：
18 个回复
Smile778 - 磨刀不误砍柴工。
赞同来自: molly茉莉 、 小三儿 、 aeueo 、 chibbo 、 特斯拉 、 kuayue72 、 search 、 eason2 、 平凡人生 、 伪装淑女 更多 »
---想长远，找钱，找人，找产品
2、如何有效提升团队的执行力？
---定制合理有效的制度，千万不要那种惩罚制度，容易出事
3、除了坚持产品导向、自有精品模式之外，中小卖家未来应该怎么走？
---提高员工能力和素质，培养优质企业文化
---------------------------------------------------------------------
几个字只能大概回答，建议当公司发展遇到问题解决不了的时候，可以让HR去找一些管理方面的课程，多少会有帮助