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2022年亚马逊小卖家推新,该不该继续打自动广告?

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在2022年之前 几乎所有的卖家推新也好,或者在产品的整个运营过程中都会一直开着自动广告,大家都习惯性的开着自动广告,我也见过有些卖的好的卖家,开着自动广告,虽然预算不大,但是从来不怎么去调整,一直开着。 
 
自动广告为什么要开? 

无非就是这3种目的:
<1>确定自己的listing是否优化的完善
<2>确定流量是否集中
<3> 发现新的关键词
 
其实这三个都和我们前期是否很好的去了解我们的产品,以及了解我们的受众,了解我们的产品所相关的关键词息息相关,也就是说我们前期工作做得好,不需要长期 一直开着自动广告,如果你的公司有钱,你的老板不在乎,你自己非常多的money 你可以一直开着,这篇只是针对那些需要在广告支出上省一笔费用的这群卖家。
 
我们前期分析围绕着以下几个点:

主核心词,出单词,修饰词,长尾词,周边词 

调研关键词,关键词的初步筛选,你能用到的工具很多,我认为亚马逊ABA数据非常友好,可以先从这个ABA数据开始,然后你可以用其他的工具,helium10,junglescout ,但是我认为性价比比较高的SIF,其实很多工具有免费的功能你完全可以解决关键词的初步筛选。 

 
关键词的变化趋势和流量波动
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我们以anker的usb charger 作为案例 ,SIF的这个功能是其他任何插件没有的功能,这个功能可以告诉我们一个listing 全部流量的变化,以及每个模块的流量的变化实时数据,你从这个流量的变化可以判断,竞争对手在广告布局策略,以及在广告的排兵布阵发生了哪些变化。 
除此之外这个功能还能帮我们剖析 竞争对手 在关键词上的排兵布阵,在哪些关键词砸重金,哪些关键词已经抢夺了非常好的坑位,哪些关键词忽略了 等等数据,以前我们需要购买别人的ASIN数据 ,现在你直接通过SIF 的流量时光机 达到这个目的
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这个数据展示的清楚,关键词在某一天的流量贡献动态分布,一个月的变化数据都能看得到。 

如果你是前期做关键词的填埋,我建议你要看一个月的数据变化,然后合理的进行填埋。
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这个功能我认为也是非常好的,这个功能和helium10 的cerebero 有点类似,但是比helium10 方便很多,我在helium10 需要输入5-10个ASIN 然后找到他们的共同词,这里多了搜索趋势的变化趋势图,和H10 功能类似但是数据比较整洁,我不用下载到excel 直接放在我们的词库里进行二次处理 
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在词库里可以对大小进行排序,我不用离开工具,不用借助excel  在工具里可以进行二次处理, 还有一个非常好的功能 我发现这个功能非常友好,我以前都是先放在Excel 表格里 然后筛选,虽然excel筛选的过程 和处理过程也并不复杂,但是直接在这个软件里完成这个操作真的太棒了 ,每次回来看 也能找到之前做了哪些动作
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我们找了五个种子ASIN 这里5个ASIN 共有的关键词 在每个ASIN贡献的流量明显有区别的,通过这个表我们可以看的一清二楚,并且告诉我们哪些词是流量词,哪些词是精准词(出单词),通过这个数据我们也可以判断 ,我们要把哪些词填埋到listing重要的位置,然后哪些词重点投放广告,并且哪些竞争对手我们需要关联,并且抢夺他们的流量,以上图中的这个模块 可以帮我们解决三种问题。 

我个人是Helium10的忠实用户,这个SIF 年初接触到这几个月,我看到了这个软件从最开始的不太完善到现在的几乎完善的状态,一开始我提出了很多问题,但是现在这些问题都得到了解决,所以自己亲自用过之后给大家分享这款软件。 
 
广告分析功能

我认为流量时光机 用来广告变化的监控 也是非常不错的,结合着 亚马逊的报告,在结合流量时光机给到的数据,可以更好的判断广告的效果,并且合理判断哪些关键词我们可以继续加大预算,哪些先剔除 或者暂时不要投入大费用。
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柳林风声 - 我们必不可能停止探索,而一切探索的尽头,就是重回起点,并对起点有如初见般的了解。

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合着我跟您这儿看了半天广告... 全文和应不应该继续开自动广告就没一分钱关系......

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