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社区发现 Amazon # 运营案例分析 # 运营节奏方面的求助...

所在分类: Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营 Amazon案例分析

# 运营案例分析 # 运营节奏方面的求助，产品起量了接下来该怎么做，推长尾词再往上增加新的词？

发帖4次被置顶1次被推荐0次质量分0星回帖互动24次历史交流热度18.92% 历史交流深度0%

椅子类目，单价在120左右，最近在推一款新品，挂了优惠券20$初期只打了三个长尾词，cpc是推荐价格(+0.25$)，没做任何bid
现在一天大概有十几单，通过卖家精灵看到，这个链接有很多自然流量都是没放进广告的，我自己是有几个想法，但是没实操过，想问问请问接下来怎么操作比较好？
广告方面就开了一个手动广告（紧密组+广泛组），自动紧密
推广方面
1.继续推三个长尾词
2.维持原先的三个长尾词，同时增加新的词
（大词？长尾词？以及他们的花费占比？大词直接高cpc进还是先低cpc进去测一下？）

自动广告是不是增加新的？广泛先开还是同类先开？

运营方面
是否要配合做一些促销？秒杀？还是在优惠券上做文章
下面是一些广告的数据
自动广告-只开了紧密
手动广告-开了一个活动两个组（1.长尾广泛 2.长尾精准）

8 个回复

Vae - 广告、精细化运营。公众号：VAE运营乐享圈

赞同来自: 橘子粥、一杯冰美式阿、是耶耶呀、跨境deLP 、 PatPalAI宠物陪伴1

1、其实你广告能盈利的话，广告可以直接拓流，加预算，加竞价，加词，因为你客单价比较高，所以广告的操作空间是非常大的。

给你看我之前操盘的一个广告的的流量架构，我的思路就是用广告拓流测试，不追求自然排名（不侧重SP打词）左边图自然流量仅占比0.47%，右边图品牌广告流量高达98%+。这个产品流量词确实很多，但是自然流量词排名不够靠前，非常依赖广告流量。可以说我一关广告，销量波动就比较大。

这个广告架构下，我们的利润收益还是很不错的，主要是广告就能实现不错的盈利了，所以就追求拓流就可以。（订单也是不低的）

https://assert.wearesellers.com/answer/20250902/0a4cbd8ad619e3a491f9e08bea10161f.png

2. 销量=流量×转化率。回归这个公式来看，增加销量，要么增加转化。然而，转化率往往难以快速干预，因为它通常由产品本身、文案质量、评论数量与评分等相对固化的因素决定，调整空间较小。因此，要想超越竞品，更多是流量维度的超越。除了从宏观的产品流量结构切入（涵盖推荐流量、类目流量、关联流量、站外流量等多个流量来源），那么对关键词流量的深入挖掘同样值得关注，甚至在某些类目里，它才是最值得死磕的核心。

3. 从你的流量架构来看，如果数据是更新过的，你的两个核心流量词（占总体的50%流量），但是这两个词大部分都是广告流量，说明你目前的产品是比较依赖广告流量的。当然你目前的广告是盈利的，这个也不是绝对的坏事，但是也指明我们的自然流量还是有上升的空间。，自然流量的上升取决于自然关键词排名的上升。

如何提升自然关键词排名，从流量的执行维度来看，比较可行有两个方向：

1. 提升自然关键词的排名：比如你目前关键词在第二页，或者第一页中部，提升到首页顶部位置，流量会有很大的提升。首页顶部的位置能够获得更多的曝光和点击，从而带来更多的流量。

2. 提升流量词的数量，也就是我们流量的宽度：比如你现在只有100个关键词，那么提升到200个呢？300个呢？这些叠加的流量词就会为你带来更多的流量。

不是说站外流量、榜单流量这些不重要，而是这些流量很难维持，稳定在BSR榜单”的关键在于拥有持续稳定的流量资源。广告也可以带来源源不断的流量资源，但是这是付费的，从长期来看，还是要依靠自然关键词排名。

关键词排名可以操控的因素主要是出单和相关性，这就是我们优化的抓手。（当然也和顾客的搜索习惯、转化率、出单速率、广告还有竞价这些有关）

a.相关性。如果相关性不足，根据广告质量得分，我们的关键词排名就会靠后。比如顾客搜索led strip lights这个词，你的产品和竞品标题都主要写了这个词，但并不一定你们的相关性是一致的。因为你们只是告诉亚马逊你们是led的灯带，但是亚马逊是否充分相信你了呢？你得给予亚马逊更多的证据，比如顾客经常搜索这个词点进入你的链接，你的标题。卖点，A+等等这些多次出现led strip lights这个词，这样你针对这个词的相关性才会高于竞品（除此之外，还有和亚马逊抓取有关，顾客的搜索习惯引导的）

要注意亚马逊是一个商业平台，只有产品成交了它才有佣金，所以亚马逊会尽可能的把相关性更高，更可能转化的产品推向给顾客。

b.出单情况。简单来说，你的led strip lights这个词的出单量是高于竞品的。

如何提高关键词的自然排名（可以细分到每一个词）：

基于关键词排名的逻辑，本质上还是让这个关键词出更多的单。所以不管是用精准，还是宽泛/词组都是围绕这个目的。一般打词用精准匹配打效果是最好，因为宽泛/词组出单的词不一定对应的关键词，这种对于目标关键词排名提升效果是比较低的。(注意：打词用SP广告效果更好，建议卡搜索页面去打词）

你可以结合产品的SPR，是SellerSprite Product Rank的缩写，表示能够让对应关键词排名维持在搜索结果第1页的8天预估单量。比如你关键词led strip lights想要上首页（或者指定的页数），你可以参考一些软件的SPR，或者根据自己的实测结果去看。假设你上首页的单量是10单/天，那么你就可以用广告强打精准，建议是用固定+bid的形式，容易稳定单量和控制bid(搜索页面bid，CTR很重要），让广告这个词可以出到每天10单（加预算，竞价，实在不行可找人点广告下单）。你也可以参考**精灵针对关键词上首页的这篇文章：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-understand-spr

4.关于广告推广策略的选择，以SP广告为主：
1）自动开紧密、宽泛和同类（宽泛开的目的是想拓词，验证产品在泛流量体系下的转化效果）
2）手动可以补充一些大词流量，因为产品要稳定，还是要依靠大词的流量。以精准和广泛匹配为主（打词+拓词）。
3）开商品投放，先开类目，跑关联流量，以及关联的Asin数据。跑出表现好的Asin，拎出来再投放。
4）关注到你紧密一天只有65美金预算，但是8月24日到27日都跑完了（28日是截屏的时候还没过完今天把？），说明你目前广告竞价下预算是溢出的，你可以先加预算看下能跑数据，然后逐步降低bid。关于预算操作的，可以看下这个文章：https://mp.weixin.qq.com/s/nn5QRnHJ6DMocpYPW8caCQ

5. SBV和SD可以作为后期的补充，因为目前主要核心是推动关键词排名，所以先以SP为主。SP带动了关键词自然排名后，再进行SBV和SD的广告布局。

6. 秒杀打词效果会更好，最好是结合14天的BD去操作。促销和优惠券可以做，但是目前你的ROI是正的，如果转化不是很差，可以先拓流再考虑转化的事情（价格，优惠折扣主要是转化维度的干预）

深圳 • 2025-09-02 5 0

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第八条 售后规则
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2. 特殊情形申诉：如乙方认为答案选择过程存在不公或错误（例如答案被误判为无效），可在公示期内通过站内信息向甲方管理员提出申诉。甲方有权独立判断并决定处理方式，包括但不限于驳回申诉、重新审核答案或调整赏金分配。甲方的判定为最终决定。
3. 乙方责任限制：乙方理解并确认，其提供的答案旨在为任务发布方提供信息参考与思路支持，不应被视为必然达成特定效果的承诺。乙方不保证答案被选为最佳答案，也不对任务发布方使用答案后的商业结果承担责任。乙方是其答案内容的最终责任人，应独立承担因答案内容引发的所有风险。

第九条 违约责任和争议解决
1. 一旦发生本协议第七条所述的欺诈性或违规行为，甲方有权采取以下一项或多项措施：
  - 取消其当次任务的参与资格及赏金获取权；
  - 追回已发放的赏金；
  - 暂停结算、扣划乙方账户内资金作为违约金或损害赔偿金；
  - 暂停、中止或永久封禁乙方账号。
2. 乙方行为给甲方或第三方造成损失的，乙方应独立承担全部赔偿责任。
3. 因不可抗力、意外事件或乙方操作不当导致的服务问题，甲方不承担责任。
4. 争议解决：因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

第十条 不可抗力与责任限制
1. “不可抗力”是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。出现上述情况时，甲方将努力在第一时间与相关单位配合，及时进行修复，但是由此给乙方造成的损失，甲方在法律允许的范围内免责。
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  - 用户操作不当；
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第十一条 其他约定
1. 本协议是《「知无不言」跨境电商社区用户协议》的有效补充，与其规定不一致的，以本协议为准；本协议未约定之事宜，适用其规定。
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