社区 发现 Amazon 关于7天促销和秒杀,如何做运营策略,包括...
关于7天促销和秒杀,如何做运营策略,包括前中后期,是否有一个具体的思路,是否有需要注意的点?
个人操作方式是在7天秒杀前期,提高产品的售价。提高售价后会集合coupon,避免7天促销还没开始造成销量下滑。这个操作的目的在7天秒杀开始后显示一个较大的折扣力度。例如,原本售价是19.99,7天秒杀价16.99,涨价24.99,那么7天秒杀显示的是30%off,list price跟涨价后的价格一样。
实际效果的是,前台显示的was price,而竞争对手显示list price,这是什么原因导致的,后续怎么做才能避免这个问题的产生?
很感谢大神能看到这个问题,希望能给小白的我指点一二。
非常感谢
7 个回复
匿名用户
赞同来自: Aza 、 哎Andy0 、 布鲁斯凯 、 YunHuang 、 GreatRM
这个是由系统抓取的价格,无法避免的。当你设置了List Price,系统会对你的设置的价格进行“运算”,判断你的产品价格是否合理,系统认为不合理的时候,就不会展示出来。但如果你在这个价格维持2周左右,并且由出单,一般情况下,都会被成功抓取
BD前中后期的操作:
1.BD开始前3-7天,可以通过设置优惠券或站外刺激销量,但不要设置Prime会员折扣,这个是会有可能导致你的的秒杀价格受到影响
2.BD开始前,一定要提前调整好广告和设置好预算,避免秒杀过程中,广告一直超出预算,无法正常运行
3.BD中,监控每天的流量,与上周同一天做一个对比,如果流量没有明显的增长甚至出现下降,一定要检测Listing或者广告是否异常
4.对于主推的关键词,采用位置监控,BD难以做利润,一般情况,更多的是增加出单,带动关键词排名
5.BD后,这个是很多卖家都会面临的一个问题,BD结束后,单量大幅度下滑。这个是无法避免的,因为在BD期间,你的链接流量和转化率都会有一个不错的提升。所以在BD结束后,可以尝试先用与BD一样的折扣去稳定转化率
LD的前中后期操作:
1.现在美国站LD的时长为12H,但相对来说也是较短的时间
2.LD与BD有一定的差别,LD需要特点注意秒杀前的布局,因为秒杀时间短,必须要提前将准备工作做好
3.无论LD还是BD,都可以在秒杀前通过站外或者站内优惠券、广告增投方式去拉升单量,给予亚马逊一个正向信号
4.LD进度条是会影响到下一次秒杀的排位,所以在LD期间,一般需要有人监控,控制好进度条,同时监控广告位,调整CPC
5.LD后可以做一个简单的复盘,看活动是否满足了预期,再根据计划调整Listing的价格,广告
匿名用户
赞同来自: Aza 、 哎Andy0 、 布鲁斯凯 、 YunHuang 、 GreatRM
这个是由系统抓取的价格,无法避免的。当你设置了List Price,系统会对你的设置的价格进行“运算”,判断你的产品价格是否合理,系统认为不合理的时候,就不会展示出来。但如果你在这个价格维持2周左右,并且由出单,一般情况下,都会被成功抓取
BD前中后期的操作:
1.BD开始前3-7天,可以通过设置优惠券或站外刺激销量,但不要设置Prime会员折扣,这个是会有可能导致你的的秒杀价格受到影响
2.BD开始前,一定要提前调整好广告和设置好预算,避免秒杀过程中,广告一直超出预算,无法正常运行
3.BD中,监控每天的流量,与上周同一天做一个对比,如果流量没有明显的增长甚至出现下降,一定要检测Listing或者广告是否异常
4.对于主推的关键词,采用位置监控,BD难以做利润,一般情况,更多的是增加出单,带动关键词排名
5.BD后,这个是很多卖家都会面临的一个问题,BD结束后,单量大幅度下滑。这个是无法避免的,因为在BD期间,你的链接流量和转化率都会有一个不错的提升。所以在BD结束后,可以尝试先用与BD一样的折扣去稳定转化率
LD的前中后期操作:
1.现在美国站LD的时长为12H,但相对来说也是较短的时间
2.LD与BD有一定的差别,LD需要特点注意秒杀前的布局,因为秒杀时间短,必须要提前将准备工作做好
3.无论LD还是BD,都可以在秒杀前通过站外或者站内优惠券、广告增投方式去拉升单量,给予亚马逊一个正向信号
4.LD进度条是会影响到下一次秒杀的排位,所以在LD期间,一般需要有人监控,控制好进度条,同时监控广告位,调整CPC
5.LD后可以做一个简单的复盘,看活动是否满足了预期,再根据计划调整Listing的价格,广告