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一个上架已久偶有销量的产品,老品但偶有出单,自然排位在目标词第三页,广告产品中暂未发现完全同款产品,该不该开广告?先开自动再手动的路子吗?

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运营过程中发现有一个电器类的产品:
1.老品但偶有出单
2.自然排位在目标词第三页
3.货值在200刀以上
4.广告产品中暂未发现完全同款产品
5.广告产品中因产品处理能力不同导致价格有明显偏差
6.该产品没开过任何广告
 
请问各位大神:
1. 请问这个产品该不该开广告?(或者问开广告是为了出单还是为了出词)
2. 如果开,请问是先开自动再手动的路子吗?
3. 如果估算点击-购买的转化率是5%,推荐CPC/PPC=0.4,那么产品是否应该提价8美元?(还是另有更准确的算法呢?)
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我也有几款高货值的产品,毛利除去6%的广告占比,大概还有25%左右。
 
首先,你的目标词肯定不止一个吧,如果类目小到目标词就只有3个内,就建议开个精准大词占个首页广告坑位就好了。
 
如果你的产品有5个以上目标流量词,且都不在首页占有自然坑位,还有10来个小词,尽管偶然出单的都可以,那么建议你给出5%以内的广告占比,开几组拓词带流广告。
 
1. 自动其实对于高货值的产品不是特别友好,因为转化率不高,acos即使十几也未必是正向的。你可以先试试,因为你的产品类目和日销量我都不清楚,你可以先按低的竞价,固定竞价,慢慢涨上去。这个涨BID的过程请注意一下节奏,什么情况下可以涨:1)无曝光,跑不出流量。2)跑了一周,有成交,还可以继续涨一点bid看看会不会带来更多转化。
 
如果,长期只点击无成交,或者转化低,紧密同类等都没有好转化,那就关掉。
这个过程势必你要先去尝试,给时间让出利润去测试,至少坚持2周。
 
因为自动是会随着流量变化的,建议养好一个自动,给你的流量池子留个小缺口,有新的词和产品出现,都会给你带来新的曝光。
 
2. 手动,你的目标词都可以分分类拿来打一下宽泛的,固定竞价,因为是老品求稳。
 
3. 你的目标词最好都能占到自然位第一页,去看看会不会有单量的变化。这里打精确,down only。
 
4. 还有你提到的没有同质产品,打定位啊!!!多好的机会,找到类似的产品,价格差不多甚至更高的,去抢单抢流量啊!
 

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