所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营
悬赏金额:¥200.00 赏金总额:¥200.00 私密悬赏帖 【围观规则】

3C红海类目,如何分析并判断竞品的主要推广手法?以三个ASIN为例,都说对手是最好的老师,提这个问题的主要目的是想知道竞品们主要的推广手法,从而学习他们的推广思路

发帖2次 被置顶2次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动28次 历史交流热度56.52% 历史交流深度0%
都说对手是最好的老师,提这个问题的主要目的是想知道竞品们主要的推广手法,从而学习他们的推广思路。 
 
众所周知,在亚马逊白帽的大趋势下,站内的广告花费占比不断攀高。可是公司又希望降低广告花费占比,那么身为运营,思路就更应该打开。所以选取了一些推广得比较好的竞品,想请教知无不言的各位大佬,帮忙分析一下他们主要的推广思路。此外,最重要的是,您是通过什么样的方式/工具/角度来分析。毕竟,授人鱼不如授人以渔,鄙人在此提前感谢不吝赐教的诸位。 
 
类目:Cell Phone Automobile Cradles 
类目链接:https://www.amazon.com/Best-Sellers-Cell-Phones-Accessories-Cell-Phone-Automobile-Cradles/zgbs/wireless/7072562011/ 
需要分析的ASIN:B097D7XKKZ(BSR#3)、B085CD27GQ(BSR#7)、B088WZ6588(BSR#27) 
链接:https://www.amazon.com/dp/B097D7XKKZ 
https://www.amazon.com/dp/B085CD27GQ 
https://www.amazon.com/dp/B088WZ6588
 
 
先说一下我自己的看法,不一定对,有错误的地方请大家多多指教!

(1)ASIN:B097D7XKKZ 
  • 产品:吸盘底座可以旋转,具备竞争优势; 
  • 价格:低价策略(18.99+10%优惠券+3刀会员专属折扣); 
  • Deal:从keepa上可知,从未做过任何的deal; 
  • 广告:前期大词的广告打得比较猛,自然排名上去之后,广告基本都关掉了; 
  • 变体:拥有一个20.99的颜色变体,无任何促销,应该是利润款; 
  • 标题:主要还是推大词,有一些重复的,没有特别之处; 
  • 图片:aukey风格,比较简约,听说这位运营是傲基出身,以自己的姓名来命名的品牌Qifutan; 
  • QA:一般,没有过多操纵; 
  • 关键词:自然排名基本稳居在大词Top 3,ABA里大词的市场份额(点击共享和转化共享)都是第一; 
  • 亚马逊标:上架初期获得NR标(即NewRelease标),后来通过修改及增加节点的方式,拿到BSR标;
  • 节点:拥有Cell Phone Mounts的BSR标,不知道是如何操作获得了三个节点?
  • 站外:不太关注,所以这方面不是很清楚;


总结:该产品初期通过NR标+S单+低价策略,抢到了大词自然排名前列,中期通过修改或增加类目节点的方式获得BSR标,后期以BSR标+低价变体+已经形成的自然排名优势稳住,从而稳定在类目BSR#3。
 
(2)ASIN:B088WZ6588
  • 产品:吸盘底座+风口+胶垫(配件),多场景使用,多颜色变体(类目中竞品优势明显,其他基本黑色或灰色);
  • Deal:日常每周一LD,每月一BD,但5月BD隔3周跑(目前还未出隔3周BD的通知但是后台有推荐);
  • 页面:品牌感,主图及A+图片高于市场平均水平,QA涉及买家最关注问题且配视频解说,整体页面完整度较高,Review近1W且首页无差评,评分4.4基本高于与市场平均;
  • 关键词:主要流量词前三页,长尾词大部分首页,ABA主要流量词为类目泛词及品牌词,无大词份额;无AC标,BSR标,NR标;
  • 流量来源:类目主要流量词SP广告首页,最大流量词ER推荐;
  • 价格:高于市场价格,稍高于类目BSR价格,但目前有下调价格冲销量和排名(之前排名在40-50之间)抢占同类型品牌(定价基本相似)市场份额;


 总结:产品&页面基本可以打败70%的卖家,变体提供多样选择,广告稳定依靠SP推关键词排名,活动提销量及BS排名,采取高价高推广策略,比同类型品牌价格稍低一点抢占市场份额。
 
(3)ASIN:B085CD27GQ
  • 图片:白底挡风玻璃图,伸缩杆看起来比一般产品长;
  • Review:差评较多,评分能维持住,应该跟rating分数较高有关系;
  • ABA主要流量词:65个;
  • 亚马逊AC标:89个;

  • 品牌效应:沃尔玛引流+B2B引流;
  • 欧鹭:5月9日开始排名上涨明显,5月9日做的调整是把视频换了;好评率从13%增长到25%,隔两天好评率又下降。

总结
  • 该产品从suction cup方向布局标题图片等,一开始拿下suction, windshield类词AC标,被亚马逊识别并收录相关关键词后再去打cell phone一类词,并拿下AC标,循环往复,一步步积累,关键词排名不断前进,整体BSR排名前进;
  • 同时沃尔玛,阿里国际站多平台销售该产品产生品牌效应;
  • 评分距离上次,从4.5下滑到4.4,差评RV较多,靠rating好评维持评分,猜测可能线下使用好评卡返现回评。

已邀请:
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群
广告 ×
10s